“海澜之家，西服自选”这句广告语也改为“海澜之家，男人的衣柜”。海澜之家总部负责处理顾客投诉和质量问题等等……总的来说，就是加盟商负责给钱，海澜之家负责用钱。海澜之家在创新中发展，也将在创新中提升，即将举办的第九届江苏国际服装节又将为海澜之家的品牌形象添彩，更激励海澜之家在自主品牌之路上走得更远。
一、它的独特模式1.加盟的成本合同期5年，加盟商需要拿出200万元的费用：其中100万元作为押金交给海澜之家，剩下的100万用于支付店铺的租金、装修、人工以及启动资金。此外加盟商还要每年缴纳6万元的管理费用（其实就是加盟费），公司可以保证加盟商税前利润100万元。保底回报：确保5年累计税前利润不低于100万，不交每年6万就没有保底了。
这是它的一个重点。2.如何运营加盟商只负责投资，承担开店和人员工资，不负责门店的经营管理。门店的位置必须黄金地段，加盟商可以自己选择地点但是要经过海澜之家同意。门店由公司统一经营，货品由公司总部配货，所有货品全国统一售价不打折，销售收入则是海澜之家按比例和加盟商分成。所以哪怕加盟商完全不懂服装经营也没有关系。
加盟商要提供国内各大主流媒体黄金广告支持，加盟城市本地广告由加盟商根据当地情况自行投放和承担费用。海澜之家总部负责处理顾客投诉和质量问题等等……总的来说，就是加盟商负责给钱，海澜之家负责用钱。每天的利润按照65/35的比例分成。3.透过现象看本质其实这就是一种变相借贷。如果海澜经营不善，加盟商可以很容易就血本无归。
通过这种集资方式用加盟商的钱极速扩张。海澜之家在2009年年底有655家门店，到2011年开到了1919家门店。各类报道称海澜之家“与其说它是在卖衣服，不如说它在门店输出的是服装供应链和门店的管理。”4.关于产品 海澜不设计衣服，都是供应商提供样式，海澜总部根据流行元素挑选然后下单。海澜要求供应商承诺100%退货，将库存等风险转移到了供应链上游。
对此，海澜声称是要保证时尚，过季产品不打折销售，全部退回。而从消费者角度而言，男人买衣服不像女人更关注打折。而且它主打三四线城市，也没什么竞争者，所以打折这种自伤的竞争手段不必使用。二、海澜的自我宣传1.超大型男装卖场卖场的面积基本在200~1000多平方米；陈列了成年男性从上到 下、从内到外、从正装到休闲，从春夏到秋冬一年四季所有的服装服饰产品，共有17大系列，5000多个品种，消费者年龄涵盖18岁以上直至100岁。
