作为销售的新人，怎么才能快速和客户拉近距离？
要想快速拉近与客户的关系，必须连贯的打出一套漂亮的【组合拳】！别指望一招制敌！因为你的客户往往都是见多识广的老油条哦！我们的客户每天接触到的竞争对手业务员不计其数！有些甚至比我们还优秀！因此，别指望有什么高明的一招制敌的杀手锏！而一定是一套“组合拳”才有可能达到目的！要快速拉近与客户之间的心理距离，需要在以下几个方面同时发力！特别说明：不要去思考、评价下面内容哪个更重要、哪个作用最大、如何排序。
这些都是需要百分百重视的地方！一、个人仪表、举止、形象的塑造是基础中的基础老鬼下面所讲的内容，没人会这么阐述过！请您仔细浏览！有很多人认为，销售最关键的是真诚、是以心换心、有一说一、诚信。在这种看似正确观念指导下，会忽略仪表、举止、形象方面的精雕细琢。这是很麻烦的一个思维方式。服装、仪表、形象是人的脸面。
我们不见得非要追求花大价钱去购置什么名牌服饰，而要求自己拥有职业人、生意人的外表。有关职业人、销售人员仪表的话题，非常大，这里先随便举几个例子让大家能够有些启示：有些销售人员戴的眼镜就是“不合格”的。例如：大黑框眼镜，让自己显得像个书生。有些人会说什么这没什么。说的不好听一点，有很大概率会让客户感觉死气沉沉、呆头呆脑、古板不懂变通.......老鬼讲的是客户感官的概率问题！建议朋友们别和老鬼理论，非要挑出什么例外来，没什么意义！如果你有马云的知名度，戴什么都可以！还有些人戴的眼镜的下沿，快到鼻尖的位置了。
眼镜太大、太圆了！这种眼镜，也会让客户感觉此人不成熟。别小瞧这个“眼镜”！它是人形象的重要组成部分！会影响客户对我们的感官与心理距离是否容易拉近！另外，别去模仿客户！很多人认为可以模仿客户的穿衣风格。这种想法我建议还是省了吧！一般情况下是模仿不来滴！最简单的道理：看着人家穿的衣服随随便便，有可能是名牌哦！你也随随便便，客户能看得出来你穿的是什么价位、什么档次的服装！因此，在服装方面，要像职业人。
不见得非要是什么西装、职业装，但要做到细节上的整洁。拿老鬼为例，从来不会穿那张领子软踏踏，洗过一两次以后就没型了，一边儿高一边儿低的T恤衫。更不会为了省力用肩背的方式挎文件包，永远会用手提溜着。因为，如果用肩背，肩膀上一定会留下印痕的！别小看细节！别找理由解释！只能自己吃亏！也别怪别人吹毛求疵！与客户沟通交流互动过程中的言谈举止左立行走等等，是获得对方好感的潜在驱动力！同样的一句话，在阐述时的表情、神态、举止不同，差异会非常大！！！牢记：获得客户的信任，不单单是因为你说了什么！你说的过程中表情、神态、举止等等的配合，往往比说的话还要有分量！因此，请朋友们务必在这些方面做足功夫。
