那在大客户销售前期怎样能给对方留下好印象呢？我的建议是从个人态度和公司优势两方面着手。不过有时候，比如毛脚女婿上门，新朋友初次见面，请客户吃饭喝酒等等，这样的酒席，倒真的要考虑怎样给人留下好印象了。日常生活中，我们经常会参加各种聚餐、应酬、喝酒，一般来说，熟悉的亲戚朋友之间，也无所谓给人留下好印象了，毕竟再怎么装大家也是知道各自的底细。
酒桌上，怎样给人留下好印象？
日常生活中，我们经常会参加各种聚餐、应酬、喝酒，一般来说，熟悉的亲戚朋友之间，也无所谓给人留下好印象了，毕竟再怎么装大家也是知道各自的底细。再说了，喝酒嘛，就是要喝个痛快开心，缩手缩脚的喝酒，还不如不喝。 不过有时候，比如毛脚女婿上门，新朋友初次见面，请客户吃饭喝酒等等，这样的酒席，倒真的要考虑怎样给人留下好印象了。
除了要了解基本的酒桌上的礼仪，一般来说，能说会道，能打破冷场，调节气氛，喝酒爽快的人，会给人留下好印象。如果是毛脚女婿上门，当然是要以照顾老丈人，让老丈人喝开心为主。这时候不管自己酒量多好，也要隐藏一些，千万不要把老丈人灌醉。同时，酒席间，聊一些老丈人感兴趣的话题，让气氛不至于尴尬和冷场。如果是新朋友初次见面，酒桌上客气寒暄是免不了了。
敬酒的时候，要面面俱到，不可厚此薄彼。一旦新朋友说不胜酒力，不可劝酒，尽兴就可。如果是请客户吃饭，这就要从点菜时候做起，可以事先了解或征求一下客户的意见，尽量点客户喜欢吃的菜，也尽量不要点客户忌口的菜。如果是商务宴请，还要注重对方的职位高低，记住对方的姓和职位，在敬酒的时候能很自然的称呼他。同时，不要冷落职位低的客户。
做大客户销售前期怎样跟客户谈能留下好印象？
大客户销售与一般客户销售，在谈话或是沟通技巧方面，要求其实是一致的，无非是大客户销售所要争取的是相对大或者集中的项目，于公司和销售人员来说，显得分量更重而已。也正因为大客户重要，自然我们也就更重视、更谨慎。那在大客户销售前期怎样能给对方留下好印象呢？我的建议是从个人态度和公司优势两方面着手。不打无准备之仗，在拜访大客户前要做好功课做大客户销售的，一般我们需要拜访的都是大公司的关键性人物，甚至可能是大BOSS。
因此，我们“第一仗”，就是要做好拜访前的准备，备好功课。具体来说，首先，要收集大客户的详细资料。包括它们的业务开展情况（业务范围）、经营现状（公司业绩）、公司未来的发展方向（发展战略）、所需所求（合作意愿）等等，同时也要了解你所要拜访的人，他（她）的个人情况，比如个人喜好、性格特点，甚至还可以包括竞争对手的详细资料。
