对于线下零售门店来说，上门客户数量最多是500名，需要通过“社交销售”完成9500名的获取和成交。什么是需求满足程度？简单说就是客户购买，要不要打广告，要不要做节假日活动，要不要做老顾客优惠活动，要不要定时竞争做清仓活动。也就是每个用户的售前、售中和售后服务是否全部满足。这意味着你将花费哪些成本去主动获取、留存、激活和转化。
基本公式：10000名目标用户=广告吸引用户数量500 节假日活动用户数量3000 老顾客优惠活动参与数量3500 清仓活动用户数量3000。什么是经济规模？这里的经济规模是4000万是否处于盈利状态，而不是负债状态。简单说就是先控制盈亏平衡点。4000万是不是盈亏平衡点？线下门店其实一般来说单店年销售300万左右就是盈亏平衡点（基本由上门客户，也就是广告吸引用户完成。
），属于不赚不亏，交了房租，支付人员工资，有库存还是好的，说明赚了点库存。基本公式：老顾客优惠活动参与数量=个人账号好友数量 社群数量。什么是销售地理范围？目标用户都处于什么地理范围。比如市、县、乡的市场占领。地理范围涉及到服务的及时、准确和完整，灯具产品的售后服务相对来说简单，所以不需要建立区域售后中心，通过在线销售可以渗透。
2、一个组织架构。当然需要一个团队来做，而且是专业的团队。组织架构建设简单来说，就是明确业务主流程，从主流程上分析出具体岗位分工，然后设计待遇体系和绩效考核。销售团队的管理，一定要以技巧和经验为主，不要强调其他能力。（这也是经验）。经理注重业务技巧培训能力（不能是管理能力），这样能带动下属的业务技巧。
一句话，销售工作就是“数据挖掘”，如果没有数据基础，基本就是乱弹琴。所以流程上要求每个环节都要提供具体的数据指标。最简单数据挖掘就是“成交率挖掘”。成交率和目标的差距，要通过数据挖掘找出“正确过程”，这里就不再详述。3、4个阶段。产品有了，人员有了，社交工具有了，接下来就是正儿八经做销售了。分为开发、跟进、成交和转介绍4个阶段，每个阶段有具体的里程碑指标。
阶段就是销售时间周期，如果你的销售周期过长，迎接你的就是彻底的负债。一般销售周期是90天，也就是一个客户从陌生接触到成交付款，不可以超过90天，再加上采购和配送，整个经营周期大概是120天，资金周转次数是3次，不能再低了。开发阶段？从客户陌生接触。你要说什么呢？不用多，你是谁，你是干什么的就好（自我介绍），对方有需求都会考虑跟你建立初步联系，如加微信。
