游戏现在已经成为我们是中的一部分特别是90后00后不玩游戏的人很少，和科技的发展息息相关，电子产品发达对游戏行业起了至关重要的作用，以前打游戏只能去网吧，现在家家有电脑，人人有手机，这个行业除了造就无数的职业选手外，促进或影响了游戏直播行业，广告行业，媒体行业等等，以后将会从各方面融入生活，就现在来看是一个很有发展的行业！。
对于游戏行业你有什么看法？
游戏现在已经成为我们是中的一部分特别是90后00后不玩游戏的人很少，和科技的发展息息相关，电子产品发达对游戏行业起了至关重要的作用，以前打游戏只能去网吧，现在家家有电脑，人人有手机，这个行业除了造就无数的职业选手外，还促进或影响了游戏直播行业，广告行业，媒体行业等等，以后将会从各方面融入生活，就现在来看是一个很有发展的行业！。
网络游戏有什么好处？你对网络游戏是什么看法？
关于网络游戏，我的看法是，不能不玩，但绝不可上瘾，一定要控制住自己，否则就废了。八、九十年代，个人电脑兴起，游戏成了体闲的最佳选择。上世纪八、九十年代，随着DOS、windows的面世，游戏日益增多；从最初的简单、单调、低速，过渡到复杂的高速的不可能100%完成的游戏。程序员工作单调，注意力高度集中。
长时间的工作，需要休息，换换脑筋。打游戏，就是最好的选择。我们公司开始还允许打游戏。后来出问题了，有的同事根本控制不住自己，领导一不在办公室，就开始打游戏，引来很多同事效仿。我刚参加工作时，中午有2小时午休时间。在食堂把饭打好后，回到办公室，开打，而且一边吃一边打游戏。最典型的，就是打潜艇，吃果子之类，因为有声音、图象，很是享受。
打潜艇，很快就通关了，又下载一个新版本，继续。打游戏的唯一好处，就是练脑筋。锻炼思维计算能力。有时去外地出差一个月，有时回家探亲。回到公司一切不在状态。第一件事，就是打游戏，先把精神高度集中起来再说。如同运动员比赛前的预热一样，软件开发人员正式工作前也要预热，先把工作状态调动起来。必须能控制自己。设定时间，不到点，未完成任务，不能玩。
我们上班时，专门开辟了每周二、三小时的游戏时间，由主管领导决定。比如每周六的三点到五点，就是学习时间。比赛，看谁分数高。还给点小奖励。公司大领导，总是在你打潜艇兴致最高的时候，出现在你的后面，只是看，一句话不说。打结束了，他会总结一句，”这个月的绩效没了”。兴趣总是要屈服于现实，逐渐开始从地上转入地下。
创业者所要了解的CAC、LTV、PBP到底是什么意思？
先简单介绍一下这三个名词：CAC： Customer Acquisition Cost，意思是“用户获取成本”LTV ： Life Time Value，意思是“用户的终身价值”PBP： Payback Period，意思是“回收期”假设一家创业公司为了获取客户而提供免费上门洗车的服务，而每次洗车的成本（算上人工和交通成本等）是30元（纯猜测），那么这家公司的CAC，即用户获取成本就是30元。
而这家公司的创始人很可能跟投资人讲的故事是：“我通过损失30元获取来的客户，未来会持续在我这里花钱洗车，而且因为我们和客户建立了联系与信任，这个客户以后的保养、维修、保险等跟车有关的消费都会发生在我的平台上，而后续的这些服务能够带来的收入是每个用户3000元，假设毛利率是10%的话，赚到的钱平均加在一起合理的猜测是300元（纯yy）。
也就是说，每个用户我花30元，带回来300元，净赚270元。所以，我今天要融资300万，去除工资等必须花费，剩下的钱还可以用来获取5万用户，这样每个用户能赚300元的话，就产生了1500万的潜在收入，所以赶快投资我吧！”这里的每个用户未来能够贡献的300元毛利，就是LTV，即“用户的终身价值”。 当然，这只是一个超级简化的版本，实际上创始人还要回答投资人会考虑的很多问题，比如复购率、流失率、用户获取渠道等等，但归根结底投资人看的就是，一家公司花出去的钱，能不能带来更大的回报，哪怕这个回报相对来讲是长期的，也就是说， 到底这家公司的LTV是否能够大于CAC。
