什么是产品线？灯具产品线一般分为客厅灯饰，卧室灯饰，餐厅灯饰，墙壁灯饰，儿童灯饰，台灯灯饰，工业照明和智能开关8个系列千余款产品，相对来说比较成熟。但是作为b2c商家，如何销售灯饰，就需要按照另一个“产品线”，我称之为服务线，那就是“引流产品、爆款产品，主力利润产品，节假日促销产品，形象产品”。服务线代表着不同的价格组合。
通过不同的价格组合，能够让用户加微信，从而形成社交销售的基本可能。什么是目标用户？简单说，目标用户一般分为5类。也就是门店商圈住户，新房用户、办公大楼用户、零售门店用户和企业机构用户。目标用户全部占有才可能达到4000万规模，因为这是线下社交裂变模式。基本公式：4000万=客户数量*产品数量*客单价=10000目标用户*20产品数量*200，也即是每个用户可能买20单位灯具，单价大约200元，需要这样的目标用户是1万名。
对于线下零售门店来说，上门客户数量最多是500名，需要通过“社交销售”完成9500名的获取和成交。什么是需求满足程度？简单说就是客户购买，要不要打广告，要不要做节假日活动，要不要做老顾客优惠活动，要不要定时竞争做清仓活动。也就是每个用户的售前、售中和售后服务是否全部满足。这意味着你将花费哪些成本去主动获取、留存、激活和转化。
基本公式：10000名目标用户=广告吸引用户数量500 节假日活动用户数量3000 老顾客优惠活动参与数量3500 清仓活动用户数量3000。什么是经济规模？这里的经济规模是4000万是否处于盈利状态，而不是负债状态。简单说就是先控制盈亏平衡点。4000万是不是盈亏平衡点？线下门店其实一般来说单店年销售300万左右就是盈亏平衡点（基本由上门客户，也就是广告吸引用户完成。
），属于不赚不亏，交了房租，支付人员工资，有库存还是好的，说明赚了点库存。基本公式：老顾客优惠活动参与数量=个人账号好友数量 社群数量。什么是销售地理范围？目标用户都处于什么地理范围。比如市、县、乡的市场占领。地理范围涉及到服务的及时、准确和完整，灯具产品的售后服务相对来说简单，所以不需要建立区域售后中心，通过在线销售可以渗透。
2、一个组织架构。当然需要一个团队来做，而且是专业的团队。组织架构建设简单来说，就是明确业务主流程，从主流程上分析出具体岗位分工，然后设计待遇体系和绩效考核。销售团队的管理，一定要以技巧和经验为主，不要强调其他能力。（这也是经验）。经理注重业务技巧培训能力（不能是管理能力），这样能带动下属的业务技巧。
一句话，销售工作就是“数据挖掘”，如果没有数据基础，基本就是乱弹琴。所以流程上要求每个环节都要提供具体的数据指标。最简单数据挖掘就是“成交率挖掘”。成交率和目标的差距，要通过数据挖掘找出“正确过程”，这里就不再详述。3、4个阶段。产品有了，人员有了，社交工具有了，接下来就是正儿八经做销售了。分为开发、跟进、成交和转介绍4个阶段，每个阶段有具体的里程碑指标。
阶段就是销售时间周期，如果你的销售周期过长，迎接你的就是彻底的负债。一般销售周期是90天，也就是一个客户从陌生接触到成交付款，不可以超过90天，再加上采购和配送，整个经营周期大概是120天，资金周转次数是3次，不能再低了。开发阶段？从客户陌生接触。你要说什么呢？不用多，你是谁，你是干什么的就好（自我介绍），对方有需求都会考虑跟你建立初步联系，如加微信。
疫情之后，我们卖灯具的行业会好吗？已经卖了几年了，都没挣到钱？
我来回答一下，对错勿怪。在疫情还没爆发之前灯具生意本身就非常不好做了。整个家居建材行业都是如此。更何况是疫情过后？！肯定会的。疫情猝不及防的来临会让消费者更加钟情于网购。现在大品牌，小品牌也都在加大网上销售。不知道题主主要是做零售或者是工装？！是线上还是线下？现在的灯具市场早已经不是雾里看花的年代了。
