1，小米手机上市时间顺序
2月23日小米手机1：2011年10月发布；小米手机2：2012年8月发布；小米手机3：2013年9月发布；小米手机4：2014年7月发布；小米手机5：2016年2月发布；小米手机6：2017年4月发布；
2011年9月5日接受预定，10月份正式上市。 （注意事项：8月16日零点之前在小米旗下论坛积分达到100分的论坛用户才有预订资格） 但是这次上市只有不到一万台。 真正的量产，要到2012年了。
2，小米9是什么时候上市的
小米9会在2019年上半年发布，小米9也是小米手机9周年的一款机型，在配置方面小米9依旧是一款全面屏手机，在处理器方面会采用骁龙855处理器，同时在拍照方面也是比较值得期待的。关于骁龙855处理器是在2018年上市的，但在2018年并没有骁龙855处理器上市，毕竟骁龙855上市的时候已经接近年底了，对于大多数手机厂商来说是来不及上市骁龙855处理器的。
3，小米9是什么时候上市的
小米9会在2019年上半年发布，小米9也是小米手机9周年的一款机型，在配置方面小米9依旧是一款全面屏手机，在处理器方面会采用骁龙855处理器，同时在拍照方面也是比较值得期待的。关于骁龙855处理器是在2018年上市的，但在2018年并没有骁龙855处理器上市，毕竟骁龙855上市的时候已经接近年底了，对于大多数手机厂商来说是来不及上市骁龙855处理器的。
小米9目前没有确切的上市时间，但是今年19年上市基本是肯定的，现在小米8可以说是性价比十足，手机实在等不及，就买小米八吧，或者小米8se，mix3也是颜值爆表，科技感很好，小米9预计8月发布，支持5g网络
小米9是小米公司于2019年2月20日14点在北京工业大学体育馆发布的手机；内部代号是战斗天使。
上市日期 2019年02月20日
小米9是2019年上半年发售的一个机型啊。
他这个手机上市是比较早，是2019年3月份差不多就是刚刚过完年的时候就上午上市，用的是小龙855，支持无线充电，现在早就停产卖光了，现在卖的都是小米4。
4，小米9发售时间
小米今年发布了多款旗舰机，包括小米8、小米MIX2S、小米8屏幕指纹版、小米MIX3等，按照惯例，今年就不会再有旗舰新机发布了，下一代小米9将于2019年发布。那么，小米9什么时候发布呢？这是不少米粉比较关注的一个话题，下面“电脑百事网”小编结合相关最新消息，为大伙预测下，仅供参考。
小米9什么时候发布 小米9上市时间与价格预测
小米9概念设计图
小米9什么时候发布？
根据往年的惯例，小米数字系列旗舰机，一般都是上半年发布，以下是小米8和小米6发布时间（命名中间跳过了7）：
2018年5月31日小米8发布
2017年4月19日小米6发布
不难推测，小米9预计也会是在明年（2019）四五月份发布。当然，也有可能提前，毕竟国产手机竞争愈发激烈，新机发布速度明显加快，因此小米9最快可能三月发布，但大概率是在四五月份。
小米9上市时间与价格预测
上市时间方面，小米9在发布之后，不久就会开卖，上市时间主要由发布时间决定。一般，最快的上市时间是四五月，三月几乎不太可能了。
小米9大概多少钱？
价格，主要由ID设计、配置决定。下面我们来看看最新的网曝小米9相关消息。
根据最新消息显示，小米9的研发工作已经在加速推进中了，目前基本确定采用和华为Mate20 Pro相似的后置三摄像头方案，主摄像头规格为4600W（索尼IMX586）+2400W+1600W，相机水准非常高。
配置方面，小米9将（国内）首发高通下一代骁龙8150处理器，内置5G芯片，最高10 +512G内存存储版可选，性能强悍，将超越麒麟980，有望可以媲美苹果A12。另外，传闻小米9也将配备40W超级快充，续航表现出色。
图为小米MIX3
外观方面，小米9将不再是8那样的刘海全面屏，也不大可能和MIX3那样采用滑盖屏。传闻是直接在屏幕上开孔的前置摄像头设计，有点类似是水滴屏的升级版，另外还会采用COP/COF屏幕封装工艺，屏占比会非常高。
鉴于小米9无论是外观设计，还是硬件配置都会有很大的提升，售价上相比小米8肯定贵不少。
小米8：6 + 64GB 其售价2699元起。
小米9则很可能是 6 + 128GB 起步，科技在进步，明年的旗舰机，大概率是128GB存储起步，售价则至少在3000+以上了，很可能起步价在3500元左右。
以上就是小米9上市时间与价格预测，目前网上的爆料消息，真
5，小米9为什么下架了？
小米9因为产品线冲突下架。 小米9发布时并没有受到太多好评，因为它的整体配置和性价比都比较一般，加上电池容量仅为3300mAh，实在是有些小，但其他方面着实不错，比如说其采用的6.39英寸AMOLED水滴屏，显示效果极佳，同时屏占比和整体颜值都很高，标配6+128G内存组合。 续航方面，前面已经说了电池容量偏小，不过小米9支持27W快充，而且非常超前的配备无线充电功能，达到了20W功率，光是这一点就已经让很多国产旗舰汗颜，因为它们至今还有很多机型不支持无线充电功能，这其实是手机厂商工业水平的体现，拍照方面，小米9采用了去年非常主流的索尼IMX586传感器，配备4800万+1600万+1200万像素的三摄镜头，整体成像质量有所保证。
因为降价让路的话一方面是损害小米冲击高端品牌的形象，二来是会自家主打性价比的红米手机产生冲突，怎么样都不讨好。所以小米索性就直接下架了。 小米似乎正在研究一种有趣的配件，通过智能手机为无线耳塞进行反向无线充电。这项CNIPA专利首先由91mobiles发现，它是一种连接在手机背面的充电配件，它有一个支架，可以放置无线耳塞，并通过手机的反向无线充电功能对耳塞充电。专利文字表示：“本外观设计产品是一种手机附件，可以安装在手机上，用于存放耳机，并为耳机充电。” 另外，小米最近还演示了其40W快速无线充电技术。该演示使用了米10 Pro的修改版和4000mAh电池。这款手机仅用20分钟就充电到57%，仅用了40分钟就完成了充电。这种充电速度几乎可以与我们今天看到的有线快速充电解决方案相提并论。这款40W无线充电解决方案配备了垂直立式空气冷却器以散热。但是，要在小米智能手机上找到该功能可能还需要一段时间。
小米10开卖了，小米9pro给新款手机让路，小米一般新手机上了会清老款的手机，清完老款就下架了。
小米9为什么发布9个月就下架？用户道出了粉丝们的辛酸！
6，小米9是哪年上市的
小米9手机
基本参数 上市日期2019年02月20日手机类型4G手机,3G手机,智能手机,平板手机,拍照手机屏幕类型全面屏(19.5:9水滴屏)出厂系统内核Android 9.0操作系统MIUI 10机身颜色深空灰,全息幻彩蓝,全息幻彩紫解锁方式屏幕指纹识别,面部识别CPU型号高通 骁龙855
屏幕 触摸屏类型电容屏,多点触控主屏材质AMOLED窄边框3.330HDR技术HDR显示主屏尺寸6.390主屏分辨率2340x1080像素屏幕像素密度403屏幕占比90.700
硬件 核心数八核存储类型RAM:LPDDR4X 2133MHz 双通道大内存,ROM:UFS 2.1电池类型不可拆卸式电池电池容量3300电池充电快速充电(27W有线快充/20W无线闪充/QC4.0+快充)CPU频率1x2.84GHz(超级大核)+3x2.42GHz(大核)+4x1.80GHz(小核)GPU型号高通 Adreno640RAM容量8GBROM容量128GB
网络与连接 4G网络移动TD-LTE,联通TD-LTE,联通FDD-LTE,电信TD-LTE,电信FDD-LTE3G网络移动3G(TD-SCDMA),联通3G(WCDMA),电信3G(CDMA2000),联通2G/移动2G(GSM)SIM卡类型双卡,Nano SIM卡导航双频双天线GPS导航(L1+L5),Galileo导航(E1+E5a),A-GPS技术,GLONASS导航(G1),北斗导航(B1)连接与共享红外遥控,WLAN热点蓝牙支持蓝牙5.0机身接口USB Type-C接口其他网络参数全网通 5.0WLAN功能单频/双频WIFI,IEEE 802.11 a/b/g/n/ac(支持WiFi 2x2 MIMO技术,支持MU-MIMO,WiFi Display)NFC支持NFC
摄像头 摄像头总数四摄像头(后三)后置摄像头4800万像素+1600万像素+1200万像素前置摄像头2000万像素传感器类型CMOS传感器型号索尼IMX586+索尼IMX481+三星S5K3M5闪光灯单色温双闪光灯广角117°焦距/范围4cm摄像头特色蓝宝石水晶镜头,六片式镜头拍照功能后置:手持超级夜景,自动对焦(激光/相位/反差对焦),AI 场景,月亮模式,智能瘦身光圈后置:f/1.75+f/2.2 前置:f/2.0
外观 造型设计直板手机尺寸157.5x74.67x7.61mm手机重量173g操作类型屏幕指纹识别(第五代)其他外观参数全曲面设计
功能与服务 感应器类型屏下环境光传感器,超声波距离传感器,音频支持支持MP4/M4V/MKV/XVID/WAV/AAC/MP3/AMR/FLAC/APE格式视频支持支持H.265/HEVC/H.264/MPEG4/VC-1/VP8/VP9等视频格式等格式 播放HDR10视频内容时支持高动态范围显示图片支持支持JPEG等格式常用功能秒表,计算器,电子词典,备忘录,日程表,记事本商务功能飞行模式服务特色AI智能助理,MI PAY
7，小米MIUI 9发布时间什么时候
