笔者曾经与几个得意之作是：在完全没有关系的情况下，通过情感方面的投入，使服务医院的主任在我都不知情的情况下主动的帮我把产品进入了该医院，并且一直在关心产品在该医院的走量。销售是一件复杂的事,尤其在医药业。这些都需要细心的观察，是那句话：找准对方的需求点，对方需要什么，我们提供什么，比如说有很多的老专家在驻医院的，休息的时候就在医院，亲人都不在身边，那么我们可以在对方休息的时候陪同对方聊天拉家常等，要是对于不喜欢打搅的年轻医生，用该方式进行工作就一定会恰得其反了。
在药店上班，怎么做，才能快速上手？
谢谢邀请对于这个问题，我谈一下自己当时入行的一些经验。我最早是在药品生产企业工作，也就是药厂。后来打算到药品经营企业工作，药品经营企业中的批发较药店人员需求少，工作难度相对高些，我就先从药店过渡了一两年时间，积攒一些经验。 当时为了尽快上手，我主要从以下两个方面入手的： 一、熟悉药品位置： 顾客要药，如果能快速找到，这就会给顾客业务熟练的印象，基本达成了药品销售的百份之五十以上，如果不熟悉百分九十泡汤。
要熟悉药品位置，弄清楚以下药店药品陈列分类原则就很容易。药品与非药品分开;处方药和非处方药分开；外用药品与内服药品分开。处方药按用途陈列于非开放货柜，非处方药按用途陈列于开放式货架。 二、熟悉药品用途： 熟悉药品用途，可以指导顾客正确购买药品 ，进一步提高顾客购买成交率，避免顾客不合理用药 ，并使顾客达到满意的治疗目的，对销售人员和药店产生信任，产生二次购买潜能。
要熟悉药品用途，第一种途经就是在每次拿取药品时快速浏览药盒上的用途，记得是每次，一两个月对常用药的用途就基本熟悉了。第二种利用业务时间系统学习药品知识，利用工作时间积极进行实践。 根据我上面的方法，超不过三个月， 你对药店的工作就基本得心应手了，但这是会。要想精，还要学习药理学，基本的临床诊断，销售技巧，销售心理学等。
职场新人医药推销，怎么跑药店诊所？
药店和诊所基本上都是民营或个体户，和个体户打交道做生意有一套生意经，以下谈几点建议。一，新手个人要具备药品知识，市场营销手段，外行不要卖药，外行人摊销药，业内人士不信任，因此要先学习再实践，入门了再去独立当业务员。二，对个体户打交道不要耍小聪明，有能力办药店，开诊所的都是精英，个个都是在市场竞争中创出来的老江湖，老板都希望厂家业务员真诚朴实，推广的药品质量过硬，厂家和个人手续齐全-。