在这个问题上，最近两年画饼最成功（目前为止确实也做得很好）的一家公司叫做：滴滴。通过大量出租车的补贴带来用户，然后发展专车，接着又推出快车、顺风车、巴士、代驾等新的互联网出行方式，再到试水新车销售、保险销售等等，说不定未来还会有二手车销售、游艇销售、房车销售……总之，未来发展一切与出行相关的生意。这里的LTV潜力简直高到不行，所以投资人们愿意把大量的钱砸在CAC上，做补贴，抢用户，就是这个道理。
当然，虽然洗车公司和滴滴讲的故事略微类似， 但重点在于谁的“切入点”更靠谱。 出租车出行是刚需，供给有限，且可以自然延伸到专车和代驾等出行市场，洗车却几乎是处处反面。 之所以那么多洗车平台都死掉了，是因为他们讲的故事都缺失了很重要的一环—— 他们的 用户留存率低、服务拓展性弱。故事讲完了，我们再具体看下CAC、LTV和PBP的科学计算方式。
CACCAC 看似简单，就是获取一个用户的成本，但其实也有几个要注意的地方：一）当你花费了1000元在两个广告渠道上（各500元），一个渠道带来0个客户，一个渠道带来5个客户，那么有的人会用500元除以5个客户数，得出自己的用户获取成本是100元，而忽略了另外无效的部分。但其实应该是用总花费（ 1000元） 除以客户数（5个），得出每个用户的获取成本为200元。
这个金额才是你为了带来每个用户所花费的最真实的成本，也是之后预算的基础。二）若你某一段时间的用户增长为100人，共花费了1000元的渠道费用，那么你的用户获取成本也许不是10元，因为这100人里很可能有自然增长的成分，并不都是通过1000元的渠道费用而来。举例来说，像足迹这类现象级的用户增长，如果不把自然增长和渠道增长分开，那么最后得出的结果一定是非常有误导性的。
所以总的来说， CAC应该是 总的市场相关花费（甚至应该包括销售、市场人员的工资等）除以总的对应花费带来的所有新用户数 ，而且这里的CAC是一个平均值，如果你使用了不同的渠道，那么 每个渠道都会有一个自己的CAC ，这里就有很多可以 优化CAC 的空间。可以看到，哪怕只是简单的CAC也有非常多的学问和维度，所以在创始人、FA、VC、PE之间，其实可能会有很多“坑”或者不同的表达方式。
现在有的投资人只会问你，用户获取成本是多少，他们自己可能也不会把各种渠道和各种情况分析得那么透彻，于是这里就可能存在DD（尽职调查）不到位的问题。当然， 最可怕的还是创始人自己概念不清，而采取了错误的发展策略。LTVLTV本身的复杂性和预判难度就会高一些。简单来讲，如字面意思，LTV就是获取的用户能够为公司带来的总价值。
但在计算的时候也有如下问题需要注意：很多人用“收入”来计算LTV是错误的，LTV应该用毛利来计算，因为你要衡量的是你花出去的钱到底能不能赚回来，所以要用真正赚到手的钱来计算。计算LTV要考虑到用户的流失率 ，即必然不是所有用户都会一直使用一家公司提供的某种服务。如果公司在1月份获得的100家客户，在2月份仅剩下90家，则月流失率（Churn Rate）为10%，相对应的留存率为90%。
当然对于留存率来说，还有一个复杂的Cohort Analysis表格专门来分析，也不是那么简单的（在之后的文章中会专门介绍）。如果要把用户购买频次或客单价的变化也考虑进来，就会变得非常复杂和难以准确判断了。这里也可以合理的参考历史数据，得出一个Historical LTV，即历史上已经发生了的某个客户的连续购买所带来的总利润额。
所以LTV相对准确的计算公式是：（某个客户每个月的购买频次*每次的客单价*毛利率）*（1/月流失率）其中的 “1/月流失率”是得出平均每个客户在该平台能够留存的总时长是多少月。 市场普遍认为 LTV