miui9的稳定版已经于去年12月27日发布了，可以看下支持的手机型号列表。 MIUI9支持列表 12月27日，MIUI 9 发布稳定版，现已支持27款小米机型升级 MIUI 9 稳定版已支持27款小米设备，分别是小米MIX2、小米Note 3、小米6、小米Max2、小米MIX、小米Note 2、小米5/5c/5X/5s/5s Plus、小米Note顶配版、小米4/4s/4c、小米Max、小米3 联通/电信版、红米5/5 Plus、红米Note5A、红米5A、红米4X、红米Note4X高通版、红米4高配版、红米Note 3 双网通、红米Note 2、小米平板2。 开发版支持列表 【第三批MIUI 9开发版升级机型】 小米Note、小米手机4、小米手机3、小米手机3 移动、小米手机2/2S、小米平板3、小米平板2、小米平板1、红米手机Pro、红米Note 4X-MTK、红米Note 4、红米手机4A、红米手机4高配、红米手机4 标准、红米手机3S/3X、红米Note 3 全网通、红米Note 3 双网通、红米Note 2、红米Note 4G 双卡、红米Note 移动4G/联通4G、红米Note 移动、红米Note 联通、红米手机3、红米手机2A 标准/增强、红米手机2 移动4G、红米手机2 联通4G/电信4G、红米手机2 移动4G 高配、红米手机2 联通4G 高配/电信 4G高配、红米手机1S 移动、红米手机1S 移动4G、红米手机1S 联通3G/电信3G、红米手机1 移动、红米手机1 联通 【第二批MIUI 9开发版升级机型】 小米MIX、小米Note 2、小米手机5、小米手机5s、小米手机5s Plus、小米手机5c、小米Max 2、小米Max、小米手机4S、小米手机4c、小米Note 顶配、红米手机4X、红米Note 5A 【首批MIUI 9开发版升级机型】 小米手机6、小米手机5X、红米Note 4X-高通 如果你要升级miui9系统，必须要先Bootloader申请解锁http://www.miui.com/unlock/index.html
miui7 是2015年出的，现在已经是miui8了
在2018年的最后日子里，小米的压轴手机竟然是一款低端的小米Play，该机的配置让很多米粉非常不满。不过正如小智之前所说，小米Play只是一个过渡，大家看看就好，而2019年上半年真正的神器除了林斌亲自曝光的那款红米旗舰外，就是小米9了。 按照惯例，小米9的发布日期大概会在4月-5月份之间，不过由于今年有5G手机的搅局，所以小米9预计会提前发布，最有可能的就是和友商的旗舰机型一同发布，以华为P30为例，预计2月底就会正式公布，那么小米9也差不多这个时候会一同亮相，但真正上市会在3月下旬。
8，小米9预计价位
小米6当初定价3000左右； 小米8刚出时定价也为3000左右； 小米最新出的MIX3价格为3599； 根据小米手机以往的报价和定位来看，如果没有更新及更有竞争力的功能及系统展示，小米9价格应为3000-3600左右； 希望这个回答您能满意。
小米9则很可能是 6 + 128GB 起步，科技在进步，明年的旗舰机，大概率是128GB存储起步，售价则至少在3000+以上了，很可能起步价在3500元左右。
小米今年发布了多款旗舰机，包括小米8、小米MIX2S、小米8屏幕指纹版、小米MIX3等，按照惯例，今年就不会再有旗舰新机发布了，下一代小米9将于2019年发布。那么，小米9什么时候发布呢？这是不少米粉比较关注的一个话题，下面为大伙预测下，仅供参考。上市时间方面，小米9在发布之后，不久就会开卖，上市时间主要由发布时间决定。一般，最快的上市时间是四五月，三月几乎不太可能了。 小米9大概多少钱？ 价格，主要由ID设计、配置决定，下面我们来看看最新的网曝小米9相关消息。 根据最新消息显示，小米9的研发工作已经在加速推进中了，目前基本确定采用和华为Mate20 Pro相似的后置三摄像头方案，主摄像头规格为4600W（索尼IMX586）+2400W+1600W，相机水准非常高。 配置方面，小米9将（国内）首发高通下一代骁龙8150处理器，内置5G芯片，最高10 +512G内存存储版可选，性能强悍，将超越麒麟980，有望可以媲美苹果A12。另外，传闻小米9也将配备40W超级快充，续航表现出色。外观方面，小米9将不再是8那样的刘海全面屏，也不大可能和MIX3那样采用滑盖屏。传闻是直接在屏幕上开孔的前置摄像头设计，有点类似是水滴屏的升级版，另外还会采用COP/COF屏幕封装工艺，屏占比会非常高。 鉴于小米9无论是外观设计，还是硬件配置都会有很大的提升，售价上相比小米8肯定贵不少。 小米8：6 + 64GB 其售价2699元起。 小米9则很可能是 6 + 128GB 起步，科技在进步，明年的旗舰机，大概率是128GB存储起步，售价则至少在3000+以上了，很可能起步价在3500元左右。 以上就是小米9上市时间与价格预测，目前网上的爆料消息，真真假假，不可全信，但部分信息也是比较靠谱的，本文也仅供米粉参考，不代表准确。
小米今年预计将在3月发布的6+128GB的小米9的售价也被再次曝光预计在3199元左右，价格大幅度上涨，比去年同种存储组合的小米8贵了200，也还是在一个接受的范围。毕竟相比与小米8，本次的小米9进步实在是太多了。 就拿充电功率来说，雷军在回答米粉的小米9的充电功率是否会超过24W问题就表示，小米9的快充一定会更好，这也就侧面证实了早前的曝光的消息，小米9将在支持QC 4.0+快充协议，最高充电功率达到32W，不过此次的小米9虽然采用的6.4英寸的大屏，但手机电量并没有达到了4000mAh，仅仅只是3500mAh，在续航方面，看得出小米9还有进步的空间。 而在指纹解锁上，此次的小米9将搭载比目前普遍的光学屏幕指纹技术更先进的超声波屏幕指纹技术，识别速度会更高，解锁区域也是扩大到了整体屏幕的下三分之一的区域，外观为OLED 水滴屏外观，但下巴将使用COF封装工艺，宽度将与小米mix3差不多，不会超过4mm，不再是宽下巴，下巴终于变窄了，屏占比将会进一步提升。 除了在外观和续航上，小米9比小米8更强外，小米9核心配置将是性能更为流畅的骁龙855处理器，并且后置三摄，主摄为4800万像素的索尼IMX586传感器，副摄中会加入TOF 3D立体相机。可以说方方面面都有进步。
2499起2999封顶 谢谢 希望采纳 记得给问豆啊！
9，小则难美:印度智能手机市场开始洗牌_
时届大雪，似乎连身处印度的中国手机厂商们亦感受到了一丝寒意。
上周，由于亏损不断扩大以及本地市场竞争日益激烈，OPPO印度董事总经理Yi Wang已经辞职。
根据公司注册处（RoC）的最新文件，受PC业务推动，联想印度在18财年的营收为671.8亿卢比，而在上一财年，这一数字是1200.4亿卢比。因为全球重组，联想印度在2017年4月退出了智能手机业务。
要知道，在印度智能手机市场，联想一度排名第二。就在2017年，它仍在前五之列。
几乎与此同时，另一家中国手机厂商卡美欧（Comio）也被曝退出了印度市场。该公司2017年5月宣布进入印度市场，根据Counterpoint的数据，它和诺基亚等新进入者，是2017年印度发展最快的智能手机品牌。一年之后，却成为继HTC之后第二个退出印度的智能手机品牌。
但零和游戏之中，有人哭就有人笑。甲之砒霜，就意味着乙之蜜糖。
在印度仅仅运营了4个年头，小米印度2017-18财年的营收就达到了近2300亿卢比（约229.7亿人民币），使其成为印度消费电子产品领域有史以来增长最快的公司。小米目前已经成为印度第一手机品牌，在电视机市场也拿下了可观份额。
根据Counterpoint的数据，第三季度vivo以10%的份额紧跟小米和三星的步伐，位居印度市场第三位。在截至2018年3月的财年，vivo的印度收入激增78%。最近vivo还表示，计划在印度投资400多亿卢比，包括建立一个新工厂。
在接受采访时，小米印度董事总经理Manu Kumar Jain称，印度是世界第二大智能手机市场。其互联网用户数量也位居全球第二。在这里，小米取得了中国之外的首次重大成功。印度的增长空间仍然巨大。
在董事总经理离职一天后，OPPO印度总裁Charles Wong表示，印度是OPPO全球增长战略的“中心”，正在对印度“密集投资”。
马太效应
最先跨越1000亿卢比里程碑的， 是步步高家族的双子星。
根据公司注册处（RoC）的监管文件，18财年OPPO印度的总收入增长了49％，达到1199.43亿卢比，vivo印度的总收入则增长了78％，达到1117.93亿卢比。步步高电子旗下两大品牌在印度的总收入为2317.3亿卢比。与此相对应的是，印度最大的手机制造商三星公布的2017财年的销售收入为3426.1亿卢比。
在进入印度市场4年后，步步高电子凭借OPPO和vivo两大品牌的销售额，巩固了其印度市场第二大智能手机制造商的地位。
在17财年，步步高品牌手机在印度的销售额累计达到1434.3亿卢比，力压联想、苹果，成为印度第二大手机厂商。也是从彼时起，苹果和联想从市场追踪机构排名的前5中消失，被归入Others。
更为可怕的是，18财年步步高的优势地位可能还会进一步增强——步步高旗下的一加，目前尚未公布其印度收入，因此还没有被计入。
印度是OPPO和vivo在中国以外的最大市场，同时也是一加全球最大的市场，贡献了一加全球收入的约30%。一加此前曾表示，2017年的全球收入为14亿美元。
