你知道那些发人深省的商业故事吗？
1.据说有一次，郭台铭去富士康某公司检查的时候，专门腾出时间跟员工现场交流。员工踊跃发言，都是溢美之辞，偏偏有个好事者放声追问：为什么累死的是我，首富却是你！郭台铭说：我们之间有三个差别。第一：我创建公司的时候，是赌上我的全部资本，不轻易放弃，努力向前。而你只是通过一张求职信就来公司工作，况且随时可以离开。
咱们的差别在于：创业与就业。第二：我选择产品和项目杀入市场，到最后做到全球，是因为准确的判断，认定了的事绝不放弃。而你在公司上班，是因为学历和考试被分配的。咱们的差别在于：选择与被选择。第三：我无时无刻都在思考如何赚更多钱，我的每一个决定都可能影响数万个家庭的生活和幸福。而你可以没有压力，只要想什么时候下班，如何照顾好你的家庭。
咱们的差别在于：责任的轻重。说完这些，郭台铭奉劝这位员工：你能明白这三个不一样，你就不会困惑，不会纠结，更不会抱怨，而是学会和老板拧成一条心，这样做了，你将来才有可能成为公司的顶梁柱！2.1990年，27岁的“联想准接班人”孙宏斌被柳传志亲手送进监狱。他没有上诉，反而坦然接受了自己的命运，服刑期间，他给劳改局报纸写文章，获得减刑一年半。
1994年，出狱前夕，孙宏斌通过还在联想的一个同事约柳传志出来吃饭，柳传志居然答应了。见面之后，孙宏斌没有一丁点尴尬，先是诚恳认错，然后直奔主题——希望柳传志能支持他东山再起。那一年，柳传志50岁，孙宏斌31岁。据柳传志回忆，“他在里边没有自暴自弃，还想学好，出来继续做事，这点很不错。”于是，柳传志投资50万元帮助孙宏斌东山再起，“你记住我说的话，以后什么时候，你都可以对别人说，柳传志是你的朋友。
你见过那些令人拍案叫绝的商业故事？
这是一个地产业屠龙少年变恶龙的故事。主人公我们暂且叫她小D吧，是一个地产行业的朋友小D在地产行业摸爬滚打十几年，其中有一个领导，她一直又爱又恨，这个领导在销售方面可以算是天才，可以说他把整个销售环节和脉络掌握的丝丝入扣，但同时他的阴险狡诈、计谋手段让你防不胜防。彼时小D刚从大学毕业，就参加国内某上市地产集团的销售面试，当时这位领导就选中了面试的5个人进入了小组，小D就是其中一个，小组中另外还有一个小姑娘，是他自己带进来的。
由于都是地产的新人，完全没有经验，而销售的都是那种价值上亿的物业，所以面对的都是非常高端的客户，这些人心里完全没底，根本不知道应该如何下手，但是当时开的底薪高，是普通销售的3倍，也只能硬着头皮上。什么都不懂，那就只能靠这位领导手把手的教，结果真的不到半年5个新人就相继开单，而且都是那种上亿的大单。要知道那个时候集团公司面对这种上亿的物业也是非常头痛，不知道去哪里找这些客户，你让有钱人用闲置资金买个几百万的商铺坐等升值，问题不大，但是就算再有钱的人，也不可能有上亿的闲置资金，就算有这种人，他们也不会缺少投资渠道，不可能去投资这种期房，又看不到未来的独栋物业上，更何况当时这个盘还是在那种新开发的区域，周边就没什么原住民。
这个领导问小组的人有没有什么思路？如何精准地找客户？一帮新人本来也没什么经验，就你一言我一语地说了一堆，什么豪宅门口停车场堵车陌拜、和高档酒店联动等等……出乎意料的是，这个领导对于小组这些菜鸟的想法都支持，而且也都提供经费报销。小组几个人也就激情万丈地开干了，大家都很有信心，因为提成高，上亿的物业卖一套提成就够买一套房子了。
可是一通操作下来，忙碌了两个月，完全没有任何效果。这时候，这位领导开始下场手把手地教了，他让所有小组成员，发动人脉关系去寻找能够和银行搭上关系的人，什么人都可以，只要能搭上话就行。当时小组人员也不理解，都是刚出来的毕业生，年纪轻轻，哪儿来的那些人脉呢？这位领导说没有人脉就要去创造人脉，需要请客吃饭的，也能报销费用，但是只有一个条件，就是必须要带他出席。
没办法，只能去发动自己的人脉关系，同学的同学的同学、朋友的朋友的朋友、那种只打过一次照面的，或者不知道哪里弄来的银行名片，根本不熟，但都是硬着头皮来组饭局。一通操作下来，还真的把路子摸出来了，谁的同学的朋友是银行上班的，谁的朋友的同学表姑妈是银行副行长，就这样一顿顿饭一场场酒，每个人都找到了自己的搭线人，不熟的也都混熟了，看时机差不多了，领导宣布收网，让牵线人去邀请银行的负责人出来吃个饭。
有句话说得好，拿人家手短吃人家嘴软，请你吃那么多次饭，唱那么多次歌，你也不好意思拒绝，而且给的理由也相当充分，那就是我们集团有上亿的金融业务找你洽谈，那银行行长听到这不得两眼放光吗？于是就通过这种方式把各大银行的行长邀请来了，然后就陆续跟这些行长们吃饭喝酒，一段时间之后，也获得了一些高净值客户的信息。
