（教育行业大同小异，不管你是做什么教育，底层道理是共通的。尤其是k12教育，决策者是父母，使用者是孩子。咖啡书籍推荐1.知识篇《精品咖啡学》上册、《左手咖啡，右手世界》、《咖啡新零售》、《精品咖啡大全》、《寻豆师》系列、《世界咖啡学》、《咖啡行业市场发展前景报告》。
咖啡培训哪家好？
我选咖啡培训学校肯定从几方面考虑：一、学校硬实力，实力差了，教学实力差不说，说不准啥时候就卷款跑路了，到时候哭都没地儿哭去，这一点成都欧米奇和新东方都是上市集团旗下，都可以考虑（我是成都的，就拿成都举例啦）二、是否专业专精，就像空调就想到格力的好，成都欧米奇是专注西点西餐、咖啡、调酒这类西式餐饮培训的，新东方出名在于中式烹饪，相比而言，学咖啡我会更倾向成都欧米奇三、教学环境，不知道男生怎么想，作为女生，学习环境我肯定第一考虑，抖音上看到成都欧米奇的学校是欧式的那种，很漂亮，完全满足我的少女心，在那里学习一定很有感觉，新东方看起来会更学术一点，看个人偏好吧顺便一提，真的敲羡慕那些拉花漂亮的。
咖啡要学习的内容是什么？
咖啡作为近年来饮品市场中一个新的“风口”，受到了市场以及消费者的广泛关注。消费者对于咖啡的认知以及接受度逐渐增高，咖啡的使用场景也不仅仅只局限于工作提神，如今咖啡的功能也多了社交属性以及个人的情感需求。咖啡要学习的内容有哪些呢？其实不管哪个行业，学习的核心都是“知识” “技能”，知识的累计最后也都成为技能的输出。
咖啡亦如此，先要有一定的知识累积，然后再应用到实际操作当中去。知识层面1.基础阶段（1）咖啡的发展史主要内容有：咖啡发源历史、咖啡发展的路线图以及相关历史、中国咖啡发展历史；（2）咖啡树种的发展史主要内容有：咖啡豆的结构以及作用、咖啡物种的区别（阿拉比卡vs罗布斯塔vs利比瑞卡）、咖啡品种的区别（铁毕卡、波旁以及两大品种下繁衍的众多代表品种）2.提升阶段（1）全球代表咖啡产区主要内容有：全球三大咖啡产区的代表产国的咖啡状况，如非洲的埃塞俄比亚、肯尼亚，拉美的巴西、巴拿马、哥伦比亚，亚太地区的夏威夷岛、云南、印尼、越南等；（2）咖啡类型的三大阶段主要内容有：速溶咖啡阶段、意式咖啡阶段、精品咖啡阶段中，咖啡豆的品种、使用场景、冲煮器具、制作方法以及相关的历史背景；3.高级阶段（1）咖啡豆的四大处理法主要内容有：咖啡果实在自然干燥处理法、水洗处理法、半水洗处理法、蜜处理法下流程以及风味有何区别。
（2）咖啡豆的三大烘焙度主要内容有：咖啡豆在浅度、中度、深度烘焙下，风味区别、咖啡豆重量、颜色的不同。技能层面1.基础阶段（1）了解市面各类冲煮器具主要内容有：意式咖啡机、意式磨豆机、手冲咖啡、虹吸咖啡、法压壶咖啡、爱乐压咖啡、摩卡壶咖啡等市面上常见的咖啡制作器具的特点与制作流程。（2）了解冲煮咖啡四要素主要内容有：研磨度、水温、粉水比例、冲煮强度对于咖啡风味的影响。
2.提升阶段（1）了解每款咖啡制作器具的冲煮特点主要内容有：意式咖啡机中，变压萃取与不变压，预浸泡与不预浸泡对于咖啡风味有什么影响；手冲咖啡中，Hario滤杯、Kalita滤杯、Kono滤杯的特点是什么；虹吸壶中，Hario的虹吸壶与Kono虹吸壶制作的咖啡有何区别；（2）能做出自己觉得好喝的咖啡主要内容有：根据冲煮咖啡的四要素，用一些简单的器具，比如手冲壶、法压壶，能调整冲煮的要素，做出一杯自己觉得好喝的咖啡。
