或者是用孩子似的好奇心去体验产品，用充满激情的母爱去感染我们的顾客。第2个方法，恐惧诉求。我们可以先描述一个痛苦的场景，然后在描述这种痛苦场景下，我们比较严重的后果，通过这样子的描述让读者去联想。一般来说，恐惧型的这种诉求能适用于省事型的、预防型的和治疗型的产品。我们在恐惧诉求里面，重点是一个是痛苦场景，场景描述要具体清晰，然后再接着是严重的后果，严重后果你描述的难以承受。
第3个方法，认知对比。认知对比，我们一般就是说先指出来竞品的差，在展示我们产品的好，这样我们的产品的好会格外的好。比如说他在例举例子中有说到一个超市果汁，说超市的果汁是煮熟的果汤，口感比较沉闷，而我们的果冷榨果汁呢，是清新生鲜，营养丰富啊，这种事用认知对比来购购买，激发购买欲望。在使用这个方法的时候，我们一定要注意两个步骤：一是描述竞品产品差，比方说它的设计功能质量差，然后利益小，就是说它带给消费者的，真有好处少，甚至有坏处；接着第二步，就描述我们产品好，通过这种对比认知去体现出来。
第4种方法，适用场景。那在这个使用场景的主要是他的意思你就说，我们使用顾客时，我们想要顾客在什么时候使用我们的产品？那使用多场景可以刺激我们的购买，欲让读者去想象出来，一天下来他可以有很多种场景去使用这个产品，不断的获得这种很幸福的体验。那第2种，就是说想出场景的方法，我们可以去洞察我们的目标顾客，一天一个行程思考，各种的时间段他们会做什么，把产品植入到这种场景中。
那我们怎么样把产品植入进去，用多场景去激发顾客的购买欲，可以好好思考。第5个方法，畅销。在讲畅销这个点时候呢，我们曾经说过，社会心理学家阿希做过这样实验就是有74%的人有从众心理会随大流，所以我们明示或暗示产品很畅销的时候，读者就会情不自禁去购买。第6种方法，是顾客证言，也就是我们说的好评。在使用好评的这个方法的时候呢，我们要去精选出几条生动的顾客留言，用他们真实的使用感受来去证明我们的产品非常好。
第二，顾客证言可以激发顾客的购买欲望，又增强顾客对产品的信任感，第三，顾客证言成功的关键是要挑选的证言必须能够击中顾客的一个核心需求。以上谈的是激发顾客购买欲望的利用方法，那第2部分我们将要谈的是怎样赢得读者信任。三.赢得读者信任我们主要任务是让读者相信产品真的不错，主要有三种方法：权威专家、事实证明和化解顾虑。
赢得读者的信任非常重要，只有赢得了信任以后，读者才会购买。所以有必要给出一个理性的证据，不是说我们自吹自擂，而是有这样一个客观依据。比如第一是权威转嫁。使用权威整形的方法，主要重点在于要使用这种权威转向的线索，比如说它有权威的奖项，权威认证，权威合作单位，权威的企业大客户，明星顾客，团队专家等等。同时呢，权威转向成功的关键要素有两点，第一是塑造权威的高地位，第二是塑造这种权威设立的高标准。
如果说没有权威来推荐产品的话，品牌的话，你也可以描述哪些权威，认同你的产品理念，间接去支撑我们的产品品质。在赢得读者信任的第2个方法是事实证明，事实证明主要有两步，第一是收集性能数据，第2是链接类似事务，也就是说打比方做类比。事实证明的原理的重点在于它的客观性，就列出我们关于产品，非常客观公正，读者可以去亲自验证它的真伪，以此来辨明产品的卖点，让让我们的顾客读者信服。
第2个是证明方法，主要是搞清楚我们产品性能的精确数字数据，然后再将这个数据链接到我们比较熟悉的事物上。那最后产品功能没有办法被证明的时候，我们可以使用一些化学试剂到了明显差异的产品，证明我们的产品功能。再是赢得读者信任的最后一个方法是化解我们的顾虑。化解顾虑的重点在于将主动提出，读者可能担心的产品问题、服务问题和隐私问题，然后给出详细的解决方法，让我们的读者更加放心，第二，就是在文案中展现出我们对产品的强大信心，认真服务的态度，提高这个读者相关的概率。
