这种商业情报，对后续开展接触、合作非常有帮助。其次，要对收集的资料进行汇总、整理、筛选，并做好分析，找到谈话的突破口。比如说目标大客户公司存在某方面经营性的问题，恰好是我方公司能帮忙解决的？比如我方的加入，对提升对方公司的业绩有巨大的推动作用？上述准备，都是为了找到大客户的“要害”，换言之，他为什么要找人合作。
我们谈话讲究的就是要言之有物、切中要害。接下来，就要整理好自己公司的资料，形成有针对性的，又能突出公司优势，提升合作可能性的方案，换言之，他凭什么要跟我们合作。这是为了我们在谈话时“言之有物”。让对方了解我方公司的优势和能力，要有引起他们兴趣的“点”。与客户交谈、沟通过程中，态度要诚恳，树立良好形象在销售领域，如果你想成功，必须坚持的一个原则，就是为人诚恳、脚踏实地。
一个销售人员在与客户的接触、交流的过程中，首要目标，是取得客户的信任，而不是急于推销服务或产品。态度诚恳，那么给客户的重要印象，就是这个人会比较诚实、比较可靠，是值得信赖的人，从而获得客户的好感。对人的信任和好感，往往会延伸至对他所推荐的产品的信赖。这一点很重要。当然，产品和服务本身的品质也同样重要。
与客户尤其是大客户的交谈、沟通，是需要你有一定的智慧和技巧。大客户级人物往往在知识、经验、阅历等方面处于“高端”位置，那么，我们必须要有与其相“匹敌”的东西，否则你在谈业务也好、闲聊也好，都很难掌握主动权。这种“匹敌”的东西，可以是多方面的，比如你的胆魄、胆识，面对大公司的BOSS，你会不会自觉矮人一等，会不会胆怯？比如你的（专业或业务）知识储备，是否能够得到对方的认可，在谈论时能否展示出你的实力，还是仅仅有一副“空架子”？当然，还有很多其他东西，都是一个优秀销售员所应该具备的，比如谦虚谨慎的学习态度、勇于挑战永不服输的精神、一颗常怀感恩的心、良好的口才、沟通技巧的掌握等等。
所有这些，都很难一蹴而就，需要我们平时日积月累，长期锻炼出来的。总之，对于自身良好形象的树立有利的，都可以去学习、去锻炼，取长补短。通过沟通、交谈，把公司的优势，充分展现在客户面前这一点是我们进入“实战”后，所要达到的目的之一。就是要通过各种渠道和方式，包括之前所整理的公司材料，交谈过程中，如何突出展现我方公司的优势，重点当然是有利于对方公司的发展，比如可以提升业绩，比如可以拓宽发展渠道，比如可以整合优势资源达到互补，等等。
如何在和客户第一次见面时，给客户留下好印象？
1、着正装，素色，干净，整洁，不用太时尚，以正统路线为好2、愉快问好3、充满自信和对自己公司产品的热爱4、问他的现状，根据公司产品的特点提问他的需求5、礼貌就足够了6、感谢您的时间，很高兴认识您，希望能有机会为您做更详细的演示，etc7、如果您有兴趣了解更多，欢迎您来我们公司，或者我们的专业团队将为您做更为详尽的演示，或者我们正在研发的新产品，如果之后有合适您的产品、方案我将继续为您推介8、电话，邮件，解答客户交谈过程中的异议和疑议。
做销售工作，陌生拜访的时候如何给客户留下好印象？
老鬼帮大家梳理初次陌上拜访的【九大要诀】，让大家轻松理解并且应用到初次陌生拜访中。九大要诀按照初次拜访的时间推移来阐述，方便大家的理解、吸收。老鬼用视频为大家呈现（讲销售，很多内容，用文字不如视频更为直观、更加易于理解）—— {!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 360, "file_sign": "9c59a54db6c747967b4e6c1667f6ade2。
如何给客户留下深刻的印象从而让客户在有需要时第一时间想到你？
1.热情待人，保持微笑面对客户，让人有客至如归的感觉，以客户的需要为中心，保持友善的态度，以积极乐欢的心态去感染客户，让客户感到轻松自在高兴，愿意与你合作。2.积极向上，主动上进，勤恳工作，兢兢业业，认真做好每个细节，保持优秀的道德品质，工作素养，工作责任心，让客户认可，让客户放心。3.真挚诚实，以纯朴的感情，纯朴的语言，走进心灵，去打动客户，让客户欣赏你，愿意跟你说真心话，愿意为你提供建议，与你成为朋友。
4.服务到位，不管客户新老，都是我们的上帝，我们的衣食父母，在合法合理的情况下，我们应为客户分忧，为他解决难题，让每位客户有回家的感觉，为双赢而努力，为合作愉快而服务周到，精益求精。5.专业水平一定要跟得上思想，跟得上形势发展的需要，在同行中具有很强的引领力和竞争力，平时一定要加强学习，不断钻研业务，人家与你合作，除了看重你的工作态度，还要看你的工作能力，假如你的业务不过关，那还与你合作干吗?所以业务一定要过硬，一定要强化自身的业务素养，不懂就问，多渠道获取信息，不断充实自已，还要勇于改革和创新，做到人无我有，人少我多，人有我优，人优我精，人精我特，总之，让我们专业水平领先于他人。