3.高级阶段：（1）具备分辨并描述咖啡风味的技能主要内容有：能品尝出一款中酸甜苦咸四种味道的主体占比，能品尝并描述出一款咖啡中具体的风味是什么。例如：今天喝的是哥伦比亚中深度烘焙的咖啡豆，酸味与苦味较为平衡，余韵感以焦糖和可可为主。（2）根据咖啡豆的特性调整冲煮策略主要内容有：能根据咖啡豆的产区、处理方式、烘焙度、烘焙日期，以及当时使用的咖啡制作器具而去调整咖啡冲煮的策略。
咖啡书籍推荐1.知识篇《精品咖啡学》上册、《左手咖啡，右手世界》、《咖啡新零售》、《精品咖啡大全》、《寻豆师》系列、《世界咖啡学》、《咖啡行业市场发展前景报告》。2.技能篇《精品咖啡学》下册、丑小鸭咖啡三系列：《手冲咖啡大全》、《手冲咖啡完美萃取》、《究极咖啡》。很多咖啡书都是知识和理论一起讲的，这里按照我个人主体的感受进行部分的推荐。
《精品咖啡学》上下两册是一定要看得，而且是百看不厌。这两本书基本上涵盖了学习咖啡所有的知识和技能，需要长久的消化才能真正理解。淡化技能，提升涵养“淡化技能，提升涵养”。为什么要说这句呢？咖啡说到底就是一杯有味道的饮品，只要你使用优质的咖啡豆，即便冲煮技术非常烂，也和咖啡高手冲煮出来的咖啡风味相差不会很大。
蒙台梭利教育到底是什么？
最开始知道蒙台梭利，是在公众号的文章里看到有妈妈分享蒙台梭利的早教游戏。看到用夹子夹毛球，把两杯水倒来倒去就能促进孩子精细动作的发展，让他更聪明，当时的我觉得既新奇又有趣。后来通过看书，去中科院学习课程，我对蒙台梭利教育理念的了解也越来越深入。下面和大家分享几个蒙台梭利教育的特征，帮助妈妈们更好地判断什么是蒙台梭利。
1、以儿童为中心蒙台梭利认为，儿童是独立的个体，他们有自己的想法，会主动地学习。成年人的作用不是教导孩子，让他们听话、服从，而是给孩子提供协助。在蒙台梭利的学校里，老师不是教学的主体，而是环境的一部分。他们会给孩子布置条件，准备环境，然后让孩子自己做事，自己发展。只有孩子需要帮助的时候，老师才会介入，绝不会给孩子提供不需要的帮助。
因为没有成人的干涉和打扰，所以蒙台梭利学校的孩子常常比同龄人更独立，也更专注。他们不仅会自己吃饭，连准备餐具、清洗碗盘，分饼干、切黄瓜的工作也都能够独立完成。2、精神胚胎蒙台梭利认为，孩子出生后，肉体的胚胎发育已经完成，但各方面的机能还没有发育成熟。比如眼睛要通过看，才能看到东西。如果出生后就把孩子的眼睛蒙上，即使他的器官本身很健全，但因为没有光的刺激，一段时间后，也会失去看东西的能力。
这也是为什么蒙台梭利特别强调感觉的重要性。儿童要通过丰富的感官刺激和外界发生联系，才能让器官正常发挥作用，形成智力。所以在蒙台梭利的学校，有很多训练儿童感知觉的教具，不同材质的东西让孩子摸，不同的嗅觉筒让孩子闻，不同的色板让孩子看。3、把握敏感期蒙台梭利特别强调儿童的敏感期。比如2-4岁是秩序敏感期，0-6岁是感官敏感期，0-6岁是语言敏感期。
敏感期是儿童成长过程中获得能力的最佳阶段。在这一时期，我们会发现孩子对某类刺激特别敏感，仿佛有一股强大的力量在驱使孩子做这些事。我们要细心观察，把握住孩子的各类敏感期，给他布置丰富的学习环境，鼓励他自由探索，努力尝试，快速地成长。4、不把奖励和惩罚作为教育手段蒙台梭利认为，真正的奖励是孩子的自我奖励。