4.引导马上下单主要任务是让读者不要拖拉，马上下单，有4种方法分别是价格、锚点、算账、正当消费和限时限量。同时这本书的特点是具有比较丰富的案例，从案例中可以去帮助我们明确这4个步骤的写法。在写的过程中，你可以去沿用案例中的写法。引导马上下单，这个环节是非常重要的，德鲁埃里克惠特曼曾经说过，“不管推销员多么机灵，不管广告多么漂亮，如果他们没有办法让消费者采取行动，那么在这上面花的钱都是没有价值的投资。
”在引导马上下单的时候呢，说第1个方法是价格锚点，所以呢，就是说我们我们在做决策的时候呢，会过度偏重最早取得的第1个资讯，即使这个资讯我们与我们的这个决定无关，这个意思就是说我们可以主动告诉一个更贵的价格，然后再展示我们的低价，通过这样一个比较，读者就会觉得很实惠，很划算。曾经有个我爱这样说，“现在开车每年洗车补漆保养随便都要花2000元以上，那每年花2000元保养汽车，为什么不花798元来保养自己的？”这个例子中就是使用了价格锚点了这样一个技巧，一开始矛盾是在2000元对吧？所以这个这个价格高点的这样一个方法的，重点是告诉一个更贵的价格，然后再展示我们自己产品的低价，这样读者就会感觉我们产品比较实惠。
第二就是说设置的报警的原则是在合理的逻辑下越贵越好，如果说本行业里面找不到猫点，我们可以跨行业到其他行业里去找，通过共通点去进行一个链接对比，比方说我们刚刚上面说的，汽车保养和人的体检。在引导马上下单的第2个方法是算账。读者本身在下单之前，他心里就会有出现一个天平，一边是产品的价值，一边是产品的价格，他确定这个价值大于价格的时候呢，他才会下单。
所以算账的这个方法呢，我们使用过程中呢，就是说要在帮顾客去算个帐。当他们确定我们的价值是远远大于价格的，从而愿意去下单，算账的方法主要有两类，第1个是把产品价格除以每天使用的天数算出来一天多少钱，让人觉得很划算，第2种方法呢，就是说你这种产品如果能够节约，节水节电或者替代消费的话，我们这样也可以算出我们产品能够帮他们省出多少钱，然后我觉得很划算。
那在领导马上下单的第3个方法是正当消费，所谓的正当消费，就是说告诉陈读者买产品不是为了个人享受，而是为了其他正当理由消除他内心的负罪感，然后去进行一个网上下单。在这个环节中我们所需要注意的是就是可以说马上下单，我们可以有任务时间紧迫性，限时限量告诉这种，错过的话就是产品会涨价，这是第1种方法。第2个的话告诉我们，本来就不多的限量名额，同时的话也有其他顾客进行提前预订，所以剩下的更少会激发他们的紧迫感。
新开的蛋糕店该怎样做开业策划？
一个店铺的开业策划。不单单是为了开业的那几天获得生意。更重要的是要获得长期的客户，获得长期的现金流，这才是重中之重。因此，我们在做开业策划的时候一定不能把目光放在开业的那几天，应该把目光放到长远的经营之道上来。当然，这个其实也没有那么麻烦。我们做好整个事件的流程就可以了。既然是新开业，那么送东西是避免不了的。
问题是怎么送呢？我们可以利用小蛋糕作为引流产品，送给上门的客户。但凡在开业期间所有到店的客户，我们都送这个蛋糕给她。做蛋糕的成本。肯定不要超过两三块钱，那我客户在领取蛋糕的时候，务必让客户扫你的微信二维码加好友才可以。同时。我们务必要想到，开业的时候能够收取现金流回来。当客户领取蛋糕的时候。除了加微信，要让客户办理会员的主张，就是让客户充值。
今天，只要充值200元，那么这200元可以现金消费之外，还可以额外赠送一个价值50元的水果巧克力蛋糕，价值100元的隔壁美发优惠券等无实际支出的优惠劵。这个蛋糕可以随时来拿。蛋糕成本不超过十元，但是，这样不仅锁定了一个客户的会员资格，而且还锁定了大量的精准客户。后期，我们拥有了这么多的精准客户。就可以整合其他大量商家的奖品，让你的这些客户每个星期都可以在你的微信上参与抽奖活动。
