商务代表岗位职责，商务代表的职能是什么应该具体怎样制定工作计划

来源：整理时间：2022-04-27 22:35:22 编辑：管理经验手机版

1，商务代表的职能是什么应该具体怎样制定工作计划

商务代表主要负责商务谈判，订单前期的联络，以及订单促成。主要对接人是对方公司的采购人员，技术工程人员，物流人员，采购质量等等。

医药公司可以生产,销售,或者代理销售.商务代表就是找客户到跟进到付款.业务员性质.

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2，谁知道商务代表的具体职责是什么具体的工作内容有哪些网络公司

网络公司的商务代表就是业务员！主要工作就是打电话！

商务代表工作职责： 1、负责公司核心产品的对外销售 2、负责市场维护任职资格： 1、良好的应变能力，能够承受工作压力并保持良好心态 2、责任心强，善于维护和保持与客户的良好关系 3、具备较强的市场开拓能力及沟通能力 4、对互联网具有浓厚的兴趣 5、形象/个性佳、性格开朗、易与人沟通

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3，旅行社的商务代表是做什么的

旅行社的商务代表岗位职责 1．向客户推销酒店各个档次的客房，开展预订业务。 2．分析市场信息，联系客户，扩大销售网络，及时向上级汇报工作。 3．将旅行社预订信息及时发回酒店，与酒店销售部和预订部保持密切联系，准确地控制房间状态；正确处理客人预订变更、取消、婉拒事宜，保证客房预订的准确性。 4．利用各种机会宣传酒店，扩大酒店影响，提高声誉，树立良好的形象。 5．正确处理客人投诉和预订纠纷。

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旅行社的商务代表是做什么的

4，商务代表这工作是什么性质需要做些什么

对于规模较大的公司，销售和商务是两个职位。我给你举个我公司的例子吧： 1、销售代表 2、商务代表 3、售前工程师 4、售后工程师一个订单1000万，首先销售代表负责和客户签订订单，不管用什么方法，这就是销售技巧等...，在签订单过程中，销售会安排售前工程师去讲解产品特点等... 客户觉得不错... 终于订单签到了，商务代表就会根据客户需求安排下面的做配置清单，报价.... 然后负责和客户负责人长期联系，协调实施过程中的问题，最后安排售后工程师上门安装。简单点，商务代表就是处理协调与客户关系，以及订单实施过程中一些问题和客户进行协调的工作。

商务就是商品业务代表就是个人商务代表就是商品业务推广人商务代表应该是一个产品、或者说是一个公司的形象代表。只要代表做好了，我们的销售就有销路了。我认为他们应该是一条线上的。如果非要说不同，从大体上来说，代表的确是人，销售是一个过程。销售就要从商务代表开始来做！总的来说都是差不多就是商务代表比较正式的说法具备的条件想必你也知道了

5，商务销售代表的工作内容是什么

1． 1专业销售一什么是专业销售即销售代表以定点巡回、直接销售的方式，运用专业的销售技巧，将产品买出，并保持不间断客户服务的过程。二什么是定点巡回销售即销售代表在单位工作时间内，较稳定地拜访客户，向其推销产品并帮助客户建立顺畅销售系统的过程。三什么是P.S.C法则推销内容包括自己(oneself)、观念(conception)和产品(product)。运用P.S.C法则就是先推销自己,再推销观念，,最后推销产品。不管您推销，您得做到与众不同。推销自己，让客户喜欢您，相信您。要是做不好，那就没有任何理由解释“客户为什么大量购买您的产品。”同时也要推销您的公司，要懂得公司的良好声誉可以减轻客户对陌生销售代表的疑虑。１．２销售代表基本素质要求一　爱心二　信心三　恒心四　热忱心　把热忱心和您的推销工作结合在一起，那么，您的推销工作将不会显得那么辛苦和单调。对推销工作充满热忱的人，不论推销时遇到多少困难，面临多大的压力，始终会用不急不躁的态度去进行。只有报着这种态度，推销才会成功，才会达成目标。第二章销售代表出访前的计划和准备

6，商务代表具体是个什么样的工作谁来解释一哈

具体的看哪个公司的工作内容都不太一样,,有些是跟楼上说的差不多,我个人认为商务代表就是介与来务员与客户之间的,处理业务员与客户之间的文职类工作,比如业务员说客户下订单了,那下面的工作就有商务代表来跟踪了,什么时候到货啊,是否有库存存啊,,之类的,跟跟单文员差不多,.公司不同,职务不一样.