这只是第一步，如果你直接上去跟这些高端客户说你来我们这里买一栋上亿的豪宅吧，人家肯定不理你。领导也相当有办法，一方面小组销售员加紧话术的演练和气质培养，让所有人看上去就有种非常专业的感觉，另一方，跟客户也不说让你来买房子，而是告诉客户，可以帮你以非常低的利息获得贷款。客户一听，那可以啊，有钱人最擅长的就是钱生钱，永远不会嫌钱多，只要有钱，他们有很多种让钱生钱的办法，就这样，基本上很多客户都成交了，一栋接近一个亿，一年下来一个小组卖了8栋，5个人收获了7个多亿的业绩。
客户买了之后，半个月办理好房产证，客户拿到房产证立马抵押给银行，物业原价1亿，折扣后总价8000万，期房变现房，估值1个亿，然后客户去银行贷款可以贷7000万，相当于价值一个亿的房子，客户只花了1000万就到手了，但是自己的资产身价就增加了1个亿。当然这其中小组人员也付出了很多努力，从一个个刚毕业的小白，为了对接高端客户，愣是培训成了商业精英的模样，成长也非常快，短短的一年就学会了创造人脉、利用平台，长袖善舞，因势利导。
正是应了那句话，读万卷书不如行万里路，行万里路不如名师指路，前面两个月，按自己的思路，除了只会到处找人问你要不要买商铺，什么都没收获。而这位领导就是这样，先让你自己去做，去碰壁，碰得差不多了，就开始收心了。他问小组成员，富人为什么要买这么大的商业体，拿来开店，收租金？用这些钱投资到其他地方，收益绝对不比租金低。
于是他就给这些大型商业体在资本运作上来了一条龙服务，安排得明明白白，花少量的钱，获得了一堆硬资产，还结识了银行行长，成为银行座上宾，得到低息贷款，贷出来的钱，哪怕是存回去做理财收息也不错，大额的存单利息又高。如果要用钱，银行还能给你开承兑汇票，资金灵活又安全，这样一来，1000万就不止办了一个亿的事情，这真的是一堂别开生面的商业课。
这给了小D后来的职业生涯很大的帮助。以上是这位领导让小D不得佩服的地方。但是这其中也有很黑暗的手段，至今想起来也让小D心有余悸。在这些过程中，总会有一些比较难以搞定的客户，这位领导也不止一次地暗示、引诱、唆使小组成员献祭自己，说白了就是用身体交换。当时其中几个女生都吓傻了，初入社会，哪里见过这种领导，组里面一共有6个人，其中5个是面试进来的，三个女生两个男生，另外还有一个小姑娘是他自己带进来的，93年的人，那时候是2011年，这个女生刚满18岁，这个女生就是他的先锋。
他让这个女生做什么，这个女生就做什么，当时组里面其他人宁死不从，这个女生就全部揽下来，你要说她是被迫的，也不算，她就喜欢这个，她的思维和这个领导是同频同轨的，用现在的话说，就是不知道她是不是中了领导的PUA。这个女生是组里面最年轻的，可以说是少不更事，但就是被领导给调教出来了，为什么领导在面试的时候专挑新人，上班的时候一再灌输那种细想，现在想来，就是白纸才是最好书写内容的，刚出来的年轻人啥都不懂，更好重塑三观。
好在组里面的人学历都还不低，三观也比较正，那个女生就没什么学历，只有这样才能在集团公司立足。但是这样的自己真的是她自己想成为的吗？如果有选择，她还会再选这条路吗？我不得而知。而领导就是利用这个女生，在集团内部抢其他部门的大客户，其他部门根本不是对手，告状告到大老板那里，大老板只回复说，这个客户烂在你们手里你们也成交不了，还不如给他们呢？最后也因为这些事情导致整个组风评很差，而当时小D也曾差点被拖下水。
有一次唱歌唱得很晚，有个中年客户说要送小D回家，当时小D也没多想，还傻乎乎的说，好啊正好这么晚，没车了。那时候小D 还天真地以为大家是见过很多次面，也吃过很多次饭了，算是比较熟的朋友了，真的只是好心送她回家而已，拿着包正准备走的时候，同组一个男生怒吼一声，不准走，把包放下，当时小D就把包放下了，那时候她还天真的以为是同事觉得还没玩够，不准她先跑。
事后才知道这当中真的蕴藏很大的凶险，你以为别人真的只是想顺路送你回家吗？别有用心的人就会认为，你答应了别人送你回家就是默认了可以一起去开房。现在想想还是心存余悸。后来这位领导最终还是没能在集团内上到高管的位置，其实天时地利他都有，能力也不差，但是就是缺少人和，说得再直白一些，就是缺少政治资源，而大集团最看重的就是这个。
最后他也离开了，去了另一家规模不那么大的地产公司。而当初的KTV吼住小D的那个男生，现在也走上了之前那位领导差不多的路。现在他也带了一个曾经哪位领导带的那种女生替他冲锋陷阵，并且手段有过之而无不及。想想都难以置信，当初正义凛然在虎口救下小D的男人，现在成了自己当初最讨厌的那种人，屠龙少年，终成恶龙。。
