5、自己作为学生野心不大,不贪心,其实也是怕价格高了大家不买,所以把利润压的低,价格定的低,定了一个学生容易接受的价格。 6、我们学校有直招士官班,他们每天都会有训练,所以他们对军训鞋垫的需求比较大也比较持续。 有了以上六点可行条件的支持,就彻底决定了要卖军训鞋垫。
在知道了有军训鞋垫这种东西后,开始了解军训鞋垫的市场情况,通过一些渠道联系到了三家生产军训鞋垫的厂家。通过对样品的试穿,最后确定了一个价格稍高但是质量好的厂家。 最后就是计算成本,按照之前计划的进600包来算,成本也得几千块钱。第一次自己做这么“大手笔”的生意也怕出现意外情况,所以又找了两个合伙人,挣了少挣点,但万一赔了也少赔点。
所有这些都做好以后,向厂家交了定金,定600包3000双,拿到了鞋垫的代理权。暑假我们三个人又一块去青岛做了一个月兼职挣了点钱,在合同规定期前交了全款。 之后又发生了一些情况,不过都是小问题,现在想想还挺有趣,这里就不啰嗦了。 后来军训鞋垫一天半就售空了,我们每人分了1200多块钱。
但是这还没结束。 新生报到结束后还是有人加我微信找我买鞋垫,我觉得现在军训鞋垫这么火,不能这么块就结束了,于是我们又开始窥探其他学校的市场。在研究了几天后我们又把军训鞋垫带进了潍坊学院。这其中发生了一件小插曲,其中一部分是厂家的原因,也有部分原因是因为我们事先没完全了解潍坊学院的情况。当时真是特别忙乱,一边要应付潍坊学院的人,一边安抚我们在潍坊学院的代理,还要催促厂家解决问题。
后来这件事情完美解决,当时真是觉得自己特别的帅。在潍坊学院每人又挣了800多块钱。 在军训开始几天后我们又做了两份问卷调查,一份调查那些穿了军训鞋垫的同学对这款鞋垫的看法,另一份调查直招士官学生对鞋垫的需求,在分析了调查结果后,我们终止了持续进鞋垫卖给直招士官的计划。这次卖鞋垫每人挣了2000多块钱,2000多块钱并不算多,但是对于在校生来说其实也可以了,毕竟出去干一天兼职才70块钱。
大三要出去实习,赶不上新生报到。因为我是我们学校代理,所以又找了一个学弟做我们的下级,我们三个每人挣了800多块钱,那个学弟挣了1800多。 有了这样的经历我才敢说卖鞋垫也是能挣钱的,但是要事先做好调查分析,最好做份调查问卷,确定好鞋垫的种类和针对的人群。 这只是我的个人经历,写的不好,希望对大家有一点点帮助。
商业模式是怎么赚钱的?
近年来,商业模式的创新越来越多。究其原因,我认为是因为社会分工越来越细,本来从A到B的路线切割成中间还有CDE等节点,所以可以在中间环节赋能或者改变交易结构,行成新的商业模式。下面举两个案例,一个简单的案例和一个深度剖析的案例:案例一:某公司销售净水器,销路不畅后,买滤芯送净水机,销路大开,滤芯是耗材,需要持续消费,所以可以持续赚钱。
案例二:四川航空免费接送5折以上票价乘客的案例。正常情况下,乘客从成都市区往返机场如果自己打车需要150元左右,这本非航空公司分内之事,但是川航进行了模式创新:1.引入交易主体1:汽车厂商A公司。川航选中一款7座车,原价18万左右,5折拿下,购买150台。为什么厂商愿意半价就卖呢?首先,150辆车一下子出现在成都机场往返路程上,对于厂商来说是一个非常好的广告,这个广告值1000万。
其次,厂商要求司机在乘客上车后介绍该车性能,那这就相当于面对面营销了,比平时4S店试驾营销的获客成本低多了。所以,厂商以5折价格卖了150辆车,看似亏损,实质上占了营销宣传上的大便宜。2.引入交易主体2:150名司机。川航有飞行员,没有汽车司机,在司机这件事上也不专业,所以选择外部引入司机,将车以原价卖给司机。
如此5折进,原价卖,川航一举赚了1350万。司机为什么愿意原价买车?因为他买的不是一辆车,而是一份工作,一份特训经营的工作。买了车后,就可以跑机场到市区的这条路,不用交份子钱,客源也比较稳定。因为乘客可以免费坐车,比大巴车便宜,还比大巴车舒服,所以揽客很容易,每拉一个客人,川航支付25元/人,一趟6个人就是150元,每天即使3个往返就可以赚900元。