奖励和惩罚都是来自外界的，不能让孩子发自内心地做事，也无法给他们真正的充实和愉悦感。惩罚还会伤害孩子的自尊，让他们认识不到自己的错误。很多家长会用糖果奖励孩子，希望他们能好好吃饭。结果孩子说“我不想吃糖”，大人就没辙了。打骂孩子也是一样的，时间一长就会失效。只有让孩子真正认识到吃饭对身体的好处，享受吃饭的乐趣，他们才能主动地做好这件事。
5、主张混龄教育蒙台梭利认为，大孩子和小孩子在一起学习、生活，就是一个天然的小社会。大孩子通过照顾小孩子，培养了爱心和责任心。小孩子向大孩子学习，也会有很大的进步。 除了上述5点，我们对蒙台梭利幼儿教育印象最深的，就是形形色色的教具了。蒙台梭利认为，给孩子提供适合他的教具，他就会像成人一样专注地工作，进行自我教育。
学奶茶咖啡在哪里学比较好？
咖啡奶茶看似是一个没有门槛的职业，不管你有没有基础，只要你有兴趣都可以学习。但是一杯完美奶茶的诞生离不开幕后的实操练习，所以需要注重实操多加练习。最好还是要去学校学习，因为老师更专业，而且能接触到更加正确的知识，会让你少走弯路！这时候就需要你了解这个学校的教学流程，实操占比是否科学。可以了解下您所在地的欧米奇西点西餐学院，很多城市都有。
教育培训行业该用什么方式获客？
最近这几年，教育从业者都有这种感受：“经济不景气、生源少，虽然有点资本的大品牌做得风生水起，小品牌却一个接一个倒闭......”尤其是线下培训老板，疫情期间遭到了重创。于是，越来越多人转到线上，尤其是正处于风口的抖音短视频。所以，抖音竞争也逐渐增大，获客成本越来越高，也越来越难。怎么突破这个瓶颈？而那些压根没有经验的线下培训老板，又该如何从0开始，通过抖音短视频精准有效获客呢？我以K12教育为例，深扒近100个教育大小品牌，为你揭秘教育行业抖音有效获客的秘密。
令人惊喜的是，在这次研究中，我无意当了个小白鼠，和某K12教育机构工作人员周旋了3天，发现了一个行业秘密：教育行业，获客不是重点，打造一个留存、复购、转介绍的闭环盈利系统才是重头戏。接下来我将我的“秘密发现”全部告诉你。这篇文章，以K12教育为例做拆解，将为你解决以下几个问题：1.大品牌、小品牌通过抖音有效精准获客，有哪2种方法？2.流量来了，怎么接住？如何留存，做有效转化？3.老客户如何激发复购、转介绍，形成一个闭环盈利系统？注意了，如果你对抖音获客更感兴趣，可以重点关注前半部分。
但如果你不知道如何接住流量，做转化、复购，转介绍，形成一个闭环盈利系统，文章后半部分你一定要重点阅读。即使你不是教育行业，你也可以代入自己的行业 ，边看边思考，相信启发很大。01 获客成本高至4000？教育行业到底有多痛？教育行业，和别的行业特殊在哪里？我简单概括为“复杂”，复杂在：第一，它是重决策产品，顾客犹豫周期长。
不像服装、快消品等，你看我们平时买件衣服，几分钟就下单。为什么？首先它有沉没成本。沉没成本是指一些与决策无关，无法追回的支出，比如时间、精力等。而在教育上来说，顾客要花大量时间、精力在这上面。尤其是k12教育，花几千块，上3个月课。如果课程没效果，还耽误孩子前程。所以他们又会考虑品牌口碑，可不可靠，能不能信任等各种因素。
因此犹豫周期很长，不能立刻下单。第二，决策者和使用者分离。尤其是k12教育，决策者是父母，使用者是孩子。那么，教育培训老板们有以下3个痛点：①获客难，成本高。传统线下地推，发传单效果越来越差。电话轰炸，客人一接到立刻挂电话。广告费也贵，动辄上百元都来不了一个付费客户，转化效果也时好时坏。线上获客成本更高，据相关统计，某K12品牌99元课的线上获客成本人均高至600元，而一对一的英语正课辅导普遍上升到4000-6000元。
