群：二流叁玖玖伊伊七叁，验证码：清风，一起探讨销售、创业问题，欢迎大家！大牌产品价格那么贵，质量也不比我们产品好多少嘛，就算客户再有钱，图省事，也不想当冤大头啊。”对，销售就是要每天给自己打气！你面对的是，一天听到无数客户的抱怨，被拒绝N次，但你还要笑脸相迎。没点乐观精神做支持，恐怕坚持不了多少时间呀。
呵呵，换个思路想问题，在心里把自己产品优势发挥到极致。如果你们产品价格是广东货的价格，质量是大牌质量，老板还请你做销售干嘛？你们厂子早就上市去了呢，呵呵，困难不可怕，可怕的是天天嚷嚷困难，希望哥们多多注意，把事情多往好里想！三、发掘销售技巧：假如哥们你是甲方采购，我是你们厂子的销售经理，我相信2—5个月之内能搞定合同。
1、我会研究同行产品性能，自己领导销售部，联合技术部做竞品对比试验，摸清同行底牌，销售时找机会点他们一炮，说出他们产品痛点，尤其是广东货的缺陷，再利用比喻手段放大缺陷（请查阅以前的拍卖自由女神像的帖子，有介绍）2、仔细研究灯光（想象啊），我感觉灯具永久了，灯光会发生某些变化（变暗，且颜色也有变化），熟悉后，眼睛一扫就知道这只灯具安装多久时间，还剩多少寿命。
以此树立自己专业形象，同时指出客户使用时的潜在问题。3、仔细研究客户使用状况，按性价比来帮他们计算一笔经济账。别光盯老子价格不放，我们通盘考虑的是性价比！4、搜罗过去大客户使用情况，征集到客户感言、评价、人物合影照片、使用产品的场地照片，合同复印件。拿这堆资料用甲方吸引甲方的手段打动新客户。5、仔细研究客户群结构，分析盘整数据，从而得出结论——什么样的客户群才是我们最有希望打进去的？分析可以从客户群的行业、规模、成立时间、厂子、特点、灯具使用数量、资金、采用竞品的档次、甲方代表采购理由等方面入手。
（曾有回帖，说的更详细）6、拜访完客户，负责帮他们安装5盏测试灯具，测试是假，以检测灯具使用情况为借口，接近客户是真，这个回访客户的理由好，名正言顺，以此加大与客户见面机会，并且抓住迅速搞定客情关系！短期、中期、长期客户皆能通吃！四、市场开拓不建议大面积招商，还应局限某些重点城市精耕细作，打歼灭战。既然你们厂子在宁波，货运和生产又都无法全面保障，那么手脚伸的太长，经销商会全力伺候你们吗？售后服务跟不上嘛，把他们搞火几次，嘿嘿，他们也许会终止合同。
建议：还是应该围绕宁波来做周边市场。你们产品不是拼价格的走法，广东货凭借价格优势，可以大面积招商，产能也有保障，他们采用的是低价冲销量，用规模化销量降低产品成本，走低端路线。你们显然模仿不来。给你们老板一个建议，饭要一口一口吃，工厂才20多人，产能有限，市场不要一下子铺开来做，资金压力过大的话，现金流绷紧就不好玩了哦。
服装行业发展前景如何，一个新手小白去服装厂做销售如何开展业务？
我是橙子姐，我觉得服装行业还可以，可以看下视频解说观点。 {!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 720, "vposter": "http://p1.toutiaoimg.com/origin/tos-cn-p-0000/6e3ac85e18be491a95d0abfe5748aade。
