按照传统的商贸公司做法，就是依靠线下实体店进行销售。跟一些品牌商和服装批发零售商打交道了这么长时间，你会发现一个很奇怪的现象：越是对服装很懂的，尤其对服装技术、品质很关注的那类人，去做服装销售的话往往不成功；而那些从未接触过服装，只是出于兴趣爱好来卖服装的人往往取得不错的成就。
服装生意怎么做才能盈利？
服装生意的涵盖量很大，我不清楚你问的是做批发，还是做品牌，或者是做电商零售呢，还是做实体门店呢。我自己最近开的服装工作室，简单来分享一些。首先我要声明一点，我的工作室并不是卖服装产品的，而是卖美学服务的。其实干服装行业那么久，肯定都清楚一点，你要了解客户需求。很多女人买了很多衣服，却总是没有衣服穿，所以他们去服装店里有时候并不是真的缺衣服，而是缺少让自己变美的手段。
所以用在我的工作室上，我卖的是搭配方案。可能会有人问，给我出的咨询的钱与搭配方案的钱，自己都可以买好件衣服了。其实不然，我的工作室存在的意义恰恰是为了给众多爱美的人士节省不必要的开支同时还能一周七天不重样，甚至一月都不重样。而这一切都是依赖于我工作室最成熟的“搭配”技术。试问一哈，如果一件衣服可以与之少三件以上的衣服搭配出镜，那么数一下你衣橱里的衣服，你还会觉得自己每天没有衣服穿吗？所以我的工作室的定位，就是要将自己做成一个人人都离不开的生活馆一样。
举个例子，服装店是士兵的兵器厂，我的兵器厂不仅卖刀具，还附赠武功秘籍。或者说，我卖的是武功秘籍，附赠的是兵器。因为我的兵器的价格是非常具有优势的。所以，其实总结一点就是，你必须要将自己变成自己客户的一员，你才能更了解自己的客户，并且锁定他们。另外加上经营模式的创新，也才能在如今非常难做的服装行业坚持下去。
一个商贸公司，没有实际业务产生，就靠财务做账挣钱，是咋回事？
非请自来。说实在的，实践中，这种情形很常见，类似的公司满大街都是。要说咋回事，还真有一些门道，无非两种情形。咱们随便聊聊。非法情形印象中，让我联想到的主要是虚开发票。这得从公司注册说起，咱们经常听说有人丢失身份证，然后就成为一些企业的股东或法定代表人。原因是，工商部门对注册公司“股东”的身份证明材料实行形式的审查，而非实质性审核。
此为前提，一些不法分子就利用别人的身份证明注册公司。显然，这种公司不会开展什么业务，主要用于申领增值税发票，然后收取一定比例的费用向一些企业虚开发票，以此谋取不法收益。发票，不管是增值税专用发票还是普通发票，对企业来说都是很重要。尤其是专用发票，不仅可以抵扣进项税额还可以税前扣除。正因为是这样，才让这种企业有了生存的空间。
