3、观察同行，根据竞争情况及时调整一个游戏开新服，一般会有不止一个公会进驻，要观察同行是怎么操作的，看他们是不是在顶帮冲排名？是速导还是集中收人等？如果同行都在冲排名，你最好也这样操作，不然效率会比较低。一般公会成员名字里带统一特殊符号，或者直接带公会名称的，基本上都是公会拉的机器人在顶帮，而且规模较大的公会可能会建不止一个帮，要注意区分。
至于是速导还是集中收人，这个看个人情况，一般小公会或者个人做速导的不多，大公会因为人多，可以加微信或QQ直接洗。4、实操拉人最后，重点来讲一下拉人的整个流程。一、收人上面已经简单讲了游戏里收人的几个方式，不管哪种方式，目的不是加玩家微信，就是让他们加入你事先建好的社群，只有这样才能和玩家建立起联系。有几点需要注意：1、不管是公屏喊话，还是私聊玩家，在留微信或者群的时候一定注意不要违规，最好用一些谐音表示，否则很容易封号，一旦封号，你前面做的所有工作马上变成零。
2、游戏里的女号很多都是同行的托号，不管这个号背后是真正的小姐姐还是赤脚大仙，尽量不要和他们纠缠，不但浪费时间，关键是他们有可能会潜入到你的群里，把你做跳板。当然，游戏里也有很多真实的女号，尤其网易的游戏女玩家就很多，要注意做好区分。3、有些游戏在建帮时会提示添加社群，这样最好不过了，可以在帮会简介里写上进帮5分钟内加群，不加者踢；如果没有提示，可以在简介里留下群号或者微信，要注意变换方式，不要违规。
至于收人的话术，实际上就是聊天，既要带着目的，但目的又不能太明显，现在的玩家大多都“见多识广”了，如果太明显，你一说话对方就你知道你是干嘛地，自然就没后面什么事了。很多朋友希望少主子能整理一份完整的拉人话术，我实在不愿意做这个事，这个东西本来就没有什么标准，也没有好坏之分，只要是适合自己的就是好话术，大家完全可以按照平时的习惯自己写一份出来，然后边用边改就行了。
二、接待这里的接待不是指酒店的迎宾，也不是服务员，而是在群里烘托氛围的托号。一般玩家陆续进群之后，不要马上往自己游戏里导，可以先活跃一下群，也可以带玩家玩一段时间，到了适当的时候再开始攻击游戏的槽点，比如太肝了、升级太慢、玩法太low了等等。这时群里要事先安排几个小号，不管哪个号吐槽，其它几个号都要符合，目的就是让那些真实的玩家觉得真是这么回事，为下一步往自己游戏里导人做准备。
如果自己团队的人不多，因为没有精力每个人都加微信私聊，可以专注做活跃社群，不过社群运营是个技术活，很多人做不好，为什么说个人或小团队不适合用这种方法，原因就在这里。如果是大公会社群，有些成员已经在游戏里加到了玩家的微信，这样就不用再加群了；进群的玩家可以每个都加上微信，然后私聊。这些工作做得差不多的时候，如果推广的是专服游戏，在开服前三天里就要开始给玩家不断灌输一些自己游戏的信息，最好让玩家加到另一个“xx游戏备战群”里，这样便于集中进服。
混服游戏的做法跟专服差不多，区别主要在后面一步的刺激消费上，当然，因为混服氛围有保证，玩家可以不用集中进服，只要自己感觉时机成熟了，就可以往自己游戏里导。三、带团玩家在进入游戏之后，下面一步就是刺激他们消费了。从整个流程上看，洗量相比其它方法效率要低，所以为了提高转化率，一般公会都会有专门带队的人刺激玩家消费。
如果是专服，厂家一般会一次性或定期发放一些内部扶持号，也就是托号，目的是快速提高等级和战力，刺激同区服的玩家充值，这时候会由团长带着“真真假假”的玩家一起在游戏里厮杀。混服没有扶持号，一般是以代充折扣的形式诱导玩家，可以在社群里直接做宣传，不要求团队成员一定要下游戏。还有，很多做速导的公会，从第一步开始就以组CP、扮情侣的形式在做，在导入游戏后自然还是沿用这种方法，尤其是仙侠游戏，因为有一个结婚系统，游戏里结一次婚要2、3000千块，当然花钱的都是小哥哥，所以这些托号一开始就包装成女号，目的就是吸引那些寂寞的撩骚男跟她们在游戏里结婚。
游戏推广怎么做，怎么选择适合自己的游戏推广方案？
这里我只介绍三种推广运营方案1、无资金运营方案；所谓无资金运营方案顾名思义 是无需投入资金，比如：拉人、招推广员、招工会合作、发展代理 等 CPS形式的合作2、低投入运营方案；所谓低投入运营方案，就是 需要投资，但投资金额比较少，比如：开服表推广、试玩平台推广、微信群和公众号推广3、高投入运营方案；所谓高投入运营方案，就是投入资金比较大，当然 相对效果也是不错的，比如:搜索引擎竞价广告（百度、360、搜狗），信息流广告（今日头条，腾讯广点通，智汇推，百度信息流等），视频网站（优酷、爱奇艺，B站等），其他广告联盟等综上所述，如何去选择适合自己的运营方法，一般要看您的平台所处的阶段，如果初创游戏公司，建议选择前两种运营方案。