1、制订本部门的月工作计划，费用计划，要求合理。 2、对下属遇到的工作困难进行指导，培训。 3、完成重点信息的处理沟通。 4、部门内费用支出签批。 5、部门内人员的管理、考评，对所属人员的任用和解聘有建议权。 6、重点客户的谈辩，签约、履约。 7、各地经销商的市场情况跟踪、了解。 8、部门各省会议的组织，人员的安排。 9、对招商及市场工作，有向上级的合理化建议权。 10、及时发现职员在工作与思想上的问题，迅速解决或上报。 11、完成上级领导交待的其它任务。

就是业务员。除了“商务代表”以外，还有所谓“销售经理”也是指业务员，光听着名儿挺顺耳，其实就是一个到处拉业务的，不好干。

7，商务岗位职责怎么写

高级商务代表、商务助理的岗位职责高级商务代表岗位描述: 1、具备良好的学习力。 2、对网络有深入的了解。 3、具备网站建设知识和网络营销知识。 4、良好

商务助理岗位职责： 1、商务助理的直接主管为相关部门总监、主管、经理，对上级交待的任务进行上传下达； 2、负责各自区域人员的工作档案管理，以及周、月报告、计划的催缴； 3、负责各区域当月工作任务执行状况的统计 4、负责各区域所有人员的费用统计以及当月报销发票的收集，报财务部； 5、负责各区域合作伙伴的资料，往来商业文件的管理与档案建立； 6、负责向合作方提供公司经营资料、招标资料的资质文件； 7、就本区域事务与公司各部门的联络、汇报、沟通、协调、配合。 8、负责根据上级领导和各种不同的政策的指示和指导方针做好相关工作准备，协调内外部资源； 9、负责公司公关外联工作，收信和整理经营管理信息， 10、协助法律顾问处理法律事务； 11、掌握公司重大会议、活动情况及汇总分析各项检查结果，定期提供公司工作简报、经营管理周报等；一般要有较强的外联公关能力和分析处理能力，良好的文字功底，优秀的表达及沟通能力。

8，百度商务代表的具体工作是什么

商务代表就是销售顾问主要做百度竞价排名和火爆地带的销售工作。目前来说IT销售这个行业是很好的因为就国内而言企业利用互联网进行营销的比列很小即使以后的发展空间都很大毕竟国内的互联网这块的利用率还很低很希望你的加入

商务代表，一般是代表公司的人员，在出外谈判，签订合同，或者代表公司向媒体发言的时候出席的人员。可以代表公司形像，出外面见客户或在电话/网络中与客户接触, 解谈客户的疑难问题, 推广本公司的产品或服务等!!! 高级商务代表岗位描述: 1、具备良好的学习力。 2、对网络有深入的了解。 3、具备网站建设知识和网络营销知识。 4、良好的业务洽谈能力和沟通技巧，有丰富的客户开拓经验和成功案例。 5、良好的文字功底，能独立撰写项目方案和计划书。职位要求: 1.20-30岁，男女不限，1年以上销售经验； 2.大专及以上学历； 3.良好的口头表达能力和沟通技巧； 4.拥有良好的客户关系和渠道； 5.富有协作和团队精神，积极、自信、敬业； 6.了解IT行业基本产品及网络服务行业状况； 7.须有优秀的敬业精神、团队合作精神；吃苦耐劳；学习能力强。

