作为一个商家，我可以不赚钱，但是我没有必要为了一个别人的平台去亏本。如果我们能够一一为商家解答这些问题，那么自然就有可能有商家愿意入驻。有了问题，自然就需要答案了，怎么来设计这些答案呢？在设计答案之前，我们首先要明白，现在的商家已经非常的熟悉互联网了，说不定比你还熟悉。因为各种互联网平台都可能忽悠过他们入驻。
因此，别把商家当傻子，多一些实际的点，少一些画饼的策略。当我们流量是零的时候，怎么吸引商家呢？对于很多新兴的平台，刚开始的时候，流量就是零，这时我们去忽悠商家，商家也不是傻子，不会因为你随便的一两句话就入驻。这时，我们可以和商家达成一个协议，例如：3个月的保底销量策略，如果平台3个月没有达到和商家约定的销量，那么平台需要支付一定数额的补偿金。
这样，平台能够在前期汇聚一定数量的商家，有了货还好做平台的推广。当然，如果自己有实力，也可以先自行成立一个团队，先期推出一些自营商品，这样来获取一定的流量后，再邀请商家入驻，难度会更小一些。当然，这种需求设置一个单品策略，就是商家如果经营的商品品类，平台不能去做，避免既当裁判又当运动员，商家会觉得平台就是准备让他们做出流量以后就踢开商家自己做。
当然，在招商的时候，还是需要为商家描述一个美好的未来的，没有一个商家会愿意和一个一毛不拔的平台合作的因此，我们要设计好我们的发展策略，就好像一个线下的商场要招商一样，需要提供什么停车免费啊、推广活动这些，吸引消费者来光顾。那线上的平台也一样，要想好自己准备怎么推广自己的平台，预计投入多少，能够产生多少流量，这样商家才可能入驻。
如果想要获得用户流量，前期送券自然是最简单直接的方式，注册就送50无门款代金券，消费50就可以使用。并且和商家谈好，如果是用券消费的，商家也需要有一定的投入，从而吸引用户，也是为商家的品牌做宣传。当然，就算这样，还是有很多商家不会愿意入驻的，我们就需要考虑找一些本来就有线上销售经验的商家，然后，不需要他们投入人力，我们来代为维护网上数据，然后线上的结算周期压缩的方式，来吸引商家。
要知道，线上平台的结算一定是商家非常关心的点。我的东西卖了，平台多长时间能够把钱结算给我。很多的大电商平台，都会收取保证金，因此可以做到即使结算。但是一个小平台，想要做即使结算基本不可能，收保证金就更不可能了。因此，结算周期如果能做到T 2或者T 3，就已经非常不错了，这也是可以作为一个亮点来吸引商家。
招商经理如何让企业家信服自己公司的赚钱方式，并说服对方过来投资加盟？
我叫戴炜，十八年招商与实战营销落地经验问题拆解下，其实就是招商经理如何建立信任感，如何成交客户两个块面如何建立信任感？1、系统化的营销方案打造招商手册，ppt这些，如果都没有，不全，或者做的很简陋，请问客户怎么信任2、盈利样板展示招商是盈利复制，别人过来参观洽谈，看的就是你的盈利样板，是否标准化，是否有吸引力，好的样板展示，可以大大增加信任感3、总部道场化包装如果有公司，工厂之类的要参观，有没有设计标准流程，有没有系统化的营销物料展示4、团队的专业化着装，表达这些都要体现专业性，接待，与谈判要细致，不要出纰漏如何成交客户？几个核心要素1、设计让客户无法拒绝的成交政策：大方案套小方案，10万展示100万价值2、设计让客户消除顾虑的支持帮扶：各种赚钱支持与保障，各种运营与销售指导3、一对一谈判必须提前拟定标准化谈判流程4、会议营销执行到位这个比较复杂，看你是传统招商成交，还是会销成交传统招商会议成交，是台上讲解——台下促单——台上签约，这个讲究的是台上台下配合，及现场攻单标准化会销式成交，那就看场控，氛围，和台上销讲的水平了，“认可的请举手，举手的请上台”这些，就不详细阐述了总之，要提高效率，首先要提高团队战斗素养个人的话要多学习多练习如果问问题的是老板，那就想办法请高手，对团队进行特训。
