采取的手段就是商品销售价分为会员价和市场价两块。市场价就不说了。会员价我是按照会员一年收取100元的会员费为切入点，商品价格按照进货价进行销售。如农夫山泉纯净水市场两块，我买会员1元，莫斯利安一提45元进货就买45元。所有的没有损耗的商品都是按照进货价销售，我就挣会员费。不愿意办理会员卡的顾客，那么就按市场价销售。
在实际操作过程中，实现了锁定顾客的目的，基本上大多数的顾客都是接受的。但是在这个营销模式过程中，你必须把握好几个问题，第一，供货商的市场价的问题，我记得当时我们销售牛栏山酒的时候，其它家超市举报我们，代理商不让我们按低价销售。第二，成本和利润对此问题。我当时的超市面积200平方，雇佣员工3人，每月工资9000元，水电费平均每月2000元，房租每月6000元，合计成本每月17000元，再加上损耗大约费用18000元。
每办理一张会员价利润是100元，需要办理2000张会员卡，才能实现保本。但是实际上，按照以前的充值卡模式，在这个店里我办理了会员价达到4000张，实际利润有20万元，假如开小的便利店，没有人力成本的话，完全可以实现人流和销售额的翻倍增长。后期因为上班，我经营了6个月后，以10万元的转让费结束了我的超市经营，由我一个朋友经营。
开便利店或者开超市关键就是人流量，货走的多，供货价就便宜，销售价便宜，人气就带来了，人气带来了，会员卡就办出去了，形成一个良性循环。总的来说，现在开便利店也是有风险的，一个房租，一个人工成本是最大的开支，而且所销售的商品价格基本都透明，你卖高了，顾客就不认你的商品，也就不会成为固定客户。想获得好的利润，必须要开动脑筋，另辟蹊径，策划好营销思路。
计划在农村投资50万，养猪多久能收回成本？
多年前我家里办过养猪场，当时租用的一个废弃厂房，经过改建，建造成半开放式猪舍。主要考虑到节约资金，以及我们当地的气候环境，便于猪舍冬暖夏凉，有利于猪群茁壮生长。当时我家里并不懂养猪流程，刚好我们本家有一个人，在县大型猪场做过两年饲养和技术员，防疫程序，消毒程序，隔离养殖准则，以及饲料配比等他都比较精通，在他的技术支持下就搞起了养猪场。
对于投资50万，建立养猪场要多长时间回本，真的不好说，主要是猪价不一定平稳，有涨有跌。而且还看猪场的投资结构，比如是全部搞生产母猪自繁自养？还是是一半母猪一半育肥猪？养殖见效益周期都有很大的不同。而且，还要看猪场的养殖效率，每年的出栏量，当时的猪价等都有关系。如果做战略投资，想长期搞下去，自繁自养是首选，配比一些育肥猪一起养殖最好。