今年第2季度，在印度3万卢比（约合400美金以上）以上价格区间，一加豪夺40%的市场份额，力压三星和苹果，首次在高端智能手机市场领跑。而在苹果发布年度旗舰产品的3季度，一加仍然坚挺，以30%的份额力保高端榜首位置。
同样是用了4年，小米更是以一人之力，达到了OPPO和vivo两家的营收总和。
Canalys的数据显示，第三季度小米在印度市场同比增长 31%，位居第一。印度是小米增长最快的市场。由于印度和欧洲销售强劲，小米在第三季度实现了净利润，超过了分析师的预期。截至2018年第三季度，小米已连续四个季度在印度市场手机出货量居首。
同时小米发布的Q3 财报显示，其海外互联网服务已开始变现，尽管占比仅为4.4%，但无疑是令人振奋的突破。变现的基础当然非硬件持有量莫属。这之中，海外市场尤其是印度市场，居功至伟。
为了应对小米的攻势，今年5月，OPPO在印度推出了主打线上的子品牌Realme，在15000卢比（约1429元人民币）以下的品类中，与红米系列正面硬刚，抢夺用户基数。
在10月9日到11月8日的排灯节促销期间，印度智能手机销量同比增长26%，创下历史新高。这其中，前三大智能手机品牌——小米、三星和OPPO旗下的独立品牌Realme，占据了销售总量的57%。作为一个新品牌，Realme节日促销的业绩也创下记录。Counterpoint的数据显示，Realme占据了节日促销期间9%的市场份额，跃居第三位，并且以18%的份额成为线上领域的第二名。
头部厂商的优势越发明显，在赢者通吃的市场，大开杀戒鲸吞蚕食，给其他玩家留下的空间日益逼仄。
小而不美：步履维艰的跟随者
卡美欧是广东惠州的一家手机代工企业，本来是在印度为其他品牌代工生产，见识到印度市场的火爆之后，于2017年5月宣布进入印度市场。因为对印度市场非常熟悉，在推出了多款低价手机后，一开始销量也还不错，甚至一度对小米造成了威胁，并宣布2018年到2019年将在印度市场投资7亿美元，期盼3年内抢下印度5%的市占率。
但11月底的一则新闻传达出了与其雄心壮志相反的音符——鼎智通讯（TopWise Communications NSE，拥有卡美欧品牌）印度的首席执行官Sanjay Kumar Kalirona表示，卡美欧正在退出印度，因为它没有获得预期利润，中国的发起人也没有注入资金。
在11月26日发给零售商的电子邮件中，Kalirona说，中国团队成员突然在2018年11月的第一周离开了印度，并在中国要求“我们立即关闭业务”。
随着小米、OPPO和vivo大举进入，华为也以双品牌在印度加大了营销力度，在这些体量巨大的老对手面前，小品牌丧失了还手之力。运营费用日益高企，但销量却越来越少，入不敷出的无奈，使它们不得不作出抉择。
不只是这些没有技术、只想投机赚快钱的手机厂商感受到了压力。事实上， HTC之前已经宣布退出印度市场，金立也已经卖掉了在印度的业务。
在印度曾经位列榜眼的联想，也进行了全球重组。2017年4月，联想印度退出了智能手机业务，现在转而专注于PC业务。智能手机则完全交给了摩托罗拉品牌。
由于亏损日益扩大以及本地市场竞争激烈，在小米登顶印度近一年的同时，OPPO却没有获得预期结果，其管理层对印度团队施加了压力，OPPO印度董事总经理Yi Wang已经辞职。
根据公司注册处的文件，OPPO的净亏损从1年前的4.2亿卢比，扩大到2017-18财年的35.8亿卢比。报告还显示，截至2018年9月30日的半年，净亏损已达77.8亿卢比。
行业分析师将这些亏损主要归因于公司的巨大营销支出。IDC的研究副主任Navkendar Singh表示，造成亏损的主因是尚未形成回报的巨额成本，“而另一方面，vivo和一加都表现很好，因此改朝换代是难免的。现在vivo在产品方面的定位更加年轻，在过去的3-5个月里，其营销支出超过了OPPO，他们正在获得回报。”
vivo印度从去年开始进行了贸易渠道调整，减少了专卖店的数量，控制了盲目扩张，并决定将重点放在在线销售上。业内高管表示，vivo目前正将其印度团队本地化，并计划推出一个专供线上的新品牌，就像OPPO的Realme、小米的POCO那样，进一步推动其印度的销售。
根据IDC数据，OPPO第三季度的出货量为290万台，下降了7.1%。但它仍然是第五大品牌，市场份额为6.7%。业内人士表示，Realme可能会取代OPPO，成为2018年四季度的第五大独立品牌。
本地化、供应链和市场定位
幸福的人都是相似的，观察头部厂商，他们的策略也有相似之处。
重中之重是本地化，这又包括硬件和软件两方面。做手机最大的难点在于供应链，这几乎是业内的共识。对供应链的把控能力，是决定手机品牌竞争力的关键要素。罗永浩甚至曾经如此说道，“手机厂商都是供应链整合商”。
本土零部件制造和采购，可以帮这些手机厂商管控好供应链，在印度缩短上市时间，并降低产品价格。
vivo印度品牌战略总监玛亚（Nipun Marya）最近表示，vivo计划在“印度制造”二期阶段投资400多亿卢比，包括建立一个新工厂。通过这项投资，vivo在印度的智能手机生产基地规模，将与其中国两家工厂同样大，并跻身印度最大工厂之一。
vivo之所以要投下如许巨资，直接目的就是为了缓解产能压力，它在印度现有的工厂已经全负荷运转，但仍未能满足所有需求。玛亚表示，“第一阶段的生产能力将几乎翻番，达到每年2500万台。我们还希望深化零部件制造。”
想深化本地零部件制造的不只vivo一家。11月28日，小米全球副总裁、印度公司董事总经理Manu Kumar Jain接受采访时称，小米正与两个新的零部件合作伙伴进行积极磋商，来建立工厂，支持其不断增长的印度业务。
事实上，小米一直试图采取措施，将整个零部件生态系统伙伴引入印度。今年早些时候，它曾经召集了中国和台湾地区的50多个供应链合作伙伴，来到印度评估建立当地工厂的机会。小米当时表示，未来几年，这些企业有可能在印度总计投资25亿美元（1500亿卢比），并创造50000个就业机会。
小米在印度已经拥有6家智能手机制造工厂，还有一个分布在安得拉邦、泰米尔纳德邦和诺伊达的移动电源部门。它最近还与富士康合作，开办了其印度首家SMT（表面贴装技术）工厂，开始在泰米尔纳德工业园组装印刷电路板（PCB）。
要想在激烈竞争中拔得头筹，除了加强供应链，让消费者“买得到”，更要提升软件体验，让消费者“用得爽”。为此中国厂商们也毫不犹豫地一掷千金在所不惜。
本周，一加就宣布，计划在海得拉巴建立其首家印度研发机构，并会在三年内将其发展为全球最大的研发中心。通过这个研发中心，一加将开发其产品的人工智能和机器学习软件，从而推动本地化创新。在此前的10月份，OPPO也曾宣布，在海得拉巴建立其印度的首个研发中心。
此外，要想在竞争中存活乃至发展图强，跳出原有的市场设限和舒适区，不断壮大抢占更多的用户心智和市场份额，也是必须解答的难题。在长久的市场搏杀中，各手机品牌都形成了相对固定的市场定位，拥有不同的目标用户。通过子品牌抱团，就可以通过多品牌战略覆盖更多的细分市场，乃至于全区间无死角布局。对华为这样在手机技术研发上投入巨大的公司而言，多品牌战术还能平摊研发成本、提升运营效率。
Canalys追踪中国智能手机厂商的Mo Jia就曾表示，小米要想销售更昂贵的设备，需要改变其品牌认知度，“小米仍然很难改变低端设备制造商的通行看法，因为其大部分智能手机出货量都来源于红米系列。”
因此小米一直在为智能手机产品组合添加新品牌，来瞄准利基消费者。今年早些时候，它推出了面向游戏玩家的黑鲨品牌，并专门针对印度的高端市场推出了POCO。本月早些时候，小米还在在英国发布了旗舰机型小米8 Pro。
效果立竿见影。财报显示，截至2018年第三季度末，小米8系列出货量接近600万部，以小米MIX系列、小米8、印度POCO为代表的高端手机收入占比达31%。高端品牌POCO，也拉高了印度市场乃至海外市场的平均价格。小米CFO周受资表示，“第三季度中国区小米手机均价同比增长了16%，环比增长4%。海外同比增长18%，环比增长18%左右。”
11 月 19 日，小米宣布了与美图公司的战略合作协议。这标志着中国智能手机市场进入到新一轮洗牌期，不仅贴牌厂商无法生存，就连那些颇具个性和实力的小众厂商也过得非常艰难。
不够大，就会倒。在印度，新一轮洗牌也已拉开序幕。
作者：邵世明
本文原创首发于志象网微信公众号（ID：passagegroup）。
志象网，见证中国科技企业全球化之路。
10，段永平连答53问,核心是“不为清单”_
虎嗅注：9月30日，段永平在斯坦福校园与华人学生进行了交流和分享，段永平是步步高、OPPO和vivo的幕后大佬，也是拼多多黄峥的导师与早期投资人。在对话中，他透露了自己“成功的秘诀”：有一个“Stop Doing List（不为清单，虎嗅译）”，有所为有所不为，不做不对的事，比做对的事更重要。段永平依旧表达了自己对苹果的看好，同时直言不讳地表示“性价比都是给自己性能不好找的借口”。而对于风口浪尖上的特斯拉，段永平也从投资的角度十分直接的表示：特斯拉是一家价值为零的公司，迟早要完。
本文是当天段永平的交流实录，虎嗅对相关内容进行了校正。题图来自视觉中国。
我们所有的成功，都来自于“本分+平常心”。
平常心，就是rational(理性），就是回到事物的本原，就是做对的事情，和把事情做对。Stop Doing List（不为清单），说的是做对的事情，但做对的事情，要落实在不做不对的事情上。
