从小米小店的运营模式来看，小米小店跳过一般商品销售模式如国包、省包、经销商，直接向“小店”提供产品。小米在国内取得巨大成功的一个重要因素是其坚持高效率、高性价比的初心和口号，如何在高性价比产品的前提下让线下线上实现完美的结合？以笔者的观察，除了加快在一二线城市布局小米之家，三四线城市布局小米专卖店之后，一个名为“小米小店”（原名小米直供）的全新销售模式已悄然启动，开始刷屏朋友圈等社交媒体渠道，不难看出，这是小米在开拓新渠道方面的一个重要尝试。
如何让3公里范围内的人知道你的店？
做一场让客户在你的门店前面排成长队的活动就行了，通过活动引爆口碑可以瞬间让你的门店在当地形成影响力！01对于门店来讲，在小地方，门头大可以形成影响力；而在大地方，就靠我们的门店的传播力，因为门店再大也大不过大型的商超。对于大部分的实体门店来讲，我们生意的覆盖人群范围的确是有限的，大概只能覆盖周边三公里范围的人群，但是恰恰很多门店生意的人没有认识到这一点，总是以为全天下的人都是我们的客户。
其实，对于我们大部分做实体门店生意的人，只要把这三公里范围内的目标客户服务好就行了。因为我是做童装生意的（我们是童装企业，做的是批发），我的主要客户是母婴门店，我经常对母婴门店的老板说：一个客户在母婴店一年消费一万元是很正常的，毕竟大头是奶粉，如果我们的门店有一百个这个的铁杆客户，这一百个客户一年就给我们带来一百万的销售额。
因此，现在的门店生意，主要经营的方向就是社群营销，构建这样的社群关系。02设计一个活动的方案，这个方案的设计公式就是：出发点 活动形式 一句震撼的诱惑点；品牌 活动形式 依据震撼的诱惑点。这里面的出发点就是我们做这场活动的缘由，活动形式就是我们这次活动的互动方式，一句震撼的诱惑点就是这场活动给参加活动人带来巨大的好处。
一场有效的活动设计中，一般有三个模块：（1）、蓄客模块：活动前端通过宣传进行蓄客，到活动当天造成人山人海的场面。（2）、控场模块：活动现场如何进行控场以及如何进行互动，让参加活动的人进行互动，不要领了礼品就跑了。（3）、成交模块：做活动就是为了成交，这个模块就是把参加活动的人用不可抗拒的成交主张进行成交，最好是进行锁客，因为前面讲过的需要构建社群。
举个例子，我们自己的童装店做新店开业活动的方案。我们的活动方案就是：新店开业进店拆红包活动——2000个红包进店就拆，最大红包1000元！这个就是我们做新店开业活动的名称，活动的出发点就是新店开业，活动的互动形式就是拆红包，震撼的诱惑点就是2000个红包，最大红包1000元。当人们看到这个活动的名称时，就有了解的欲望或者参加的欲望。
03活动的宣传蓄客一般的实体门店，基本上覆盖的就是门店周边的小区，那么我们可以通过宣传页，微信群或者我们以往的客户进行转介绍，这样的方式很多的。（1）、定位清楚我们的目标客户：我们的宣传不要漫无目标的进行宣传，就像我们做童装店，我们就不要发给一些大男人，因为一般大男人不会给自己的小孩买衣服。（2）、我们根据自己的目标客户定位，看一下我们的目标一般会聚集在那些地方，就像我们是童装店，那么我们的产品使用者是小孩，但是消费者是大人，我们的客户平时会出现在幼儿园、小学、小区等等，那么我们宣传的时候就在这个时间段和地点进行宣传。
（3）、宣传的时候，我们可以提前锁定参加客户，比如说用消费券模式：今天你只要花20元购买这张活动券，活动当天你这20元可以低值30元消费，如果活动当天你不来来，我们会用30元回购这张券。这样的说法，在消费者眼里，这张券就是值钱的。通过这样的宣传，立马就可以让大部分的人知道我们这个店。（4）、发动转介绍：在进行宣传的时候，我们只要和客户说一句，我们还有3张副券，你只要把这3张副券发给你身边有需要的朋友，我们额外送你一个大礼包。
总之，这样的宣传方式有很多，我总结出大概有6种策略17个方法。04成交主张：客户来参加活动了，通过不可抗拒的成交主张进行锁客。我是特别强调锁客，因为锁定客户有几个好处：一是区隔竞争对手，二是提升客户的消费频率，三是提前回收现金。锁客的方法就是“充值”，为什么要充值，很简单，只有客户把钱先给我们了，下次他有需求的时候，首先就会想到我们这里，因为在客户的心中，我们是还欠他们的钱，这也即是区隔竞争对手。
充值锁客的方法很多，我们不一定要充值几千，也可以充值几十，无非就是用完了下次再通过方式锁定。这样的成交主张，前提是我们必须核算好我们的产品利润状态，千万不要轻易地模仿任何的案例。我们做开业活动的成交方案是：当天买多少送多少！比如，当天购买了价格1000元的童装（按实际吊牌价），这1000元的童装直接拿着，这次消费的1000元作为会员的金额直接到客户的会员卡中，以后可以做1000元使用。
其实，对于客户来讲，相当于当天免费拿了价值1000元的产品，绝对的优势！通过这样的一场活动，锁定了将近1000多个人。当然，不一定每个人都是1000元，有几百的也有几千的，很正常的。前提是合算好产品的毛利率，看能不能这样做，千万记住了。其实如果是做服装的人都知道，服装的定价模式，这里我就不讲了。我们可以想想看，锁定了1000多个客户，周边三公里范围的小区，差不多也就这么多的小孩。
