只要客户同意贷款买车了，除了贷款服务费还有GPS安装费，通常在1000-3000元，而GPS定位器成本费不过几百元而已，这样4S店又获得了一笔可观的收益。对于客户来说，贷款买车可以缓解经济压力，也可以在预算不足的情况下买到级别更高和配置更丰富的车。可是殊不知提前预支的钱都需要花更多的代价来偿还，最终受益的还是4S店和汽车销售，损失最大的还是客户自己。
第二个坑，贷款买车，金融机构会给4S店返点！前面说有一位马自达的销售只要贷款卖车，收到的服务费都归销售所有，很多人可能不理解，服务费都给销售了，4S店还靠什么挣钱？客户贷款买车，这钱需要从金融机构贷款，4S店相当于中介的角色，每推荐一位客户贷款买车，金融机构就会给4S店相应的返点。我在做销售期间，经常遇到一些金融机构的销售到我们4S店找店长，说是要谈合作，其中最关键的一项不是贷款政策有多好，而是能给多少的返点，返点越高4S店利润就越高。
返点金额通常是贷款总额的3%左右，还有一些金融机构为了挖墙脚，返点能给到5%左右。4S店通常会为了稳妥起见，还是会和一些实力雄厚的金融机构合作，而汽贸店就不是这样了，通常是谁给的返点高就和谁合作，这样就存在一定的风险。例如我买车贷款了11.7万元，按照贷款金额的3%计算，4S店实际可以获得返利3510元，简直就是毫无成本支出的纯利润收入。
对于4S店是纯利润收入了，可是对于车主来说，贷款买车付出的成本就大多了，还有一些0元购车和一车双贷就更坑了。以我买车为例，我贷款11.7万元，总共24期，4S店虽然免息了8万元，但是贷款总利息还有3099.29元，加上贷款服务费2000元，GPS安装费用1000元，比全款买车多出了6099.29元。大家试想一下，如果我们有能力全款买车，是不是就可以少出6000元了，千万不要轻易相信销售说贷款买车好，省下来的钱将来可以应急使用。
这样说最容易让客户动摇，很多客户觉得留点钱放身上以备不时之需是有必要的，这个就需要大家自己来衡量了，毕竟买车把积蓄一次性用光本身就不是合理的行为，还是要三思而后行。如果大家遇到了以租代购和一车双贷，那么就奉劝大家直接转身就走，这里面的坑更深！我曾经遇到过一位客户，在以租代购平台买了一辆十多万元左右的车，不仅是0首付，而且比4S店的车价还要优惠2万元，但是4年贷款还完后，竟然总共花费了20万元出头。
很多车主都遇到过这样的坑，有些人发现得比较早，不愿意继续还贷，但是发现车辆根本就不在自己名下，不仅车子被收走了，还要赔付违约金，这个就真的是哑巴吃黄连有苦说不出了。第三个坑，贷款买车，保险公司指定到4S店维修！客户选择贷款买车，就要选择4S店指定的保险公司，和金融机构一样，保险机构也会给4S店相应的返点，但这些并不是4S店看重的。
通常选择贷款买车，保费就会比全款买车多出1000-1500元，多出的钱基本上是买了盗抢险。因为贷款买的车，车子在金融机构名下，车主只有使用权，总不能贷款还没有还完，车子先没了，所以金融机构为了以防万一会让保险机构兜底。现在很少出现偷车贼了，盗抢险基本上算是白买了，属于保险公司和4S店的纯收入。这还不是最坑的，其中最坑的是汽车在使用过程中发生了事故，保险公司会优先指定汽车到4S店维修。
保养维修是4S店利润最高的业务，利润率可高达40-50%，这就是为什么很多车企对汽车有3年10万公里质保，但必须要求所有的维修保养在4S店里做。现在的汽车开10万公里完全没有问题，之所以有质保，一方面是政策要求，另一方面就是有利可图。可是很多车主不愿意去4S店保养，认为车辆质保不要也罢，全款买车的车主可以这么任性，贷款买车的车主就不行了。
保险公司指定去4S店维修，要是不听保险公司的要求，可能就无法走保险了，这样损失的就是客户自己了。写在最后汽车销售推荐客户贷款买车，其实不是为了客户着想，而是为了自己收入和工作着想，最终结果是销售和4S店实现了双赢。希望大家实在记住，贷款买车的套路是一环扣着一环的，提前预支的钱都需要花更多的代价来偿还，如果暂时买不起车，那就再等等吧！。
生意失败，欠着一屁股债，打算卖房子，卖车然后继续做生意可行吗？
能不能继续做，只有你自己知道，每个人的生活经验跟生活阅历都不同，给你的建议不一定就适合你。大多数的情况下，自己做过老板的人想要再去打工是不太可能的，找工作也会比一直打工的人更困难。但是你继续做生意，有你的优势，就是你在当老板方面会比打工的人更有经验。关键是你还欠着许多外债，想要靠打工还清债务恐怕更困难。
我个人觉得你还是继续创业或者做生意更好，但是把房子拿去卖掉，我觉得是不可取的，房子是最后的保障，最好是不要卖。车子如果是营运车辆的话，那你还可以用它来继续赚钱，如果只是私家车的话，它在困难时期就是个纯消耗品，是可以卖的。以上是我的观点，适不适合你还是要看你自己的实际情况，别人的意见只能给你做参考，最终还是靠你自己，希望对你有所帮助。