很多人经常做一些明知是错的事情，是因为抵挡不了短期利益的诱惑。举例，OPPO／vivo的Stop Doing List：没有销售部（因为不需要谈生意）；不单独和客户谈价钱（所有客户一个价，省了双方非常多的时间和精力，10年20年加起来很恐怖啊）；不代工（代工的产品没有大的差异化，很难有利润）；没有有息贷款（永远不会倒在资金链断裂上。芒格说知道自己会在哪里死去就不去哪里，多数企业垮掉都是因为借了太多钱了。）
以下是交流实录：
1. 对你来说什么东西是最重要的？为什么？
段永平：不同年龄答案是不同的。现在是家人、亲情、友情。这还需要说为什么吗？
2. 没有销售部，那你的价格决策机制是什么？
段永平：做市场调研，在上市的时候就尽可能定准价，错了及时调整。（电子产品）竞争的本质在于产品差异化，要做别人提供不了的东西。没有差异化，就成了日用基础商品，只能靠价格来竞争，很难挣钱。
3. 你有没有试图改变过性格和思维方式？
段永平：我觉得没有，性格很难改。中欧有个统计，世界500强的CEO中什么样的性格都有，而他们只有一个共性，就是integrity（诚实）。
4. 中国民营企业应该怎么应对贸易战的挑战？
段永平：最主要的是取决于企业本身，做的好，有没有贸易战都无所谓。很多做的不好的企业，会拿贸易战当遮羞布。好的企业，危机来的时候，反而是机会。我们不贷款， 有充裕的现金流，所以每一次危机来的时候都是机会。
5. 投资早期企业的逻辑是什么？
段永平：我不投早期，只投上市企业。投黄峥是因为个人原因，他是我朋友，我了解他、相信他。黄峥是我知道的少见的很有悟性的人，他关注事物本质。
6. 谈一谈营销方法论？
段永平：（外界）有个误解，以为我们很看重营销。其实对于我们来说，营销一点儿都不重要，最重要的还是产品。没有哪家公司的失败，是因为营销失败。公司失败，本质都是因为产品的失败。当然我不是说不要营销，事实上我们营销做得很好。营销，就是用最简单的语言，把你想传播的信息传播出去（给你的用户）。
我这里是要强调，营销不是本质，本质是产品。营销最重要的，就是不能瞎说。企业文化最重要。广告最多只能影响20%的人，剩下80%是靠这20%影响的。营销不好，顶多就是卖的慢一点，但是只要产品好，不论营销好坏，20年后结果都一样。
7. 中国品牌在新兴市场国家有哪些机遇？
段永平：这个我不太懂，但我不觉得会有太大差别，都是要关注用户的需求。平常心，就是回到事物的本原。
8. 巴菲特饭局上发生了什么？
段永平：我做公益，老巴（巴菲特）也做公益。我直接捐出去，和通过老巴捐出去是一样的，所以就拍下了巴菲特午餐，只当做公益了，还能向老巴学习。不一定要吃饭，看老巴在网上的视频、讲话、股东信，就可以了。老巴（说）的东西，逻辑上很顺，听起来像音乐一样享受。
9. 现在手机（企业）有两种模式，一是小米这种先圈用户，再通过其他方式变现；二是苹果这样，靠产品本身赚钱。哪种好？
段永平：首先，圈客户的角度，苹果比小米厉害；其次，长远来看，没有什么企业是靠便宜赚钱的。性价比，都是给自己找借口。一定要把重心聚焦在用户上，也不是我们非要做高端还是低端，只是把自己能做的事情做好了，满足了一部分人群的需求。即使苹果，也没有满足所有人。
我们早年经常提性价比，直到我有一次跟一个中国通的日本人谈合作说到我们的产品性价比高时，对方很困惑地问道，什么是性价比，是“sex-price” ratio吗？我当时就愣了一下，觉得日本人的词典里似乎是没有性价比这个东西的，之后又花了很久才悟到，“性价比”实际上就是性能不够好的借口啊。我希望我们公司不会再在任何地方使用这个词了。
10. 未来的投资／创业趋势？
段永平：这个问题对我来说有点儿难。我个人不太关心前沿的东西，我一般比较滞后，看懂了好的公司再投。前沿的东西，是苹果这类公司关注的，我做的是找到苹果这样的公司。
11. 这么多手机公司，为什么苹果最成功？
段永平：苹果很难得，focus（聚焦）在自己做的事情上。苹果有利润之上的追求，就是做最好的产品。苹果文化的强度很强，有严格的“Stop Doing List”，一定要满足用户，一定做最好的产品。我们不和苹果比，因为1000个功能里面，有一些比苹果强，说明不了什么。就像CBA篮球打不过NBA，说我们会功夫，不是扯嘛。
12. 社交方面的“Stop Doing List”，与投资的关系？
段永平：我是anti-social的，社交很累，很费时间。泛泛的社交里朋友太少，看起来认识很多人，其实很难深入了解。有时间我更喜欢去打打球。我投资只是爱好，average（平均）能beat （打败）S&P。
13. 为什么说“敢为天下后，后中争先”？
段永平：所有的高手都是敢为天下后的，只是做的比别人更好。我们公司成功不是偶然的， 坚持自己的“Stop Doing List”，筛合伙人，筛供货商，慢慢地就会攒下好圈子，长期来看很有价值。
敢为天下后，指的是产品类别，是因为你猜市场的需求往往很难，但是别人已经把需求明确了，你去满足这个需求，就更确定。（敢为天下后指的是产品类别，后中争先指的是做好产品的能力。或者说，敢为天下后指的是“做对的事情”，后中争先指的是“把事情做对”的能力。）
14. 有没有过一些投资错误？
段永平：投资没犯过错误，投机犯过。（投资其实也犯过，但错误很小，当时可能没想起来。）投机百度的时候被short squeeze（夹空）了，亏了1亿~2亿美金。我学老巴：想不通的我不碰，肯定会错失很多好机会，但是保证抓住的都是对的。投资遵循老巴的逻辑：先看商业模式，理解企业怎么挣钱。95%的人投资都是focus在市场上的，这就是不懂投资。一定要focus在生意上。公司是要挣钱的。
15. 什么时候卖苹果，为什么？
段永平：好公司是不需要卖的！
16. 你来美国后，能力圈有什么提升？
段永平：能力圈不是拿金箍棒在地上画个圈，说待在里面不要出去，外面有妖怪。能力圈是：诚实对自己，知之为知之，不知为不知。有这样的态度，然后如果能看懂一个东西，那它就是在我能力圈内，否则就不是。
苹果1万亿市值？我从来不关心这个，我只关心它赚钱的能力。买公司，是不打算卖的，除非它盈利能力改变，或者有更好的标的，自己很懂，价格又很低。
17. 怎么看待创业的“坚持了才有希望”和“Stop Doing List”？
段永平：“Stop Doing List”说的是做对的事，如果知道错了，马上要改。创业依然适用。（就是对的事情一定要坚持，错的事情一定要尽快改！）至于怎么做对，那是方法层面的，可以通过学习来解决。
要是不知对错，就是没有是非观，那这辈子很难有成就。是非观是要自己培养、坚持的，没有shortcut。比如抽烟，很多人不戒烟不是因为不知道它不好，而是抵抗不了短期诱惑。
18. 为什么不见媒体？
段永平：不希望给公众留下我掌控公司的印象，抢了CEO的成就感。不抢他们的功劳，这很重要，因为事实上我本人已经10多年没有在一线了，如果我还是CEO的话，公司很可能做不了这么好。
19. 怎么看待中美市场环境对创业的差异？
段永平：美国环境更好一点。在中国做企业更辛苦，做完自己的事，还得做警察的事、消防的事、保安的事，麻烦......
20. 你主张不贷款，不用margin，错过了机会怎么办？
段永平：贷款和用margin，赚的时候快，赔的时候更快。常在河边走，哪能不湿鞋，湿一回鞋就湿一辈子，为什么要冒这个险呢？（有些机会总是要错过的，只要保证抓住的是对的，就足够了。）我们过去的大部分竞争对手都消失了，我们还健在，道理也许就在此。
21. 你怎么看待智能手机壳行业？
段永平：我不懂。但是我知道，好东西不需要推广，你看智能手机一出来，很快就普及开了。如果你的东西推出去没有很快抓住用户，肯定是不够好，一定要回来好好思考，想自己的问题。
22. 对职场新人职业发展的建议？
段永平：做好本职工作，不要跳来跳去。硅谷很多人喜欢跳槽，但是在苹果干30年，比跳去大多数创业公司结果都要好。
23. 如何看待创业？
段永平：如果自己都不懂自己在做什么，要让投资人相信你是不可能的。黄峥有一点特别好，会不停地问这个是什么意思，这个是什么意思，关注问题本质。
24. 企业文化？
段永平：企业文化就是Mission、Vision和Core Values。“Mission”是为什么成立；“Vision”是我们要去哪里；“Core Values”是哪些事情是对的，哪些事情是不对的。
招人分合格的人和合适的人。合适是指文化匹配， 合格是指能力。价值观不match（匹配）的人，坚决不要。给公司制造麻烦的，往往是合格但不合适的人。一群合适的普通人在一起，同心合力也能干大事。
25. 怎么看待中国企业爱弯道超车？
段永平：Alaska有句话，shortcut is the fastest way to get lost（捷径是迷路的最快的办法。）不存在什么弯道超车的事情，关注本质最重要！不然即使超过去，也会被超回来。
26. 怎么判断股价便不便宜？
段永平：这是关注短期关注市场的人才会问的问题。我不考虑这个问题。我关注长期，看不懂的不碰。任何想市场，想时机的做法，可能都是错误的，我不看市场，我看生意。你说某只股票贵，how do you know？站在现在看10年前，估计什么都是贵的。你站在10年后看现在，能看懂而且便宜的公司，买就行了。
27. 怎么理解“Stop Doing List”？
段永平：主要讲的是做对的事情。它不是一个skill（技巧）或者formula（公式），而是思维方式：如果发现错了，就立刻停止，因为这个时候成本是最小的。我不能告诉你对错，怎么判断对错，要自己积累。
