所以销售管理人才一定要记住这一点，永远不要试图去改变你的老板，把他留给别人是最好的选择。（2）运营模式和盈利模式。这一点也很关键哦，因为它决定了企业是否能赚钱，决定了员工销售业绩时候是否能迅速增长的事实。这个问题我在上个《如何区分商业模式、运营模式和盈利模式》问题中有具体谈到，大家可以去了解。（3）企业文化可以把员工紧紧地团结在一起，形成强大的向心力，团结一致，为了实现终极目标而奋斗，员工凝聚力的基础就来自于企业的目标和使命，所以这是一把双刃剑，不仅关系到企业的利益，更关系到员工的利益。
否则凝聚力只是一种幻想罢了。优秀的企业文化对员工有很强大的吸引力，对员工招聘和留人的因素非常大。我经常会叹服一些公司的企业文化，也经常会对有些没有文化的公司鄙夷。所以文化不仅吸引员工更能吸引合作伙伴。企业文化就像是一个无形的指挥棒，有着很重要的导向作用，激励和鼓舞着员工前行。二、客观因素组建团队的客观因素就更多了，我想这也是各位看官最为关注的点。
1、销售管理人员优秀的销售总监一定是销售团队的核心。其实人才市场中最匮乏的就是这类人群，想通过公开招聘的形式获得此类人才基本很渺茫。建议通过猎头或者朋友推荐的方式获得，公开招聘的销售总监的信赖感不足，可信度不高，几个渠道我都曾尝试过。各个招聘网站的人才库中都有大量的所谓的销售总监，当你真正见到本人时你会大跌眼镜，大多都没有太多项目经历，甚至有些人根本就没有带过团队，更是有很多简历显示20岁出头就有很多团队履历经验，这些信息都不太真实。
所以在这个岗位的人才甄选方面，建议老板们谨慎，因为一旦这个岗位出了问题，你可能要浪费一整年的时间来擦屁股，甚至从头开始。我们不妨罗列一下优秀销售总监的基本条件。1）优秀的销售总监一定有多年团队管理经验；2）优秀的销售总监情商都不会低；3）优秀的销售总监年龄一般都要30岁以上或左右，永远不要相信更年轻的销售总监的个人简历，除非你有足够的资金实力，你可以赌赌看，或许能赢；4）优秀的销售总监都有一定的原则性，执行力较强；5）优秀的销售总监都有较强的洞察力，察言观色和识人的能力；6）优秀的销售总监都有较强的自律性；7）优秀的销售总监都非常熟悉项目和团队管理流程；8）优秀的销售总监在乎钱的同时更在乎高度的认同感和价值观的体现，具有一定的奉献精神；9）优秀的销售总监具有大局观和风险意识；10）优秀的销售总监一定是个薪酬绩效设计官，非常精通薪酬设计和KPI；11）优秀的销售总监跳槽来的时候一定是单枪匹马，不要指望他带团队过来，这是迄今为止最扯淡的想法。
他能带别人的团队跑，就能带你的团队跑，销售团队一定是建设，而不是挖墙脚；12）优秀的销售总监不一定很能销售，但是一定懂得如何销售，所以千万别把销售总监当销售员用。13）优秀的销售总监一定具备非常好的演讲和培训能力；当然作为一个合格的销售总监需要具备的能力很多很多，有机会我们再慢慢罗列，但是以上这些都是最基本的能力考核，所以大家觉得销售管理这个岗位的人才是否欠缺，这个岗位对人的综合能力的要求太高了。
这个岗位属于高级管理人才岗，老板们一定要想尽一切办法找到并留住这样的人才，肯定有一定的难度，但是没有这个角色，就不会有销售团队的出现。2、甄选人员的过程人员招聘的过程很重要，这直接决定着销售团队组建的速度问题。在招聘过程中一般有以下几点的要求：1）海量招聘，通过不同的招聘网站同时启动招聘计划，这样做的好处有：甄选的目标更大，总能找到合适的销售型人才；人员集中面试培训，更能营造良好的氛围；2）招聘内容一定要真实有可信度，不能太虚高，很多单位条件写着月入几万几十万，这明显就是欺骗行为，真实工资体系和员工的心理想法最终的落差一定不能太大；3）国家规定的基本的福利待遇一定要写在招聘文稿上面，这是员工最基本的需求，下午茶，旅游等内容如果企业可以提供那就更好了；4）甄选过程至少要有两次面谈的机会，初试复试一定要有，很多小企也聊了两句以后就让人家来上班，这样的情况基本不会来；5）初试复试都要有一定专业流程，面试的题目一定要准备好，不管笔试还是面谈，一定不能有任何随机的想法，这种感觉太差。
