他是一个严谨的营销蓝图工程师一个项目建设初期就开始的市场研究分析及市场定位，再到入市前形成的销售计划及方案，其实就是以项目达成销售目标而制定营销蓝图。但是，只有经历过失败的酸涩，你才会知道蓝图绝不是简单的目标设定，也绝不是几个点子就能够支撑。他是围绕着目标去提前架构和规划的发展路径，如果没有规划，目标就缺失方向，团队的行为就会呈现东一榔头西一棒！举个例子，调研的目的是什么？在深刻的教训下才感悟，原来自己以前东拼西凑自以为得意的很多报告其实难免肤浅了！他真正的意义是抓住对目标生死有关的问题去反复论证并提升认知，以明晰成功的路径，将他上升到生死的层面也不为过，否则就不具备说服力。
简单的说蓝图最终的兑现，认知是关键性的，因为大多数时间我们都愚昧在“不知道自己不知道”的状态中。在行动之前，尽可能的让自己的认知领域多一些维度，才能确保决策不发生大的偏差。认知不足怎么办，只能靠不断的研究、领悟、学习和请教。因此，营销总监应该是一个严谨的，执拗的，项目成功销售路径蓝图工程师。当然，凡事不可能一成不变，至少在近10年的地产发展过程中，不知你是否认同这个观点，很多时候市场的力量成就了营销总监的优秀。
他是一个能聚焦目标分解目标的管理者书本上学到的东西永远没有实践来的深刻，曾经也带过百人团队，但只有面对过真正意义上企业生死时，才发现做一个有格局懂取舍的管理者很重要也很有难度。好的领导者一定要让“目标”被“共识”，并将目标与每个人利益进行有效捆绑。做好一件事，让团队充分发挥力量才是正道。如果在蓝图设计时就是团队共同拟定，那么目标更容易统一。
知人善用，充分授权，各司其职的团队更能够高效，充满积极状态。否则，累死也难出成绩。将军赶路不追小兔是对聚焦目标最好的诠释，优秀的营销总监面对项目的总目标有清醒的理解。他会动员全体队员对总目标进行梳理和动员。他倾向于动员团队自己制定出属于各自每季度、每个月、甚至细化到每一周的工作目标。他更多的是鼓励团队成员之间去协作和勇于担当，并赋予目标足够的耐心。
他会让目标不仅仅属于公司，更属于勇于开拓、勇于挑战的每一个人！鼓励拼搏鼓励大家朝着更高的阶梯前进。在他的团队，首要的是全体聚焦于一个总的目标，这样方向才足够明确，目标才会突出。目标自上而下贯穿基层，各层级人员的目标自下而上相互支撑；他善于鼓励团队对目标公开讨论，并在相互知晓的情况下高效沟通并关联；最终要实现团队所有成员共识的目标，一起关注进度，不断自我评估，在成长与调整中共同成长。