不该骗用户，不该骗投资人，每句话都是一个promise（承诺），这你应该是知道的。你去找投资，说没生意，没skill，什么都没有，那你去找你爸。你总得有点儿什么，才能见投资人吧。如果你自己都搞不清楚要做的事，让投资人怎么相信你？
至于怎么把事情做对，要花时间去培养skill sets（就是有学习曲线的意思，要允许犯错误）。坚持“Stop Doing List”，厉害是攒出来的。OPPO跟苹果比，我们在做对的事情上是一样的，但是在把事情做对上可能有些差距。但我们有积累。我们比大多数公司厉害。
“Stop Doing List”没有shortcut（捷径），要靠自己去积累，去攒，去体悟。stop doing就是发现错，就要停，时间长了就效果很明显。很多人放不下眼前的诱惑，30年后还在那儿。错了一定要停，要抵抗住短期的诱惑。
28. 在硅谷怎么更好地带娃？
段永平：最主要的，要给孩子安全感。怎么给？就是给quality time，就是高质量的陪伴，跟他们交朋友。高质量的陪伴，就是待在一起，把手机藏起来。
要无条件的爱。中国人容易有条件的爱，“你得了第一，爸爸很爱你啊”，这两句话绝对不能放一起说。中国人也爱到处夸孩子得了第一，这容易给孩子压力。孩子会想：我得第二你是不是就不爱我了？我带孩子，坚持尽量不对孩子说“NO”，除了大是大非，涉及边界的事，其他的都让孩子大胆地探索。
29. 怎么看待老巴？
段永平：老巴是一个很好的人。他是发自内心的的对人好对人诚恳。他很睿智，任何复杂的问题，他一两句话就说到本质了。他这么睿智这么成功又对人这么好，中国企业家里我基本没见过这样的，美国企业家里也极少。
30. 为什么卖网易？
段永平：因为丁磊就是个大孩子，那么多钱放他手里不放心，虽然股价证明我可能卖错了。
31. 怎么看待特斯拉？
段永平：芒格说，马斯克是个被证明了的天才，他的IQ可能是190，但他自己认为他是250。但是run a company，you must be rational（经营一家公司，你必须要理性！）。在我眼里，特斯拉是一家价值为零为zero的公司，迟早要完。他的culture（企业文化）很糟糕。
32. 如何建立长期友谊？
段永平：就是和人真诚打交道。我跟老巴学到的， 人一辈子最重要的是友谊。所以要对朋友宽容，要友善，要诚实。但他也没说要有很多朋友，能有一打好朋友就足够了。
33. 怎么把culture（文化）传承下去？
段永平：没有特别的秘诀，主要在于选择，找到同道中人。因为你是没有办法说服不相信你的人的。不相信你的人，你跟他说话的时候，他的眼神是飘的，你能看出来。然后就是年年讲，月月讲，天天讲，靠年头淘汰掉不合适的。
34. 怎么样选人，包括合伙人，员工？
段永平：一次就找对那是运气。主要是要有标准，该淘汰淘汰，该散伙散伙。知道错了，要有停止的勇气。越早停止，代价越小。
35. 你的“Stop Doing List”举个例子。
段永平：我想的都不是眼前的。我是学无线电的，但我没有干这个，因为这不是我爱干的事。当年研究生毕业时找的工作说你多少年能当处长，两年能分房子，鸡鸭鱼肉有得分。但是我没有兴趣。所以我离开了。后来去的佛山无线电八厂，当年这个只有几百人的公司招了100本科生，50个研究生。大家都不满意，很多人都想走。结果我离开两年后小霸王都做出来了，回去一看，那帮人都还在（只走了一个人）。
很多人说“我没有找到更好的机会”，其实是他们没有停止做不对的事情的勇气。所以stop doing的意思，就是发现错了就要马上停，不然两年后，可能还是待在那个不好的地方。我一直想的是长远的事情。很多人都是在眼前的利益上打转，他30年后还会在那儿打转。
36. 美国对中国的误解？
段永平：美国人对中国的理解整体不错。我支持political right(政治正确），因为如果你连政治都不正确，你怎么会正确？目前美国人选的总统是让我非常困惑的，但我相信最终都会好起来的。
37. （价值）投资最重要的是什么？
段永平：right business，right people，right price。（对的生意，对的人，对的价钱。这是老巴说的。）对的生意说的就是生意模式，对的人指的就是企业文化。price没有那么重要，business和people最重要。culture跟founder（创始人）有很大关系。business model，就是赚钱的方式，这个是你必须自己去悟的，我没法儿告诉你。就像如果你不打高尔夫，我是无法告诉你它的乐趣的。
38. 创业该怎么坚持？
段永平：我的理解很简单，如果你坚持不下来了，就坚持不下来了。你坚持下来的东西，肯定是你放不下的，到时候你自己会知道。
39. 怎么看比特币／区块链？
段永平：我对不产生现金流的东西，不感兴趣。区块链我不懂，不懂不看，不懂没法下重注。但是我看不懂，不代表你看不懂，你要投自己能看懂的。
40. 怎么发现并保持平常心？
段永平：保持不难，因为它就在那儿（是内心已经有的东西）。不过，马云还说过一句话“平常人是很难有平常心的，所以平常心也是不平常心！”发现嘛，靠吃亏。因为没有平常心，一不rational就会栽跟头。
41. 怎么找到喜欢做的事？
段永平：你如果总是待在自己不喜欢的地方，你可能永远都不会知道自己真正喜欢什么。所以发现错的事情，就要停。多去尝试，去寻找。做自己喜欢的事，就没有加班的概念了，因为你会想尽办法工作。
42. 我觉得失败是必然的，成功是偶然的，对吗？
段永平：成功肯定是有原因的。
43. 如果有机会再活一遍，什么事会做得不一样？
段永平：不知道，没这么想过这个问题。可能少喝点红酒？
44. 最想给儿子说什么？
段永平：说什么都没有用，做什么才重要（最重要是做什么）。（这是老巴说的）
45. 怎么发现对／不对的事情？
段永平：要有时间想。可能会想很久，有一天突然灵光一现，想明白是错的／对的。我们当年想小霸王的广告词，想了半年才想顺词。很多人一天到晚忙，根本没时间想，可能永远都不会明白。
46. 中国有没有大危机？
段永平：也有人微信上问我会不会有动荡啊之类的。我说我以为我们一直在动荡中呢。我觉得我们一直都有危机啊，有人危，有人机，做好自己就好了。
47. 怎么看待贸易战？
段永平：你用10年看，这件事一定会过去。股市要真出了问题，苹果那么多现金，一定更厉害啊，所以这个时候更应该买好公司。
48. 你是怎么找到你们公司的产品的mission（使命）的？
段永平：产品角度，是慢慢摸索出来的，发现不对，赶紧停。比如苹果的充电器，说了一年了，今年没推出来。没推出来，肯定是有问题没解决。没解决就不推。
49. 男怕入错行。将来会火的、自己擅长的，自己喜欢的，选哪个？
段永平：如果你知道：会火的+擅长的+喜欢的，那肯定做那一行。问题是这很难知道，所以优先做自己喜欢的。钱多不是好事，因为挣钱是一个很大的乐趣，钱多你就失去了一个很重要的乐趣。钱差不多就可以了，做自己喜欢的事更重要。
50. 苹果手表心电图FDA认证有价值吗？
段永平：当然有啊，首先吸引眼球，让人知道啊；其次，有了认证，医生才会承认啊。
51. 人机交互的下一个突破口？
段永平：我不知道。但是机器肯定越来越强，人已经在围棋上输了，做投机你也打不过机器。但是在投资上，机器永远打不过人，因为机器看不懂公司。
52. 怎么对待差异化定价（给不同的客户不同的价格）？
段永平：价格不一致，一是他们迟早会发现；二是客户发现能议价，会想尽办法跟你讨价还价，浪费你很多时间，这都是麻烦事。价格一致，会省很多麻烦。做产品主要是要抓住客户的需求，而不是价格。可以看看空客的John Leahy。（一个人打败了波音啊！当然背后靠的还是产品！）
53. 黄峥的什么（优势）让你投他？
段永平：我和黄峥10多年的朋友了，我了解他，我信任他！
*文章为作者独立观点，不代表虎嗅网立场
11，你好,手机寡头时代_
编者按：本文来自微信公众号“全天候科技”（ID：iawtmt），作者 舒虹。36氪经授权转载。
“我们决定不服就干，认真做好产品，死磕回去，教一教对手什么叫性价比”。1月10日，在红米品牌升级发布会上，雷军公开回怼“友商”华为。
5年出货2.78亿台的红米手机从小米独立，被外界解读为对标华为、荣耀双品牌。就此，荣耀方面公开表示——与小米的竞争早已结束，荣耀遥遥领先。
“友商的态度把我弄急了，他们出了一堆的稿子看了我挺烦。”发布会后，雷军再次谈及友商：“在办小米之前，我是华为的铁杆粉丝，我也多次跟任正非说国产厂商要团结，枪口抬高一尺，后来友商分出来一个子品牌，从诞生之日就是怎么low怎么来。”
斗转星移，几年时间，手机行业就已经变了天地，换了对手。
如果把时钟回拨到3年前，与小米雷军激烈对垒的还是乐视贾跃亭。如今，乐视手机早已灰飞烟灭，比小米诞生更早的魅族正在艰难求生，其它同时期涌现的中小手机品牌要么垂死挣扎，要么加速消亡或已经消亡。
对于还活着的中小手机品牌来说，被收购意味着出局，不卖身意味着等死，比如罗永浩和他的锤子。
拖欠工资、供应商上门讨债、变更法人，接盘者名单从阿里、360传到今日头条……锤子身处生死边缘。“整个公司都在等老罗弄到钱。”一位锤子员工对全天候科技说。
另一边，一些投资人正在向锤子施压，希望就此卖掉公司。1月3日，锤子科技再次被申请财产保全，罗永浩所涉1亿元金额的股权被司法冻结。如果“缝补”不上被撕裂的资金缺口，锤子很可能活不过这个冬天。
大洋彼岸，巨头苹果迎来史上最黑暗的一天。1月3日，在16年来首次下调营收预期后，苹果股价暴跌10%，市值缩水近750亿美元。
