赢利点主要靠卖其次是省,最大的损耗一定发生在进货上。 店在准备的时候要提前半个月 果市午夜1点左右开市,天天去溜达,留意自己要进果品的区域位置,货比三家,混个脸熟,不要不好意思挑,即使他不让你挑,如果你不挑你的损耗会让你付出代价,半个月左右你就能分出好坏,初期选择对比供应商,后期选择合作伙伴,主要的几家供应商,精品一般就那几家,合作最后做账期利于资金流转。
店小不要要面子拿的少就要拿的最好,店大销量大一般直接从库出好坏跟批次有关。 运营:你以为开水果店容易么?为什么难?基础服务行业,面对的最多的就是人,而人就是最不确定的因素。其次是琐碎。 收银系统:一个果品收银系统加个收银机加个条码秤就OK。 流水:你所进的果品最多是你三天的销售量,库存掌握好,一次过量三天白玩。
你可以跟供应商做到半个月到三周账期。库存和销量关系怎么掌握两个字用心。 利润点:精品(进口)大于销量大反季大于应季。 销售模式:根据消费水准制定是以应季走量薄利多销。还是主要靠应季吸引流量,精品盈利。如果周边有CBD,是否可以主动出击。团购效果跟你的执行有关。 干货:减少损耗办法新手估计知道的不多,也是你要做的功课。
比如草莓等怕压产品,不要散售,包盒销售几乎零损耗。进货要有批次:生熟有层次,刚刚够卖(经验活)。稍微不新鲜的水果,切皮摆盘,当果盘销售(我是不是说漏了什么…),剩货特价与周围果汁商、网咖合作(是不是又说漏了什么…),冬天旺季、夏天淡季减少淡季损耗(走量)。 定价:如有竞争对手参考竞争对手,他什么价你不可以多,他没有的你随便卖,保证整体毛利在25%-30%。
其实没有那么恐怖,加上所有费用损耗,纯利润在10%左右。 方法:如果周围存在竞争,如果你卖的贵,顾客都会说你家怎么这么贵啊你看XX家,要立即更改价格。其次货源进价相差不会太多,定价上一般精品提30%-40%,销量大但不应季20%-30%,应季在10%左右(吸引流量)。如果应季销量大,可直接联系中间商不通过果市,减少费用。
差异化:地区、经济都会造成区域性顾客的消费习惯差异,要认真观察了解,针对顾客喜好制定销售计划、活动促销。各大节日销量一般是平时5到10倍。钱、人都准备好了。 水果店损耗控制最重要,然后要学会分类别出售,比如你进了一批3元的苹果,不是加价卖到6元就可以了。最好是从里面挑出最好的20%卖到10元一斤,50%卖到6元,剩下质量不怎么好的30%卖到4元。