2、产品情况。包括过去几年的价格、销量、盈利等。3、竞争情况：包括竞争对手的市场规模、目标消费群（者）、产品质量等。二、确定自己个人或是公司（以下简称公司）的中心点，想要客户购买公司的产品，就要让客户有购买的欲望。欲望不能创造，但可以引导。三、挖拙痛点：比如；一棒旅客到一旅游景点观光游玩，刚到景点大门准备买票进门的时候，有个老奶奶在推销雨伞，她说快来买伞?啦，要不等下下起雨来里面没伞卖了，里面人太多，就是有也很贵，我这里才20元，这就是痛点。
如何写好领导在工作会议上的讲话稿？
如何写好领导在工作会议上的讲话稿？这个问题比较难回答。因为领导不同，对讲话稿的要求就不同;与会者的水平参差不齐，对讲话稿的评判标准也就各异;秘书的文风不同，对讲话稿的表述也就多姿多彩了。所以，要写好讲话稿，真的不是一件很容易的事情。现班门弄斧，谈点自己的看法，仅供参考。一、认真领会上级部门和本单位领导的工作意图，确定好讲话稿的主题。
一般来说，工作会议讲话稿，是领导在本单位年度或者其他专项工作会议上所做的工作部署性讲话。其结构大致构包括三个部分:一是文章开头回顾过去一年或一个时期的工作，肯定成绩，查找问题和不足，剖析产生问题和不足的原因。二是传达上级会议精神和领导的工作指示及要求，结合本单位实际，提出新年度或某个专项工作的主要任务、指导思想和总体工作要求。
三是提出实现新年度或某个专项工作目标任务的具体方法、工作步骤以及工作要求等。从以上结构可以看出，确定讲话稿的主题，绝不是一个秘书所能完成的工作，必须要有领导参与方可实现。因此，在接受写作任务后，应通过以下办法，领会意图，明确主题。第一，请求领导谈总的写作思路，共同商量确定讲话稿提纲;第二，询问领导对写作的一个大概想法，然后自己思考和发挥;第三，先由执笔者写出提纲或者提出自己的构想，请示领导认同后再进行起草。
不管那一种办法，都要求执笔者站在政治和全局的高度理解领导意图，从上情和下情的结合中分析领导意图，从连续性，一惯性中去把握领导的意图，在讨论交流中详细了解领导的意图二、彰显领导个性，体现风格特征。起草领导讲话材料，就是要写出领导的个性特点和风格，防止把不同领导的讲话写成一个腔调。也就是说，执笔者要认真把握领导的身份、语言、性格、素质等特点，站在领导的位置上，把领导写进去，写出特色来，让人一听一看就知道是哪个领导讲的话和做的事情。
