竞品分析教程!教你做一份高质量市场分析报告

文章摘要:

竞品分析的重要性
竞品分析的步骤
建设品牌营销网站的过程

一个初创企业要想充分了解市场,那么做市场分析是少不了的,而竞品分析,则是市场分析中的重要一步。具体操作起来就是先确定一个分析目标,再使用一系列的分析方法对市场上的竞争企业做一个客观分析,找到自身优势和缺陷,从而为企业下一步的市场策略提供参考建议。因此竞品分析对于一个企业来说是非常重要的,它的重要性主要有以下几点:

1.查找自身缺陷
因为只要是竞争产品,那说明在一定程度上受众是类似的,所以当受众更倾向于竞品而不是你的产品时,你就要好好调研这到底是怎么回事了。通过竞品分析,你可以较为清晰地对比出产品的缺陷。

2.取长补短
竞品分析不仅要分析更好的产品,也要分析更坏的或是一般的产品,分析好的产品目的是为了吸取优点;分析较为一般的产品可以了解为什么该产品的市场地位不高,得出结论后你就可以引以为鉴,并改进自身产品。

3.战略参考
竞品分析的又一大意义在于可以为公司的战略部门或决策层提供竞争对手的资讯,以便于制订未来的产品策略,做出更好的运营规划,对公司的市场营销也有很重要的参考价值。

4.做出预警
一个企业在现阶段发展好,不代表以后都可以一帆风顺,要有危机意识,做到“居安思危”,竞品分析,不只是分析同类型的产品,对可能威胁到企业发展的产品都应该做出竞品分析,从而做出相应的改变,转危为安。

看完了上文,竞品分析的重要性已经不言而喻了,那么一个好的竞品分析报告是什么样呢?该如何去做呢?简单地来说有以下步骤:

1.确定竞品
可以先根据自己的产品定位确定产品的目标客户都是谁,有哪些,然后再进行市场分析,确定一个较为准确的竞品,也就是直接竞品;再找到与直接竞品相关或相似的产品也就是间接竞品;还要留意潜在竞品,这类竞品虽然暂时不能威胁到你的企业,但是以后却说不定,所以也要多加留意。基本上竞品就主要分为这三种。

2.确定分析的范围
这一步主要是指调查竞品时的程度,竞品的属性、性价比、销量、市场规模,竞业分析;竞品所属的公司、地区,主要负责人;竞品的受众体验、受众认知等很多资讯都可以列为竞品分析的范围,分析的范围越大、内容越多,竞品分析的结果也就越准确。

(1)收集资讯
收集资讯主要可以采用问卷收集、采访收集、也可以使用一个网站进行收集,比如你可以用模板建立一个企业网站,采用“自定义表单”版块来收集客户反馈。

(2)资讯的整理与输出(可使用SWOT方法)
当我们获取资讯后,就一定要有深度地分析,这里建议使用SWOT分析法, SWOT是四个英文单词的缩写:S,优势(strength) ;W劣势(weakness);O,机会(opportunity) T ,威胁(threat)。运用这种分析法对竞品资讯进行整理和输出可以对研究对象所处的情景进行系统、准确的研究,从而根据研究结果制定竞品报告以及相应的发展战略及对策等。

透过上述分析方法就可以做出一份还不错的竞品分析报告了,由此也可以较为准确地获得产品在市场上的定位。

当我们获得市场定位后,就需要通过一系列的营销方案,吸引更多客户。这种情况下,企业尽量要有一个自己的品牌营销官网,因为网站的宣传效果好,覆盖范围大,营销也方便。那么该如何建立一个品牌营销网站呢?对于初创企业来说,尽量找简单、快速的建站系统,提供内容丰富的网站模板,几分钟就能搭建好一个网页了。这里给大家简单演示一下怎么做:

本展示页所提供的模板及元素仅供展示功能效果,未经授权不得应用于其他用途

首先你需要在模板库中选择一个合适的企业模板,然后就可以开始编辑。在这里你可以添加新版块,添加各种自己的内容,包括图片,文本,视频等等,版块的布局、顺序都可以修改,而且支持高度自定义,你可以自由拖拽建站。

在左上角“设置-营销中心”页面可以找到SEO优化,可以使你的网站在搜寻引擎中获得更高的曝光率;你还可以在这里设置域名、网站名称等。

确认预览无误后,点击发布,你的品牌营销网站就建成了。

通过上述操作,很快就能做好一个网站,这对于企业的市场营销、竞品分析都有很大帮助!

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