此费用投入预算3000元，此费用的支出是在有鱼缸销售利润的前提下，逐步提取支出的。在群自运营和群价值输出前靠免费送的方法活跃群，用一个月的时间形成用户粘性。目前微信群里都是种子用户，其价值包括两方面：其一是转介绍口碑传播价值，其二是成为店里区域二和区域三的物品和服务的消费者。至此初期的引流工作完成。8、线上线下互动体验：线下情况能搬到线上，线上流量能转到线下转化：一、线下店里互动：开始发挥区域二和区域三的功能：线上发需求信息引入线下，线下体验视频传到线上，依据经验和调查了解，老鱼友对处理二手鱼和学习鱼缸制作知识的需求较强烈。
区域二和区域三用品准备到位，物品准备时要考虑塑造品牌。前期的二手鱼售卖服务和DIY学习免费，起到线下引流，增加人气的目标。运作一段时间视情况再考虑收费问题。为了更好服务高端鱼友，水族店要谈一家高端鱼的代理销售权。定期在区域二举行鱼友间鱼的拍卖会，促使淘汰自己的鱼，购买高端鱼。拍卖现场可以线上直播。线上线下实现良好互动。
实现鱼友之间的自传播。通过区域二和区域三的产品和服务，要不断做大顾客单价，提高店利润。二、线上群的互动重点从内容生产（价值输出）、过程互动管控、反馈对内容的再改进三方面进行。留存：内容生产包括：店面的品牌打造、产品优势提炼的相关文字和视频、提供增值服务具体项目内容、DIY鱼缸制作知识学习、鱼病处理、好鱼鉴赏提高认知促进更换更好的鱼；内容分发前要经过专人审核，确保有价值和传递信息一致。
过程互动管控：制定群管理规定，群设管理员（定激励措施）专人管理，发挥前期老顾客的作用，挑选出鱼缸制作专家、鱼病处理专家、好鱼鉴赏专家，要制定对专家的激励措施。整体安排，定时定期在群里分别进行互动答疑，为群友服务。每天晚上和休息日人集中上网的时段，免费抽奖送鱼粮、滤材活动。此鱼粮正是本店销售鱼粮，顾客提前食用以利于后期购买。
以上是外因群互动，此外再激励群友自发的群内互动，鼓励发产品体验视频或相关话题讨论，奖励活跃贡献者。再次实现自传播，提高群活跃度就能裂变实现引流到店。反馈内容的再改进：管理员随时监控群内反应，做必要的调查沟通改进群里分发的内容。保持和促进群的活跃度走向正确的方向。三、产品的其他专项促销活动支持：主要期望4种促销类型：品牌打造类促销、线上线下互动强化体验类型促销、做大单客价值类促销、口碑传播裂变类型促销。
在此营销计划执行过程中，视情况适时进行以上四种促销活动支持。不依赖通过经常做促销活动获取长期的利润增长，如果以上方案的实施，仍然不能实现预期的利润，那么就进行顾客需求和购买行为再分析，重新挖掘产品价值后再定位，整合营销相关要素动销支持。第七步、内部管理完善，执行效果控制定期评估效果，年底调整明年目标和对不足的改进。
梳理出所有和顾客的接触点不断优化改进，打造品牌，促进产品销售。总结：依据理论-实践联系的视角：先看问题，看是否存在趋势；再看情景，从情景到本质，再到工具和方法。首先要梳理顾客定位，进行需求和购买行为分析，先看大趋势，然后从情景中找出购买的驱动因素，成为营销成功的关键之一。如果是一个新进市场，最好的方法是了解当地人的生活状态，挖掘出他们的思维方式和认知习惯；在定位的基础上挖掘公司产品价值，使产品价值匹配需求；继续挖掘利润来源，并进行利润和费用的测算；在基于实现利润的基础上：继续创造价值（打造品牌、产品结构合理、产品和服务组合、制定价格等），线上线下传递价值（顾客接触点管理、动销支持、渠道拓展和优化等），线上线下传播价值（推广、体验、口碑传播裂变等），所有营销支持都促使顾客购买阶段进能，实现销售利润。
