英语老师转行卖灯具，一年4000万怎么做到？
我是喝了蜂蜜的小熊，我想和你分享。内容有些晦涩，不过赚钱也不是一件容易的事。首先假设4000万是年收入目标。不是赚4000万，其次还要假设英语老师不是第一年创业，这样就可以按照正常情况来讲述，然后还要假设这是4000万现金流入，没有应收账款（欠账）。如果是第一年就做到4000万收入，那么肯定是有一个非常不错的合伙人。
在年收入、非第一年和现金流入的三个假设前提下，灯具销售达到4000万有“电商”和“线下社交裂变销售”两种基本模式。电商做4000万，由于人工，设计，推广费成本太大，特别是推广费比重占比太大（没有推广费，电商卖20万灯具都吃力。），估计做到4000万规模并没有什么利润，还累得要死，所以就不建议这种模式了。
我的分享是“线下社交销售”模式，分为一个营销策略，一个组织架构和三个阶段。社交销售，是用户圈层的一种破壁行为，强调用户关系建立，并不是裂变营销。1、一个营销策略。营销策略要确认7件事，分别是定位，产品线，目标用户，需求满足程度，经济规模，销售地理范围，竞争优势。什么是定位？你打算跟顾客建立什么关系，有三个选择，分别是客服专家，砍价达人，或者是定制高手。
砍价高手是比较常用定位，也就是活动多，优惠多。这是社交裂变销售的主要定位。然后建立微信公众号和个人账号，将“定位”通过名称，简介，头像，背景照片等展示出来。同时需要主准备一系列承诺的内容，比如“要不要负责送上门，要不要负责安装，要不要保证正品，要不要无条件退赔，要不要假一罚十”。最少需要20-100个个人账号，同时建立企业微信。
什么是产品线？灯具产品线一般分为客厅灯饰，卧室灯饰，餐厅灯饰，墙壁灯饰，儿童灯饰，台灯灯饰，工业照明和智能开关8个系列千余款产品，相对来说比较成熟。但是作为b2c商家，如何销售灯饰，就需要按照另一个“产品线”，我称之为服务线，那就是“引流产品、爆款产品，主力利润产品，节假日促销产品，形象产品”。服务线代表着不同的价格组合。
通过不同的价格组合，能够让用户加微信，从而形成社交销售的基本可能。什么是目标用户？简单说，目标用户一般分为5类。也就是门店商圈住户，新房用户、办公大楼用户、零售门店用户和企业机构用户。目标用户全部占有才可能达到4000万规模，因为这是线下社交裂变模式。基本公式：4000万=客户数量*产品数量*客单价=10000目标用户*20产品数量*200，也即是每个用户可能买20单位灯具，单价大约200元，需要这样的目标用户是1万名。