商务代表，好像就电话销售吧，就是每天的不停的打电话找客户了，经常接到百度公司打来的推广电话

9，商务代表是做什么工作的

展开全部就是业务员。除了“商务代表”以外，还有所谓“销售经理”也是指业务员，光听着名儿挺顺耳，其实就是一个到处拉业务的，不好干。

商务代表简单来说就是推销员，中企的话要求具有一定的网络及网站建设知识，并且要具有穷追猛打的心态，和比较好的口才，对于客户和潜在的客户要有发现和开发的能力，对于已有客户要经常联系，挖掘他们的潜力，解决他们的问题。按个人理解，商务代表，是作为厂家的代表和商务客户进行沟通的媒介。他将商务客户的需求反应给厂家，并提供相关的服务，最后负责收回货款的过程。打个简单的比方，客户单位需要厂家提供货物，商务代表同厂家联系，说明需要提供货品的数量，发运方式等,及时地满足客户的商务代表简单来说就是推销员，中企的话要求具有一定的网络及网站建设知识，并且要具有穷追猛打的心态，和比较好的口才，对于客户和潜在的客户要有发现和开发的能力，对于已有客户要经常联系，挖掘他们的潜力，解决他们的问题。按个人理解，商务代表，是作为厂家的代表和商务客户进行沟通的媒介。他将商务客户的需求反应给厂家，并提供相关的服务，最后负责收回货款的过程。打个简单的比方，客户单位需要厂家提供货物，商务代表同厂家联系，说明需要提供货品的数量，发运方式等,及时地满足客户的要求。当然还有其它一些方面的工作，比如签订合同，为了和客户处好关系进行的拜访活动等等。简单的说就是销售公司产品。下面是一些商务代表的相关知识，希望对各位准备应聘商务代表或者在职的各位提供帮助。仅供参考。一、商务代表拜访需要准备什么？ 1、大脑对客户经营产品有个大体了解，对同行业客户情况有个了解；能举出她同行业网络营销的案例。我公司是否做过类似客户？2、纸笔纪录客户谈话内容，方便当面给客户书写方案 3、收据/合同订单当场能签就签，主动提出签单，收款。不要等客户提出要求4、资料公司彩页/推广产品介绍5、文件夹整理出经常用的资料，比如原来签的合同复印件/打印出来的客户网站/公司产品和服务相关说明/公司报价单资料。。。。你外出拜访客户准备好了吗？二、影响客户签单的各种因素 1、不了解客户对网站不太了解，还需要一个阶段的了解。比如对网站业务进行了解；对网站价格相关进行了解；对网站服务商进行了解。 2、想省钱客户想花费最少的钱做做好的事 3、价格因素价格影响客户签单，比如超出预算，超出承受能力（购买力） 4、利益因素这种情况一般存在于公司某些人贪图一些个人的私利 5、决策人意见分歧公司不是一个领导，意见产生分期。最终决策人一定要找准，这是影响签单重要因素 6、不急于做网站对客户来说可能确实是早晚要做的，但是目前不是非常紧急7、非常忙决策人业务非常繁忙，又没有指定专门的人负责 8、公司实力、服务疑问 2、随时了解竟品在区域内的云做情况！ 3、对公司产品在区域内的销售动态做分析！ 4、防止区域内冲串货！ 5、协助区域经理做好招投标工作！ 6、公司临时性工作！补充：最好和商业公司的每一位医院销售员成为朋友！要怎么做好商务，这和每个人的差异有关。真诚做人，让别人先认可你。四、顶尖商务代表应具备什么？时常回首做业务一年来走过的路，两个字：“幸运”，一个好的行业、好的公司再加上“不怕死”的我。今天是专门写出来和大家一起分享的。一、感悟：顶尖商务代表应具备什么？ 1、不怕死的精神一个人当你无所畏惧的时候你还怕什么。（我们在销售的过程中会遭受n次拒绝、承受巨大的压力、忍受心灵的煎熬，我不怕死方得绝处逢生。） 2、超常人的勤奋成功的销售人员必须具备足够的电话量及客户拜访量。销售唯一成功方法就是：拜访、拜访、再拜访。如果还不成功那是因为：“我们还不够认真”。如果我们每天比别人多工作2小时那么一个月比别人多工作5天，如果我们每周工作6天那么一个月我们比别人多工作4天；那么如果我们每天的再效率提高一点，那么我可以肯定我们一定最优秀的！你说呢？ 3、善于学习和创新如果你想成为顶尖高手只有和那些顶尖高手在一起了解他的习惯、习性、行销方法、思维方式、成功规律等，和他们成为好朋友并吸收他们的精华并结合自己融会贯通，形成自己独特的风格——那么你没有理由不成功。那么根据目前我们所处的市场情况结合我们公司产品针对不同行业和不同地域找出其独特的卖点，形成自己的一套销售方法。二、感悟：管理的几点体会。 1、创造一个和谐良好的竞争环境。人在什么状态下才能发挥其最大的潜力：毫无疑问是他在各个方面都感到很和谐很愉悦，也就是说满足其精神及物质的双重需求。那么创造这样一个环境对我们管理者有什么要求呢？ “德才兼备” “德”：就是把企业的利益放在第一位，充满了正气。一个公司（部门）的管理者有点像阿拉伯数字里的“1”，后面加一个“0”就是“10”两个0就是100。这些0虽然很重要，但没有前面的“1”就什么都没有了。 “才”就是一个有智慧的学习型的人。要善于总结，善于学习，善于把理论与实践相结合的人。我们未必是具有雄才大略的人，但我们要善于把那些有才能的人组织在一起充分发挥他们潜能的人，我们要做“刘邦”“诸葛亮”。 2、思想的突破——行为的改变——结果（命运）的改变。一个人、一个团队只有思维方式的改变其行为方式才会改变其结果才会改变。比如不同的人对销售的理解： a、认为有前途，短期可以赚钱 b、锻炼提高自己 c、没有办法（没有技能）混混我认为做销售是通往未来成功之路的必由之路——成功的垫脚石，他可以为我们谋得一个未来。因为在销售的过程中能接触到很多成功人士、商界精英（即我们的客户：那些中小型企业主，他们能在中国特殊的国情下取得成功，已实属不易且有不少文化程度并不高；他们是我辈的榜样！在不少方面值得我们学习和借鉴）通过他们的创业史我们能取得很多宝贵的成功及失败经验，为我们的将来创业奠定良好基础并建立良好的人脉！大凡成功之士必定有一个良好的习惯，作为一销售团队没有良好的习惯不可能产生核力，如果团队里的每一个员工队能养成一个良好的生活、工作、学习习惯那么这个团队必定是一高效的精英团队。商务代表工作职责： 1、负责公司核心产品的对外销售 2、负责市场维护任职资格：1、良好的应变能力，能够承受工作压力并保持良好心态 2、责任心强，善于维护和保持与客户的良好关系 3、具备较强的市场开拓能力及沟通能力 4、对互联网具有浓厚的兴趣

展开全部前几天我也是看到商务代表，去看了才知道和业务员一样的。就是换了个名词罢了。千万不要上当受骗

展开全部一个公司和另一个公司和做就叫商务。

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