但也别绝望，我用另一个角度给大家分析一下，大家能看到不一样世界，先问大家几个问题，思考一下：我们瑜伽馆大部分会员是之前懂瑜伽的还是不懂瑜伽的？我们瑜伽馆大部分进店的资讯的目的是什么？我们瑜伽馆大部分是什么年龄阶段的？所以做个总结的话会发现，我们的顾客其实是目前70、80、不对已经90后的都30了，也就是30~45岁之间的中青年女性，以减肥或抗衰等目的进来咨询的，而且绝大部分都是根本不懂瑜伽的人，这就是我们的顾客群，正确的发现问题才是解决问题的一半。
需求有两种，一是刚性需求，二是弹性需求什么叫刚性需求呢？举例，比如素食馆是很多关注养生的人觉得特别有益健康的餐厅，但是大家见过在全国或者在本城市生意特别火的素食餐厅吗？这就是弹性需求。在比如四川火锅，重庆火锅，都知道麻辣的，油腻的，都对我们身体不好，甚至有些人吃了一顿还得闹肚子好几天，但即便这样还是很愿意吃，而且全国各地生意都红红火火，这就是刚性需求。
弹性需求是可有可无的，不能引导消费欲望的东西，而刚性需求是非要不可，刺激消费者欲望的东西，简单的说弹性需求是需要，而刚性需求是想要，大家在考虑一下自己的消费情况，每月你为了需要购买的东西有多少，而未来想要购买的东西又有多少？那我们在了解一下男女的刚性需求到底是什么？男人的刚需是好色，因此夜总会，KTV，洗浴，都是男人的消费主场，而女人的刚需是好美，因此百货商场，美容院，SPA馆是女人的消费主场，因此要记住选择比努力更重要，产业决定成败，做买卖不要逆势而上，一定要顺势而行，所以不要死磕瑜伽，而要关注女人的述求。
减肥是女人一辈子的事业、我国肥胖者约有9000万左右、体重超标者超过3亿，这是多么庞大的消费群体啊，我刚才说过对瑜伽感兴趣的群体仅仅只有3000万人左右，因此选对目标顾客比盲目的宣传瑜伽更重要。还有女人25岁开始衰老期、到了30岁会进入快速衰老期，而整形人群20岁~45岁整形人群占64%、整形是不是有危险、是不是有死亡事件、对身体又有害，但是，但可是女人为了美丽，延缓刷老花几万，几十万，甚至几百万冒着生命危险千刀万刮都愿意，这是什么精神？？？目前每年女人为了减肥消费达3000亿以上，每年整形消费已经超过3000亿以上，而瑜伽仅仅200亿，同样都是满足女人的行业差别这也太大了，挡得住的需求，挡不住的欲望，所以从满足需求升级为满足欲望，从满足需要升级为满足想要。
二、营销：什么叫营销：企业生存、发展、打败竞争对手的手段，把营销两个字拆分开，经营之道 销售之道，经营之道是关注顾客为什么买，销售之道关注如何去卖，这是完全不同的二种思维体系。顾客为什么买产品？举例大家买手机都买什么手机？苹果，三星，小米，华为，vivo，oppo等等吧，其实目前很多手机技术完全过关，同时性价比高的手机已经很多了，但是我们为什么会选择这几种呢？企业我们买产品买的是安全感，因此购买之前关注的是品牌，品牌之前关注的是口碑，口碑之前关注的是专业，专业之前关注的是定位，所以叫品牌定位。