②不易获得信任度：没有足够信任，客户不会轻易购买。而要塑造信任度，需要时间、服务、品牌口碑等各种因素支撑。③本质上是服务业，付费只是开始，交付周期较长。服务没做好，学生出不了成绩，直接影响口碑。比如我家附近有个英语辅导班，有个家长把小孩送去上课，3个月成绩不见提升，说出去半个小区家长都不去那里了。这说明了什么？按一个在深圳做k12的创业老板的话来说：“你不花钱去做广告，客人根本不知道你。
但有时候，你花了钱做推广，有人对你服务不满意，口碑不好也没用！你不砸钱不行，砸了钱也不一定有客人......”每一步都走得战战兢兢。所以，教育这行要想活得滋润，我认为有2种方法:第一，降低成本，尤其是获客成本。这里也可以理解为花出去的宣传推广费，能有效带来一定数量顾客。第二，是放大顾客价值。什么意思？一方面接住流量，让顾客付费，再做好后续服务，让他们满意接着续费复购，并且主动转介绍。
以好的口碑自传播，带来新一批客源，形成一个闭环盈利系统。好，那么我们一步步来看到底如何获客，以及如何打造闭环盈利系统？02 抖音获客，看这2种有效方法我以k12为例，跟大家拆解一下。（教育行业大同小异，不管你是做什么教育，底层道理是共通的。）先来简单说说k12教育，也就是12年学生课外辅导。随着学生数量增长，付费意愿增强，有相关研究预计该行业红利周期也许会持续3-4年。
如此肥沃的市场，目前主要分成3大部分，分别是互联网巨头旗下公司、在线教育公司以及传统教育公司。（排名不分先后的列举）他们有什么不同和优势？第一类是互联网巨头孵化的腾讯企鹅辅导、有道精品课等，他们有巨大的流量优势。第二类，则是“互联网 教育”纯在线教育行业，比如猿辅导、作业帮等。他们胜在有互联网基因、以及卓越的产品设计。
而第三类，就是一些传统线下教培公司，现在也逐渐拓展线上业务了。例如学而思。那么，他们最大的优势就是教学内容和师资力量都很强。(图片来自@学而思网校官方微博)这是一些知名品牌，当然，还有小品牌，这里我就不先举例子。我们直接来看，他们都是怎么在抖音有效获客的？小品牌还有机会吗？研究了80多个教育品牌抖音号后，我发现它们在抖音获客的方法无非就是2种：要么自己做抖音、要么投广告。
第一种，自己做抖音号，以有价值内容吸引关注。目的是提升品牌曝光度，塑造品牌形象。或倒流到网站、App、微信公众号、微信个人号，做后期的转化。自己做抖音内容，怎么做？我做了张图，方便你理解。下面我们举例子一步一步来讲。1、输送干货，给关注理由。要让学生关注你，干货知识是必须的。比如：诸葛学堂的抖音号，有大量小学语文知识，给大家关注的理由。
而持续干货输送，也充分展示他们的专业性。2、打造人设，迅速涨粉。学而思的文曲星ip，我们就不说了，很多文章也讲过。今天我以一个小品牌为例：曼辰数理化，沈阳一所K12教育机构。该账号@曼晨数理化，从8月到现在，不到9个月做到286万粉。前后曾经有2种人设，而人设改变，正是它迅速涨粉百万的秘密。(人设前后对比)一开始视频画风是这样的：一个传统数学老师讲数学知识，平平无奇。