三个月来，苹果市值蒸发近4500亿美元，跌去了一个Facebook。更糟糕的是，多种迹象显示，苹果已开始在全球范围内削减智能手机的零部件订单。
过去十年，智能手机经历了高速增长的黄金期。IDC数据显示，2017年，全球共卖出了14.7亿部手机（2018年预计同比下滑3%），是汽车销量的15倍，成为全球规模最大的消费硬件品类。
2018年，华为公司实现销售收入1085亿美元，其中，以手机为代表的消费者业务占据半壁江山。
2010年至2018年华为智能手机发货量（单位：百万台）
智能手机也是过去十年移动互联网增长的最大引擎。风投公司KPCB发布的2018年《互联网报告》显示，世界范围内，每个拥有智能手机的成年人每天在手机屏幕上花费的时间长达5.9个小时。
在中国，超过一半人口使用手机购物、叫外卖、打车、使用移动支付——移动互联网的一切商业模式，几乎完全依靠手机这一物联网时代的终极入口而存在。
这一切在过去这一年中迎来拐点。
2018年人口红利褪去，智能手机首当其冲。以华为和荣耀为例，过去其手机的换机周期是15-18个月，现在是22-24个月，甚至更高。
“总体来说我们手机的运算速度是够的，但是应用和功能没有任何革命性的创新，手机产品同质化严重。在口袋里钱不多的时候，大家会选择不换手机。”第一手机界研究院院长孙燕飙说。
2018年，国内中小手机厂商加速消失，金立、酷派、乐视、大可乐、夏新等名字在市场浪潮中覆灭，魅族、360、锤子等厂商纷纷遭遇重组或深陷资金链危机。
另一方面，华为、OPPO、vivo、小米等国产手机快速崛起，在海外攻城略地，快速挤压三星、苹果的份额。
五年时间，世界智能手机版图被改写，国内手机市场彻底进入寡头时代。未来，全球化的手机品牌很可能只剩下四、五家。
2018Q3全球智能手机市场份额（来源：Counterpoint）
01.寡头时代来了
老罗做手机，是起了大早却赶了个晚集。锤子科技成立于2012年5月，但首款机型2014年才推出。5年前是国内智能终端设备创业的黄金窗口期，“等到锤子学会了做手机，却遭遇了手机市场下滑的寒冬”，孙燕飙告诉全天候科技。
截至2018年三季度，全球智能手机出货量已经连续六个季度同比下滑。GFK数据显示，在一向以增长为主旋律的中国， 2018年下半年手机市场却首次出现“量价双降”的局面；2018年三季度，市场销量同比下滑18%，销售额同比下滑9%。
7年前，李剑（化名）加入手机ODM公司辉烨任高管，他们一开始为TCL和一些海外手机厂商做代工，后期开始接华为手机的订单。
那是中国手机的黄金时代。按照荣耀赵明的说法，GSM（全球通）时代最强大的设计概念来自于深圳华强北。彼时，行业中有四、五百家ODM公司，全世界几乎所有智能手机都在中国生产组装，独立品牌正在悄然成长。
如今已经不可同日而语了。“（辉烨）以前一个月的手机出货量可以达到100万台”，李剑说，“现在可能一年也都出不了100万台”。
全天候科技了解到，2018年10月，深圳许多手机供应链厂商的订单出现断崖式跳水，订单额只有去年同期的20%-30%。
所有的模组，包括摄像头模组、指纹模组、电池模组，每个环节都陷入极度无订单的状态。按照这种情形，有供应商指出，在深圳，身处手机产业链核心的中小供应链厂商，将有20%面临倒闭。
2018年，智能手机市场展现出极其残酷的一面。
尽管大环境不佳导致出货量下滑，但各大手机玩家召开发布会的热情并没有明显下降。仅仅在2018年12月，中国手机厂商就发布了超过10款新机。
一年来，中国手机厂商科技创新应用到产品的速度远超三星和苹果，屏幕的变化、屏下指纹的推出、颜色的变化、各种“吓人的技术”层出不穷。
时隔多年重新发力手机市场的联想手机，连续数月中，每个月都有新产品发布，以致于联想集团副总裁常程在微博上感慨：“今年用力过猛，新品节奏有点儿快”。
“原来手机产品的市场生命周期都是12个月，今天，华为、荣耀、小米、OPPO、vivo的市场生命周期，从设计到开发、上市，全部都是六个月（的周期）在搞。大家的站位就是不断接力，以百米冲刺的速度奔跑。”孙燕飙说。
通常而言，一款新手机出来，其上一代产品的销量会快速萎缩；一家厂商推出一个新款，友商的销量也会被挤压下降。“中国手机厂家你死我活拼过来，才把苹果、三星拼到了今天这个地步。”一位来自vivo的市场人士表示。
不出意外，三星和苹果在中国双双遭遇“滑铁卢”。根据赛诺数据，2018第三季度，苹果、三星在中国的出货量均大跌，其中，苹果的市场份额为9.8%，而三星则仅剩约1%。
伴随“机海战术”体力不支而倒下的，还有一系列中国的中小手机厂商。手机行业马太效应进一步升级，手机厂商在营销、技术、融资等的壁垒都已高企。
2014年5月，锤子第一款手机T1正式发布时就遇到过产能危机，这导致T1销量惨淡，仅卖出25万台。
罗永浩2018年上半年曾说：锤子不亏损了，可以任性一些。但任性的结果就是TNT（工作站）横空出世，订单少到代工厂都不愿意接活。
过去四年，锤子共推出7款手机，总计销量约300万台，这个数字在中国每年上亿台手机销售的大市场里，完全沦为陪跑者角色。
赛诺数据显示，vivo、OPPO、华为、荣耀、小米、苹果几大手机品牌组成了现在国内市场手机销量的第一梯队，总的份额占比近90%。其它中小厂商则彻底和第一阵营说再见，成为了销量统计中的“others”。
一般而言，手机供应商衡量一个大单的标准是单批次下单量是否达到KK（百万）级。当一个品牌的市场份额只有不到0.5%，意味着每个月的出货量只有5-6万台，甚至3-4万台，备货量也就是10万台左右，也就是100K。
“100K订单量在大的供应商眼中已经是小客户。针对小客户，一是没有溢价能力，第二，越小就越没法保证出货，因为产品不是标准化的产品，意味着成本还要增加。”一位供应商人士告诉全天候科技。
随着“华米OV”近年的快速增长，为了吻合它们的产能，供应链厂商从2015年、2016年一路狂奔到2017年，一直在不断扩充产能。
“到今天，随着手机销量的下滑，头部效应导致整个供应链的产能过剩达到了200%。目前市场上仅非全面屏手机的库存就有接近5000万（台）。”孙燕飙说。
02.供应链困境
2018年7月9日，在小米香港上市答谢晚宴上，雷军曾向媒体介绍过一位高管，他是小米供应商——英华达的前高管张峰。
小米曾在供应链管理上栽过跟头。据腾讯深网报道，小米研发第一款手机时，曾遭到某世界500强百般凌辱，比如小米那时成立不到一年，对方却要三年财务报表。
2010年，英华达是少数愿意为小米手机代工的工厂。2016年下半年，张峰成为小米移动电源生产商紫米科技的创始人，后正式进入小米管理供应链，协助雷军解决小米供应商元器件及手机供应的问题。
“曾经我们老缺货，一度以缺货为美，后来发现这个不行，绝对是有问题的。我们得苦下功夫，一定要把缺货问题解决了。”雷军说。
张峰上任后，小米供应链的确得到了不小的改观。雷军表示，小米8上市18天，供货就突破了百万。“虽然还是有很多人骂我们缺货，但是其实好很多了”。
小米香港上市答谢晚宴，雷军介绍张峰（右一）
寡头时代，手机厂商之间的竞争已经不再是单一产品的竞争，而是对于供应链的争夺。
在一加6T手机发布前夕，为了攻克一个屏下指纹的技术难题，一加曾成立临时项目组，把供应商——汇顶科技找来，搞了一个封闭办公的地方加班加点，“最后终于有惊无险，搞定了”。
过去一年，屏幕指纹技术快速成熟且实现大规模商用、3D结构光技术成熟商用、屏幕从全面屏过渡到刘海屏再到水滴屏等，终端厂商的每一次技术创新对于供应链来说都是挑战，都不亚于一场技术革命。
以屏下指纹为例，2018年初，vivo发布全球第一款屏下指纹手机X20 Plus，得到市场好评。随后华为、小米、魅族、OPPO先后推出基于屏下指纹识别方案的产品。
从供应链方面的消息来看，vivo的三款屏下指纹识别方案均来自汇顶，OPPO的方案来自于思立微，而魅族的屏下指纹方案则来自于新思。
公开资料显示，2018年采用屏下指纹解决方案的智能手机出货量从900万台增至2000万台以上。
“手机厂商应该理解我们。”李剑说，“研发需要周期，每一次的改变都是产线的，甚至连设备都不一样，但品牌厂商不会给你那么长的时间，他会尽量压缩周期；其次，新东西出来多多少少会有点问题，首批出货可能面临风险。”
技术的快速迭代甚至导致手机制造端已经出现购销倒挂、面粉贵过面包的现象——做一台手机出来，从生产成本和硬件成本可能要500元，但实际上供应商的出货价可能才450元。
2018年6月，OPPO、vivo等厂商使用的升降摄像头刚亮相时，一个模组的出货价约为360元，到今年3月，价格可能只剩不到100元。
小米的一位供应商透露，小米大大小小所有的电子元件都是自己采购，特别是贵的、金额大的物料，这导致ODM厂商在小米身上其实赚不了什么钱。“小米这种走性价比策略的公司，肯定要保证自己的成本最低。”
“小米的量确实很大，这个毋庸置疑，但是到最后发现忙了一年下来，其实就是跑个流水。”李剑提到，“5%的毛利，算上物流费用、加上拖账期，净利最多两个点，甚至不赚钱”。
手机厂商给供应商的账期标准通常是三个月，最多半年，供应商大都会优先选择大品牌合作，一是量大，二是有保障，肯定能拿到钱。一个手机公司经营状况好不好，供应商的感受非常明显。
但今天站在手机厂商的角度，可选择的供应商已经越来越少了。
智能手机产业是个集成度极高、新技术最密集的行业，需要芯片、电路、显示设备、监控、声音、系统集成等行业组成的产业网络的支持。
