或者糯米可以再降低一些利润，抽3个点，再让2个点给商家，让商家多赚，这样商家也乐于和糯米合作。当美团抽10个点的时候，百度糯米只要抽的比率比美团少，就能更便宜了，反映在售价上，就是美团要卖100，糯米卖95，而给商家的结款数目是大致相同的。
美团和百度糯米哪个更好？
原因相对简单。为什么要比美团便宜？在团购市场，点评和美团基本两分天下，作为排名靠后的百度糯米，想要缩小差距，要么是产品本身有颠覆性的提升，要么价格上有优势。团购这个产品，暂时没发现有颠覆性的创新，百度糯米想快速搅局降价是个比较容易且相对可能有效的方式。如何做到比美团更低？这就涉及一个团购单的价格构成了。
一般而言，团购网站赚取的是团购单消费之后的抽成，一般是以10%为基准，不同分类如餐饮美容在这个基准上下浮动，业内称为毛利，这部分就是团购网站的主要利润来源。当然，对于电影院或者城市特别优质的客户，一般会比10%低不少，甚至牵涉到包销之类的，不过本题就不涉及了，让我们假定抽成是10个点。那么，消费者到店消费之后，网站就会把钱结算给商家，在结算的钱中抽取10%作为利润，即100元的团购单，给商家结算90，自己的毛利是10元。
当美团抽10个点的时候，百度糯米只要抽的比率比美团少，就能更便宜了，反映在售价上，就是美团要卖100，糯米卖95，而给商家的结款数目是大致相同的。或者糯米可以再降低一些利润，抽3个点，再让2个点给商家，让商家多赚，这样商家也乐于和糯米合作。是的， 原因在于，百度糯米希望通过贴补来做到： 1，用户团购平台使用习惯的导流； 2，用户数量的拓展； 3，影响合作商家的合作意向、深度； 4，合作商家覆盖量的增长。
目前的团购市场争夺的核心仍然是「覆盖量」，用户的覆盖量和商家的覆盖量。 顺便简单…显示全部是的，原因在于，百度糯米希望通过贴补来做到：1，用户团购平台使用习惯的导流；2，用户数量的拓展；3，影响合作商家的合作意向、深度；4，合作商家覆盖量的增长。目前的团购市场争夺的核心仍然是「覆盖量」，用户的覆盖量和商家的覆盖量。
顺便简单的解释一下，题主提到的低价大部分是怎么来的：1，针对竞对的“全网低价”系统，根据提交的美团或大众点评团单url，如团单价格/价值保持一致，则全网低价系统生效，根据商家情况对商家进行贴补，并注明“比点评美团低XX元” ；2，由系统自动根据商家数据筛选并匹配贴补，目前因为改革，我们这边已经被取消了全网低价的权限和接口，所以不知道其他城市情况；3，有策划的贴补，根据节假日及糯米的活动安排，对一些“优质的”“适宜的”商家进行贴补来帮助活动的进行。
以上均于商家优质情况正相关。PS.刚刚做完活动，答案是我在商家休息区写完的_(:з」∠)_首先百度的尿性，最明显的例子就是百度云，当初网盘大战，百度云为了抢占用户，使用浑身解数，最终胜出，当百度云在网盘市场坐大后，就开始了极其恶心的限速，广告，分享视频非百度用户不能在线看，非会员不能在线解压，IOS客户端非会员即使下载了，依然不…显示全部首先百度的尿性，最明显的例子就是百度云，当初网盘大战，百度云为了抢占用户，使用浑身解数，最终胜出，当百度云在网盘市场坐大后，就开始了极其恶心的限速，广告，分享视频非百度用户不能在线看，非会员不能在线解压，IOS客户端非会员即使下载了，依然不能解压，也不让关联别的软件解压，只能干瞪眼；百度贴吧也是，广告用户体验越来越恶心。
搜索如果不是360咬了一口，恐怕现在也是个恶心的让人受不了的存在；百度现在又推糯米，我只能说这家公司文化就是这样，现在各种讨好用户，不过是在为以后慢慢剥削你做准备而已，如果百度糯米做大了，一定会很恶心，我宁愿相信用了多年的美团。作为百糯内部员工，我来回答一下吧，如有偏颇之处，请指正 百度糯米现在就是打价格战，有立减和满减。
立减就是针对优质商家，在团购价的基础上再减价（这部分是百糯补贴消费者，不需要商家付钱），一般而言，百糯的减价会和美团和大众拉…显示全部潜水很久了。。。。作为百糯内部员工，我来回答一下吧，如有偏颇之处，请指正百度糯米现在就是打价格战，有立减和满减。立减就是针对优质商家，在团购价的基础上再减价（这部分是百糯补贴消费者，不需要商家付钱），一般而言，百糯的减价会和美团和大众拉开十块钱的差距，最高的话，一单可以拉开二十多的差距，最少也有五块钱；满减的话针对所有餐饮业，有满100减10，满200减20，反正满减比较多。
对于商家而言，百糯为了抢占市场，提点最低，餐饮类大多数都是1个点，美团大多数是5个点，最高的有9个点，百糯最低的还有不要点（也就是一毛钱不要）。百糯对于优质商家，不但可以不要钱，还可以给预付款（当然，这是少部分的优质商家），对于电影在线选座也是给预付款的，因为从院线下手容易打破美团和大众的垄断。对于生活服务类的，美团至少提10个点，甚至更多，百糯最多6个点，最少4个点。
举个栗子吧，我签了一个10-12人的大桌菜，在美团和百糯上都有，团购价699，那每卖出一份美团提点接近35元（美团提5个点），而在百糯上团购价是692，这并不是因为老板给我的价格是692，而是百糯自己进行了减价，本来是699，每卖出去一份百糯提点接近7元，但是百糯在699基础上减了7元，相当远提点的钱全部又返回给消费者了，自己一毛没赚。
至于楼上说的优惠券，我们内部有个推广码，老用户扫描推广码有摇一摇的活动，每天可以摇到三张券，大多数是3元（满10元可用）6元（满49可用），这些都相当于是百糯给消费者送钱，至于517,620,718这一类活动时间，优惠幅度就更大了，总之，百糯现在是团购网站里价格最低的了先正面回答：在抢占市场份额，培养用户使用糯米的习惯。
其实团购网站本来就没有什么用户忠诚度，哪便宜去哪，就比如一直用美团的我最近开始用糯米了，因为满额减和抵用券有好多。 觉得糯米这段时间的价格战还是相对成功的，毕竟成功培养用户习惯也是一件不…显示全部先正面回答：在抢占市场份额，培养用户使用糯米的习惯。其实团购网站本来就没有什么用户忠诚度，哪便宜去哪，就比如一直用美团的我最近开始用糯米了，因为满额减和抵用券有好多。