所以点赞量仅几千，比较一般。后来，摆脱传统数学老师僵硬化形象，打造新潮理科老师人设，圈粉无数。关于人设上，我总结了她的4个内容特点，你也可以结合借鉴一下。①内容创新：紧跟时尚，增强可看性。曼辰老师不像传统数学教师，她舞蹈唱歌表演样样兼备。跟热门BGM，热门挑战赛，跳舞化妆说来就来，相当接地气，深受高中初中学生喜爱。
其实这也和抖音的机制相迎合。因为抖音平台调性就是倡导“美”、“高颜值”。②超强干货：知识视频 直播，增强专业度。但人家也不是“虚有其表”，她又是专业数学老师。除了在抖音拍教学视频外，每晚还直播初高中真题讲解，人气火爆，最高观看人数好几千。③情感温度：用创业故事，打造靠谱信任度。你应该也了解，k12行业有2种顾客人群。
学习的是学生，而购买人则是家长。不仅要让学生喜欢，还要让家长买单。家长会考虑到底靠不靠谱。所以，还要解决信任问题。那么，曼辰她就是该机构创始人。基于这个要点出发，我们会发现她也会拍摄创业故事、教师努力的生活Vlog来拉近距离，打造靠谱亲密度，让家长看了产生信任感。此外，她声称开设直播的目的：是为了让平凡的孩子不用花高昂补课费，获得家长怒赞，传递正能量。
3、主页打造: 塑造品牌形象 有效引流。除了在内容上，主页也是帮我们塑造品牌和有效引流的阵地。但很多人都忽略了这一点，很多K12抖音号在这方面做得不全面。所以，我给你举一个驾校培训的例子，它就做得非常棒。①背景墙：放上了它的团队合照、价值观等。②主页介绍：说明了“他能帮大家做什么，提供什么服务”等。③特色展示：它的特色服务介绍。
④poi店铺地址： 真实又可靠。⑤引流钩子：免费体验课、线下预约等钩子，获取客户电话；添加个人微信可免费领取价有价值信息等。这些都是导入私域流量的有效方式。这里你要注意的是，此类功能是要在获得蓝v认证后，才有的。如何申请蓝v认证，我们上次坤龙老师公众号这篇文章：《我们花了7天，研究了100多个服装抖音号，总结出抖音低成本获客的13个方法》。
有讲到。主页设置可以帮我们打造信任状。因为你在主页展示信息，会让顾客首次看到就产生对你的第一信任感。当然，还有一个点。就是当顾客关注你之后，你可以第一时间弹送更详细的课程介绍。以上就是内容打造方面，总结以下4点要注意的：1、要想获得关注，就要提供价值。比如干货，最好可以分门别类，系统归纳知识。更利于获得潜在客户的持续关注。
2、主页打造：信任状打造很重要。3、提升黏性：内容的脊梁应该是人。尤其是教育行业，能让人持续关注，产生信赖的不光是知识，能留住人的一定是背后有一位专业，有温度，有帮助的教师。4、在人设打造上：打造差异化人设，虽然是一个吸引关注的法宝。但是最根基的还是，靠谱专业度，毕竟赢得了家长信任才是转化的前提。以上就是第一种获客方式: 自己做抖音内容。
这种方式，成本较小，但需要精力、人力、时间去运营。做得好的话，具有持续长尾引流效应。那么，我们来看看第二种获客方式：打广告。第二种，就是投放信息流、开屏广告等。这种适合有资本的人，是大品牌惯用的“烧钱” 做法。比如互联网巨头下的：像腾讯企鹅辅导和有道精品课，他们抖音粉丝并不多，内容也做得不全面细致。以简单课堂录制视频为主，输送知识干货，但内容缺乏运营，零散不系统，视频并不清晰，给我们画面体验感不好。
他们的重心并不在自己运营短视频号，而是直接在抖音、快手投广告。并且我研究了发现，他们的广告的拍摄、形式以及文案等都有着熟悉的味道。我给你总结了以下3点，你可以思考一下，你是不是也可以运用到平时的宣传上？①免费、低价超值课，快速吸引眼球。他们的广告都是低价产品，比如重点打着“仅需3元”、“9元12节名师课” 等字眼，赚足我们的眼球。