罗永浩曾调侃说，在手机黑科技方面，华为的GPU加速有技术沉淀，至于其他手机黑科技，“我们都是方案整合商”。
但手机行业发展到今天，科技的比拼已经不是微创新了，而是需要更多积累，需要大的团队和体系做创新的支撑。
“小的品牌和厂家可能会借助于行业的解决方案、芯片提供商的能力做一些设计上的变化。但对于人工智能的处理、整个生态的引导不那么容易”，荣耀总裁赵明说。
以3D TOF（飞行时间法3D成像）为例，这个技术早就存在，但目前大家对体验都不满意。在赵明看来，这是因为要在抓取图片的瞬间就把立体信息实时进行处理识别，并作出反应，实际上需要类似于麒麟980这样的AI处理器和背后强大的图象处理算力来支撑。
这就是供应链环节的现状，也是造成整个手机行业发展越来越困难的原因。手机已经不是一个单纯的通讯工具，而是变成了娱乐中心、通讯中心、交互中心。
技术的发展需要研发能力、设计能力、对于供应链的驱动，并不是简简单单的小公司能办到的。
华为、荣耀的很多产品在供应链端已经走到瓶颈，拿不到合理的解决方案了，这种情况下只能选择自己做。赵明称，虽然开发一款芯片投入很大，但不做的话就要站在别人的背后，未来会受到很大的制约。
03.烧钱，找钱
对罗永浩来说，一入手机深似海，自从创办锤子，他从未停止过“找钱”。公开资料显示，锤子科技成立6年多时间里，共进行了8轮融资，累计获得资金超过17亿元，投资机构包括金石投资、海通创意资本、紫辉创投等。
2017年8月，锤子科技获得最后一笔10亿元投资，其中成都市政府出资6亿元，其余4亿来自私募基金。
锤子科技融资情况（来源：企查查）
不过，锤子也一直未走出亏损的泥潭。据公开资料，2015年锤子亏损4.62亿，2016年净亏损4.28亿，2017年虽然有坚果Pro这款黑马产品，但境况也不是很好，2018年每况愈下。2015-2017年，锤子共计亏损超过13亿元。
《财经》报道称，在正常融资、并购渠道之外，锤子科技也已经拿不到银行贷款，仅能依靠京东供应链提供的资金救急。锤子科技支付给京东的利息是9%左右。
锤子、金立等小品牌的衰落是有共通性的。手机供应链环节需要占用大量资金，加之营销费用不断增长，中小品牌承受的资金压力较大，它们在供应链上没有议价能力，体量小又缺乏话语权，通常单款机型销售额在几万元到几十万元之间，成本相对更高而收入更少。
由于战线拉得太长，资金投入过大，回报不达预期，研发投入过重，最后，导致资金回笼不及时。一旦某个机型失败或者营销费用占用过多，就很容易让其资金链在顷刻间崩塌，几年的努力付诸东流。
“与互联网模式不同，手机公司都是被库存杀死的”，一加创始人刘作虎告诉全天候科技。
在库存问题上，一加曾经犯过错。2015年，在国内互联网智能手机泛滥的背景下，一加迎头而上，既做千元机又开了几十家线下店。
2015年7月，一加2发布，刘作虎预期这款手机同样会受到追捧，于是拍脑门生产了将近100万台，这个决定差点让一加直接关门。
“互联网的钱来得相对容易，但硬件是很‘重’的”，刘作虎提到，一部手机的成本可能就3000多块钱，新机发布时，如果备货100万台，就是30多个亿，如果多下20万订单，就意味着有6亿的货卖不出去。
一加2的教训之后，刘作虎开始把“活着”作为做决策时的一条基本原则：一旦这个决策是错误的，你是不是还能活着？一件事情，如果万一它出现风险，公司就关门了，这个事情就别做。
事实上，除了小米、乐视等互联网手机品牌，传统手机厂商鲜有通过公开市场融资。“风险太大，很多资本都看不懂硬件，互联网公司融一两个亿可以玩很久，但是做硬件还是蛮大的挑战。”刘作虎认为。
锤子等深陷资金链危机，背靠大树的联想手机却准备不计成本地抢回手机市场。2018年6月，联想制定了“诺曼底计划”，欲在国内手机市场重生。2018年三季度，联想手机在中国销量同比上升280%。
手机业务被联想视作智能物联SIoT生态的重要引擎之一。联想手机相关负责人回复全天候科技称，在联想的整体战略中，允许以亏损的方式保证手机业务在国内市场份额的增长，联想也有信心持续收复失地。
2011年，华为逐渐脱离对运营商的依赖，转型为消费者品牌，并聚焦于中高端精品市场。据报道，起初的两年，华为手机曾承受巨大的盈利压力。
华为消费者业务CEO余承东曾表示，“那两年太糟糕了，手机利润率还不如银行贷款利率，把这些钱存到银行里，利息都会比手机盈利要高。”华为手机能熬过5年的转型期，离不开华为集团的财力和技术上的支持。
在孙燕飙看来，如今手机行业只有两个活法，一是抱大腿，二是自己成为大腿，除此之外没有第三条路。
过去几年，手机行业主要的融资方式还包括政府招商引资和供应商补贴。
1月2日，据媒体报道，魅族科技将获得超过1亿元注资，目前仍在走程序，珠海市政府将会注资支持魅族发展，目前投资方案已经谈妥。对此，魅族科技表示，目前不方便回应。
2017年8月，成都市政府投资锤子科技6亿人民币，随后，锤子把位于北京、深圳等地的行政、供应链、研发、设计等总部管理和服务部门整体迁入成都，入驻办公人员约200人，约占此前锤子科技团队的一半。成都市政府投资锤子科技的初衷，在于打造电子信息产业生态圈。
而2014年以来，电信运营商随着营改增税改、利润减少，不再热衷于和手机厂商捆绑，补贴销售。手机市场完全自由竞争，没有谁可以靠着运营商的关系过活。
据全天候科技了解，2016-2017年，在手机烧钱大战凶猛之时，手机行业还存在另外一种隐性融资手段：以单个手机项目为主体进行项目制融资，即以发布一款新机预计可实现多少销量为目标，向上游供应商和合作伙伴进行融资。
有供应商告诉全天候科技，以往手机项目的“战略投资者”不仅包括供应链参与方，还包括一些美国和香港的热钱，“但今年寒冬的状况下，此类融资也比较少见了”。
04.性价比纠结
国内手机圈的互联网化始于多年前的小米。凭借极致的性价比和互联网销售模式，小米手机一度在2014年前后以14.79%的市场份额问鼎中国手机市场销量冠军。一时间，“互联网思维”也成为热词，也成为众多企业的模仿对象。
不过，仍有不少企业感受到了销售规模的虚幻。
刘作虎谈及规模和风险时表示，“做企业，最核心的不是追求规模，而是要健康。做2000万、3000万（规模），最后不挣钱，有意义吗？最后给员工发年终奖给大家去发市场份额吗？”
从2017年开始，面对上游元器件涨价、美元汇率飙升等外部因素，手机品牌纷纷提价。千元机面临技术瓶颈，进一步加大研发力度，需要额外的资本投入。而资本寒冬下，各种融资渠道都在收窄。
到2018年，手机行业原有的支点——性价比已经失效，进而造成了诸多困境：利润贴地飞行、创新不明显导致消费者换新动力不足、同质化严重、工匠精神缺位……一夜之间，众多手机厂商都在急剧变化的市场形势下无所适从。
实际上，小米上市之后，已很难继续保持其超强的“性价比”策略。一方面，小米手机也面临增长乏力的问题，同时无法继续加持小米的硬件价格战。
今年以来，小米手机的表现进入下行通道：IDC 数据显示，一季度，小米手机中国出货量增速达到 40% 以上，二季度降低到 2%，三季度同比下滑 10.9%，在华米 OV 当中表现最弱。
另一方面，资本市场和投资人也不允许小米利润过低。
“性价比不顶用了，面对荣耀这样同样性价比极强的手机对手，小米的危机感应该更强。”一位手机评论人士说。
在2017年之前，四大厂商以价格区间为标志，有一个相对明确的标签：华为主打高端商务市场，OPPO、vivo是中端市场，荣耀、小米主打低端市场。
但今年以来，OPPO、vivo 和小米、荣耀都在上探高端市场，寻求品牌的高端化。华为过去在高端市场只需要面对三星、苹果的竞争，现在 OV、小米都来抢地盘了，在4000 元以下的市场，他们的界限越来越模糊，拼成了一锅粥。
靠性价比起家的小米自己也正试图摆脱绝对性价比的标签。刚进入2019年，小米就打响手机市场第一枪——将红米品牌独立，并升级为Redmi，继续死磕性价比、主攻电商市场；未来小米会专注冲刺中高端和新零售，不再追求绝对性价比。
1月10日，雷军接受媒体采访时表示，手机市场是个巨大的市场，虽然手机最近这段时间压力很大。2019年，分品牌运作将是小米的一项策略。
Redmi在高品质的前提下死磕性价比，小米系列就能放下包袱，不要拘泥于1999元的价格，在用户还是觉得厚道的前提下把产品做好。
2018年12月，小米还对其国内和国际业务市场的组织架构，再次做出调整：加码中国区市场，将销售与服务部改组为中国区，由小米联合创始人、集团高级副总裁王川兼任中国区总裁。
据悉，小米中国区的任务有两个：优化小米手机的产品架构，站稳并强化高端旗舰市场；继续推动双线融合的新零售体系。
05.新故事是什么？
诺基亚、HTC的陨落表明，在面临技术革命和关键市场机会时，一旦转身速度偏慢，被消费者抛弃的速度之快可能超乎想象。
Counterpoint Research报告显示，5G智能手机将在2019年进入初步商业化阶段；2021年，全球5G智能手机出货量将达到1.1亿部。
市场研究机构Gartner预计，下一波大规模智能手机消费热潮将在2020年到来，届时5G和可折叠智能手机等未来技术将进入市场。
截至目前，华为已获得了26份5G合同。按照余承东的说法：“我们每年投入了10倍于国内同行的研发费用，比他们好一点点都不行，要好一大截。”
不过，5G的普及仍旧需要运营商、手机厂商等对价格下降的支持。“5G是一个革命性的东西，但不是在明年。”刘作虎认为，2019年是5G的商用元年，但5G的应用可能还不会那么丰富，5G应用场景真正爆发要到2020年。
