为什么4S店的销售总是推荐贷款买车？贷款买车会遇到哪些坑？
我做过汽车销售，知道贷款买车有3大坑，销售要想月入过万，4S店要想持续盈利，就必须推荐贷款买车，奉劝想要贷款买车的人要三思，只有明白其中的套路，才能将购车损失降到最低！对于4S店来说，卖车本身是没有什么利润的，一辆车价值几十万，甚至上百万，动不动就有上千万元的流水，实际毛利率只有3.85%左右。卖一辆10万元左右的车，平均利润只有3000-4000元左右，抛去房租、水电、装修和人工成本，卖车基本上属于赔钱赚吆喝。
对于销售来说，单车提车只有50-200元，汽车销量排行榜上的热销车，例如：朗逸、轩逸、英朗、速腾、卡罗拉基本上单车提车只有50元左右。当然了，也有提成超过千元的车型，一般都是运损车和库存车，谁有本事卖出去就能为4S店减少损失，提成自然就高一些。要是只拿卖车的提车，销售的底线 提成，一个月的工资也不会超过5000元，而且用不了多久，4S店就会辞退只会靠卖车拿提成的销售。
因为热销车型从来不缺销量，不用汽车销售也能卖出去，4S店需要的是能让客户贷款买车的销售，只有客户都贷款买车了，4S店才能持续盈利，销售才能月入过万。对于4S店和销售是实现双赢了，可对于车主们来说就可能是被套路了，基本上都会遇到3大坑！接下来我将具体分析，希望给想要买车的读者们提供一些有价值的信息。第一个坑，推荐贷款买车可以收取服务费！我刚进入4S店工作时，有一位老销售对我说，以前的4S店是不喜欢客户贷款买车的，主要就是贷款买车程序多，需要的材料多，用时还比较长，耽误接待下一个客户。
可后来发现贷款买车程序复杂，对客户来说也是如此，客户基本上不会过问细节，这样可操作的空间就大了，4S店就可以多收一些服务费了。举个例子，我前段时间贷款买了一辆车，车辆售价21.68万元，首付9.98万元，贷款11.7万元，总共24期。4S店可以免息8万元，贷款总利息为3099.29元，月供5004.14元，其中服务费2000元。
这个服务费就是贷款服务费，一开始销售要收4000元，经过一番讨价还价，最终收取了2000元。如果我没有还价成功，对于4S店来说，本来单车利润只有3000-4000元，现在仅收取服务费就多挣了4000元，利润直接翻了一倍。对于销售来说，4000元的贷款服务费可以提成10%左右，大概可以多挣400元。我之前认识一位马自达的销售，他们店里卖车提成更有意思，只要客户贷款买车，收取的服务费全都归销售所有，销售每卖出一辆车可以提成2000-4000元。