为什么？因为对家长来说，教育成本实在是太高了。并且“贪便宜”总是我们每个人的特性。但免费、低价还不能完全让人买单，如果没有赢得用户的信任，再低价也没有用。怎么办？于是，他们就会使出下面这个有效招数。②走名师路线清北网校：主要打着清华、北大毕业名师亲自教学的靶子，另外最近也请了清华毕业青年作家蒋方舟来做代言。
而有道精品课，也会说他们的老师是一线骨干教师。最近更猛，还请了郎平做代言。（图片来自有道精品课公众号）郎平是谁呢？著名排球专业教练，让我们很自然而然就会把这种名师感代入到有道精品课。让名师背书的好处是什么？我们前面也提到，即使你的课程不要钱，不解决信任的问题，也没办法让人买单。但现在他说是一个清华名师亲自教你小孩，如果你是家长，你会觉得很可靠了。
这就是一个有效快速建立信任的方式，大家几乎都在用这招。③后期转化路径他们的转化路径则是：引导关注公众号→下载APP/登录网站→等待上课，这样就轻松获得一个有效流量了。但是，得到的流量，能留存多少？多少人愿意继续付费呢？据相关报告显示，这些靠低价班往正价班转化的比率通常不高于 30%，甚至部分会低至 10%以下。
而据我观察，有很多客户压根不买账、要退款。所以我们会发现，教育行业，获客不是重点，留存才是关键。如果你产品、后期服务不能让人满意，留存是一个大问题。你引流做得再好，流量来了接不住，转化不了=0。该怎么办？今天的文章重点就跟你说清楚: 如何打造留存、复购、转介绍的盈利系统。03 学员超50万，用户续费率高达80％，这家培训机构做了哪4件事？这事还得从我一个长辈的朋友圈说起......这段时间她一连发了好几条朋友圈，内容是说：疫情期间多亏了掌门一对一网课辅导，孩子没有耽误学习。
掌门一对一，这个品牌你一定见过，比如在电视广告上。(图片来自网络)为了方便你理解，我大概介绍一下。它是专门做一对一的教育机构，成立5年时间，成为K12在线1对1赛道的领头羊，累计听课学员超过50万。据《2020中国K12在线英语发展蓝皮书》，它在学习辅导品类，使用率排在行业第一位。（图片来自网络）它的抖音获客方式和刚才讲的差不多，主要是信息流广告，那么，除了抖音之外它如何获客的？又有什么闭环盈利系统？然后我就问这个长辈: “你是从哪里看到这活动的？”她说，"孩子同班同学的妈妈也在朋友圈里转，我看到这么好，不用钱就能学习200元的名师课，立刻就转了。
”她还说她关注了公众号，“里面太多免费、便宜的学习资源了！还都是清北名师教的。”听她这么说，我开始了我的“秘密调查”，做了以下4件事。1、关注公众号。它会立刻给你推送99元精品资料，不用钱，让家长立刻有获得感，而且内容真的不错。另外，你会看到公众号内容都是“免费约课”、“免费领”、“0元福利”这类内容。
相比起教育成本这么高，家长们第一感觉就是赚到了，太值了。但这些不是让你白领的，你需要发朋友圈或转给好友助力。这就是一次拉新。而家长一般都会选择分享给同样是家长的朋友。这不仅是一次拉新，可以说是初步“熟客推荐”了。比如在试卷下载专区，新人有2张兑换券免费下载，但是你要下载第三次，就不行了。怎么办？邀请好友给你助力，放心，好友也同样能获得下载券。