是不是瞬间就传开了。当然，还有一个前提，就是我们的产品必须要好，不要试图去忽悠客户。这样的成交锁客方式也很多，我总结出有18种方案，这些都是我们自己的实际经营中，自己摸索出来的。总之，现在的生意，不是生意难做，是现在的生意形式发生了改变，是我们自己的生意思维停止了思考。 请不要再用20年前的生意经验来操作今天的生意，今天的实体店生意，往社群关系这个角度出发，构建极致的产品、极致的服务。
你怎么看小米在没有小米之家地方开的小米小店？
谢谢邀请：在过去的几年时间里，小米公司凭借互联网营销、粉丝经济以及超高性价比取得了巨大的成功，从2011小米手机发布开始，小米开创国内手机以电商模式、互联网营销为主要销售模式，通过减少中间环节、降低成本，成功营造出小米高性价比的品牌影响力。仅2014年，小米便售出6112万台手机，增长227%，含税收入743亿元，增长135%。
2015年更成功问鼎国内手机销售第一的宝座。但进入2016年以来，随着联想、华为、魅族等竞争对手纷纷效仿，发力线上营销，互联网线上营销的成本逐步增加、电商渠道红利日渐趋薄，不仅仅是小米，而是所有手机在电商渠道的销售都开始趋于下滑或放缓。也正是这个原因，线下渠道的重要性开始慢慢浮出水面，小米的互联网营销、电商渠道短板日益凸显，因为它们忽略了在中国，有超过8亿之多的三线城市、四线城市、乡镇农村人口，这一部分用户对智能手机的购买力正在增加，对手机更新换代有非常巨大的需求，他们热切的渴望体验科技所带来的智能和方便，但他们有可能根本不懂得什么是CPU，不懂得高通骁龙，也不懂得联发科曦力，甚至有相当一部分人连手机运行内存和机身存储都分不清，这个时候，线下推销就显得非常的必要了，这也就是OPPO、VIVO为什么在2016年异军突起的根源所在，正是因为这两家公司抓住了小米和华为在这个渠道的短板，提前布局三、四线城市和农村乡镇市场，取得了不俗的销售成绩。
三、四线城市及农村市场的沦陷让小米除了在埋头构建真正的移动互联网产业链以外，不得不努力的尝试新的渠道发展与变革。众所周知，线下渠道的主要推动力来自于利润空间，这也是为什么蓝绿大厂营销人员为了抢客互掐甚至大打出手的原因。但是小米在国内取得巨大成功的一个重要因素是其坚持高效率、高性价比的初心和口号，如何在高性价比产品的前提下让线下线上实现完美的结合？以笔者的观察，除了加快在一二线城市布局小米之家，三四线城市布局小米专卖店之后，一个名为“小米小店”（原名小米直供）的全新销售模式已悄然启动，开始刷屏朋友圈等社交媒体渠道，不难看出，这是小米在开拓新渠道方面的一个重要尝试。
从小米小店的运营模式来看，小米小店跳过一般商品销售模式如国包、省包、经销商，直接向“小店”提供产品。而“销售伙伴”既可以是个人，也可以是公司。并且小米为销售伙伴提供物流、仓储、宣传物料甚至金融支持。在小编看来，此举无疑是再次将小米的互联网文化和粉丝经济运用到了极致，既扩充了粉丝队伍，又压缩了推广成本，虽然小米小店可能会进一步降低小米的毛利率，但庞大的粉丝团体带来的是更为巨大的产品覆盖面，也就是说，通过一、二线城市大量布局小米之家提供更好的体验，得到更多的认知度，然后小米小店所提倡的每一个人都可以成为销售伙伴，通过米粉或销售伙伴，则基本可以覆盖三、四线城市甚至巨大的农村市场，可谓一箭双雕。
想在乡镇开个手机店，怎么低价进小米公司的手机？合伙人怎么申请？
在乡镇开都不容易了，我们镇上七家——别问我为什么一个破小镇有七家ov店，倒闭了三家，更别说卖小米了。小米的旗舰手机卖出去一部，比如米六刚发布的时候吧，第一个是缺货，第二个就是，一部只能分五十。同期ov店整个渠道都能分几百，到销售员可以分两三百。就这样ov店都卖不出去，你说买小米能开下去不？啊，其实还是有办法的。
小米小店还是有在农村活下去的例子的。但是非常辛苦，收入也不够理想。那个哥们是怎么操作的呢，我觉得真的是小米真爱粉。农村是有赶集的，他哪个地方赶集，这哥们就骑着小摩托，拖着一箱子货跑过去，风雨无阻。然后把小米的棚子给支起来，摊子摆好，东西放上，然后就开始吆喝。你们要知道，小米在线下的声望是很差的，这哥们可没少被骂，有时候还被当猴看。
但这哥们乐在其中，他就是要卖小米。第一次看到不相信他，时间长了，也有人过来问的。有时候也有认识的人过来买。慢慢地，也有人正儿八经过来问了。也有买过的人过来售后，顺手就打一波宣传。他想得很清楚，不卖利润低的产品，只卖红米a系列和5xnote3这种线下机型，卖一台也有几十一两百的收入。卖一个进价几百的红米几十的分成，总比卖进价两千多的米六几十块的收入好吧。
熬了两个月，风里来雨里去的，这哥们也慢慢有收入了。农村里，大好青年不好好过日子，跑去搞这个，顶着很大的压力。好歹是活下来了。但是付出和回报严重不成正比，费了这么大的功夫，他的收入并不高，还要负责售后。后来他还跑到人流量大的路边去摆摊，卖极简模式的红米给老年人。太不容易了，真爱粉啊。不可否认，把小米的低端机型带到农村，真的是非常实惠。