大多数人都会觉得助力太麻烦了，那能不能直接付费呢？我打电话给工作人员询问说是否能付费。只能邀请好友助力。看来是要把自传播裂变做到底啊。总结一下，拆解它的公众号，连我带着防备、抱着拆解目的去看待这种信息，都觉得很有吸引力。试问一个家长，他们那么看重孩子的成长发展，在教育成本越来越贵的今天，他们应该更难做到理性看待。
所以，这种打着“免费”裂变传播的方法，获客速度还是很快的。但就像刚才说的，流量无法留存=0 。这些家长能不能被保留，能不能认可服务持续付费？我加了其中一位工作人员微信，一起来看看他们是怎么做的？（内容很精彩）2、流量来了，如何解决转化率的问题？他们用什么方法转化家长付费？我总结以下4点:①售前沟通，不推销有专门教务老师打电话给你，但不和你推销。
先全面了解你孩子情况，包括生活、性格，心理等。再来问学习成绩上有什么问题。在沟通期间，她会时不时用一些子弹头，让你紧张。比如：“六年级很关键了“、”现在数学不学好，后期初中高中就不用说了！” 这些话分分钟让家长紧张担心起来。②免费高质量体验课他们主打免费一对一视频辅导课，开始上课前老师会提前和你要一份需求表: 比如孩子薄弱的知识点是什么？他最想学的是哪部分？等，对准你的需求来上第一节体验课，基本上可以给家长满意的体验感。
③阶梯式的产品价格你报名课时越多，课时费就越便宜。比如30节课差不多5千，60节课总价只需要8千多。家长都是“狠人”，为了孩子能学好课，有些直接报上半年了。④销售与老师角色分离，保证教学质量。不像传统机构，老师又有招生任务，又要上课。招生占了很大的绩效考核，这就容易导致教学质量不达标的问题。他们有负责售前招生教务老师，而教学老师只需要把重心放在辅导上，1个老师最多带8个学生，保证教学质量和效果。
3、如何让家长续班，提升复购率？在提供优质服务让顾客满意后，自然有家长会主动续费。但他们也会用拼团、新学期限时优惠抢课，立省几千等各种“招数”，推动家长付费续班。4、如何推动转介绍？自发传播引新客户？据相关数据显示，80％的家长选择辅导班品牌，是因为熟人推荐。因此，他们会把重心放在老学员转介绍机制上，还做得非常好，超级值得你借鉴。
①超多定期抽奖活动转发朋友圈即可参与抽奖，抽奖品精心设计，都是家庭必需品和孩子的学习用品等，完全符合家长的”胃口”。②正式课免费领同样是参与转朋友圈即可领取，让流量在家长的圈子里裂变传播，引来更多精准客户。③老员主动转介绍，免费赠送课时不仅是老学员有课时送，介绍来的家长也有课时得。这个设计妙就妙在这里，双方互惠，何乐而不为呢？而在这些复购、转介绍活动中，他们的文案都会主打一个点: 为孩子。
比如: “为孩子抢课”、“为孩子赢得更好的学习工具”等。因充分抓住家长对孩子的重视，撬动家长的心，让家长为孩子买单。最后，关于教育闭环盈利系统，我以掌门一对一为例，给你整理了一张图，方便你吸收:如果你想了解更多关于抖音的内容，我们也有抖音课程，你可以私信跟我交流。- End -今天拆解的教育行业就到这里，感谢你的阅读。
今天的文章就一个大重点：教育行业，获客很重要，但它还不是重点，更重点在于留存转化，以及用后期针对学生打造差异化产品和优质服务为基础，用精细化的运营方式去促进复购、转介绍，形成一套闭环盈利系统。如果今天的文章对你有所启发，专业转发给身边做教育行业的朋友参考。最后送大家一个小福利，关于抖音获客我们之前也拆解了其他行业的案例，比如服装行业、金融行业、母婴行业。