在5G方面，OPPO、vivo则是通过与芯片巨头高通进行合作，如将毫米波天线阵列整合到手机中、整机无线空口量测和终端样机测试等工作，做好5G技术在手机上的应用准备。
在国内市场饱和的情况下，海外市场已经成为众多国产手机厂商新的增长点。今年第三季度，小米在印度超越三星成为市占率第一的手机品牌，而OPPO在东南亚市场，华为在欧洲市场均占有较高的市场份额。
据印度经济时报报道，2019年，印度将成为唯一出现智能手机增长的市场；而2018年，印度消费者将花费逾5000亿卢比（473亿元人民币）购买中国四大手机品牌生产的智能手机，约为上一年的两倍。
2018年Q3，荣耀手机在海外8个国家均入围了出货量前五。在俄罗斯，荣耀销量增幅达到了惊人的1750%，市场份额占到18%，排名第二，与三星的差距只有1％。
此外，小米、华为、OV等还在消费IoT硬件上舍命狂奔。1月11日，雷军在小米年会上宣布，2019年，小米将正式启动“手机+AIoT（AI+IoT）”双引擎战略，作为小米未来五年的核心战略。未来5年，小米将在AIoT领域持续投入超过100亿元。
小米进入“手机+AIoT”双引擎战略时代
几个月来，小米频繁调换组织架构配合AIoT发展。据了解，小米中国区的任务，除了强化手机高端市场及推动双线融合的新零售体系，更重要的是强化小米AIoT的核心战略，在硬件品类上进行拓展。除了手机，目前小米AIoT硬件还包括电视、智能家居设备和白电。
2018年12月27日，荣耀手机举办了2018年中国手机行业的最后一场发布会。在会后的采访中，赵明说：“坦率讲今年（2018年）可能是很困难，但未必是最困难，也许几年后回过头来看也未必觉得难。”
当天的北京气温零下10度，赵明一袭春装登场。
12，苹果经销商往事_
编者按：本文来自微信公众号“子弹财经”（ID：wwwhygc），作者 杨博丞。36氪经授权转载。
1.最早的苹果产品只从普通手机店分销
2.苹果销量的确在下跌，但对分销商来说无太大影响
3.骗保事件让苹果更改在华保修政策
4.电商双十一实为业内人的狂欢，三分之二产品重回渠道商
5.手机厂商清库存基本都被回收商垄断
6.为了生存，经销商们别无它路
乔布斯时代的苹果，中国从未是其看重的市场之一，即便销量在突出的iPhone 4时代，他也从未做出像库克一样的举动——重视并多次出访中国。
当时的苹果处在金子塔的顶端，俯视着拥抱它的子民们。其中不乏中国消费者和中国手机厂商。
雷军说，在风口上猪都可以飞起来。但马云又说，风口过了摔死的都是猪。的确，在雷军和马云口中的金句，真真实实地在苹果经销商的身上应验了。
1月4日，苹果股价下跌近10%，收盘报142.19美元每股，创下了自2013年1月以来最大单日跌幅，受此影响，苹果市值跌破7000亿美元。
而在5个月之前，苹果股价盘中上涨超过2.7%达到每股207.05美元，成为美股历史上首个市值站上1万亿美元的上市公司。
短短百天，苹果市值从1.12万亿美元滑落至7000亿美元之下，市值蒸发超过4300亿美元。
苹果CEO库克在写给投资者的公开信中坐实了苹果下滑的趋势。库克甚至用到史无前例来形容当前中国市场对于苹果业绩的冲击。
对于苹果股价的下跌，外界多种声音不绝于耳，大多数的声音依然是：苹果缺乏创新，价格定位盲目自信，越来越多的人买不起苹果了。
如果一名消费者不喜爱苹果产品，那么他可以选择购买其它产品，但有一群人的命运被牢牢地栓在了这颗“苹果树”上，他们不敢轻举妄动地摇晃这颗树，因为他们不知道明天瑶下来的究竟是辛苦钱还是一颗真实的苹果。
01.
很多人对苹果的认知是从2010年的iPhone 4时代之起。在此之前，更多了解苹果这家公司的人，大多是从事设计职业的。
赵赵是一名从事平面设计的设计师，她在2005年拥有了人生中的第一台苹果电脑。对于记忆中第一次接触苹果产品，给她的印象是从未见过一件像艺术品的电脑。
“2005年，那是我从业的第一年，很少人知道苹果产品，因为那时只有苹果电脑和iPod。”当谈起这段往事时，许志豪依然很兴奋。
如今35岁的许志豪已是两个孩子的父亲，在业内大家称他为豪哥。相比他的老家河南，北京在当时来说是他梦寐以求的向往。
当「子弹财经」问他，如果当时不是2005年，而是现在，你还会来北京吗？许摇摇头说，“或许不会了。”
“我很感谢北京，也很感谢苹果，是它们让我有了今天的成就。但说实话，这活太苦太累，还要承受着压力。”许志豪在北京足足打拼了14年，现在他的分销线在全国有10多条。“现在的业务线比较多，除了苹果还有其它国产手机。”
可以说，许志豪经历了手机行业的变迁与发展。正是在手机行业十多年的拼杀，让他在北京安家立业。
“让你们做真的未必能行。”
“我们可以试试。”
“算了吧，真的别试。”
许志豪有一股冲劲儿，更有一股冷气。“我觉得你像一个杀手，随时可以让敌人毙命。”「子弹财经」开玩笑地说。
“或许是和我的性格有关，我不喜欢拖泥带水的干活。”许志豪斩钉截铁地说。对于狮子座的他来说的确有着狮子般的勇猛和杀气。
“最近也听说了媒体都在说苹果不行了，但我觉得没有说的那么惨，现在发往全国的货每天都有基本一车，大概两三百箱左右的机器（苹果手机每箱10台）。”
按许的说法，几乎每天都会有大概2000-3000台机器被分销到全国各地。
许志豪并非只做发售，他同时在做的还有新机回购业务。“回购的价格要比发售出的机器便宜100-200元，现在的利润并非很高，而且溢价也小了。”
2010年，是苹果在中国的第一个转折点。正是凭借iPhone 4让苹果一炮而红，同时红了的还有许志豪。
当年，在iPhone刚刚进入中国的2009年，许志豪对苹果也没有那么的上心，他觉得苹果不会轻易撼动手机界老大哥诺基亚的地位。
虽然以苹果做为主营业务，但他依然在卖其它品牌的手机，而对于iPhone 3GS他只是象征性地进了一些货。
“因为当时iPhone 3代在国内没法用WiFi，很多人都问我能不能搞到国外版本的iPhone 3代，当时我很惊讶觉得为什么苹果这么贵还有人会买，并且那时候国内的流量并不便宜。”许志豪很不解地说。
在苹果零售店盛行之前，多数的苹果设备都是依靠这些店销往全国
在当时，一台iPhone 3GS 16G国行的价格为4999元，在如今看来iPhone 3GS的价格却是如此之“平民化”，毕竟现在一台中端配置的iPhone XR 64G价格还需6499元。
在拥有苹果笔记本4年后，赵赵在一位国外朋友的推荐下购买了一台iPhone 3GS，而她购买的理由却是，“当时没有一款手机拥有这样大的屏幕，并且不需要键盘，很简约。”
的确，苹果改写了手机需要键盘操控的历史，让智能手机真正摆脱束缚，只需触摸屏幕即可完成任何任务。
通过许志豪购买iPhone的客户越来越多，索性为了更好地介绍苹果手机，他没有使用苹果的演示机，而是自掏腰包购买了一台iPhone 3GS，这一买让他一发不可收拾。“的确是很好用，很多手机都需要手写笔，iPhone不需要，并且触控很灵敏。”
02.
2010年，iPhone 4正式发售，这时的苹果已在北京三里屯和西单分别开设了两家线下零售店。
“排队超过400人，太疯狂了。那可是冬天啊！”北京的一位果粉向「子弹财经」讲述了那个颇为震惊的场面。“据说当时三里屯店的机器只有300多台，后边的已经没有机器了。”
“iPhone 4给我们的机器也很少，只有五箱，五十台机器，这已经很多了。”许志豪双手岔开比划着说道。
许称，当时分给国美和苏宁的机器更少，一个店大概只有两箱机器，但预约的人数有几百人。“怎么可能供的过来。”
对于缺货的原因，当时外界更多人知道的只是苹果在故意玩饥饿营销，以提高溢价空间。
“其实并不是那样，是因为富士康产能跟不上，那是苹果第一次尝试新工艺Retina屏，良品率不达标，并且当时只有深圳富士康一个工厂，需大于供。”陈东向「子弹财经」讲述当时的状况。
陈东现在也在做着手机生意，只是对于他以前的历史仍然历历在目，陈原先在苹果的国代公司神州数码负责苹果手机分销，从iPhone 3GS时代开始，神州数码一直与苹果紧密贴合。
陈东向「子弹财经」透露了当时的情况，“分销商的确很多，但那时候都没货，很多下游经销渠道都在加价卖。”
苹果的分销级别分为国代和省市代，国代一般代表国家级分销商，例如神州数码、佳杰、长虹佳华、方正世纪等；省市代一般为省或直辖市级分销代理，例如国美苏宁这些家电卖场；而更低端的则为区域代理，即普通渠道商。
“就连当时的国美苏宁也是找这些国代来拿货，因为他们没有苹果直接的分销权，不能向苹果直接拿货，得先经过国代，定价权在国代。”陈说iPhone 4发售时，溢价超出了他的想象。“国代本身就是带溢价出货的，国美苏宁他们在拿货不可能不赚钱，他们更要加溢价。”
当时，一台iPhone 4 16G的价格为4999元，而它的溢价大约在1500-2000元之间，就连一台已经使用了半个月的二手机器也能卖到4999元的原价。
李军是一位混迹于中关村的渠道商，他和许志豪一样来自河南。从2010年开始转战苹果，在此之前他一直在做功能机。“4代发布会结束后，很多同行都说今年要炒苹果，我听了后赶紧定了几箱货，并且雇佣了一些黄牛去下线店排队购买。”
2010年，中国还未被苹果列入首发国家，如果购买只有两种方式，一种是在官网直接购买，另一种则是现场排队购买，并非今天的预约式购买。
“因为苹果和国代签约了，分销数量也都有约定，即便不是省市级代理去炒货他们自己也会炒，但谁知道苹果的供货不足，导致了尴尬的局面。”陈东一本正经地说，仿佛他仍在国代做着本职工作。
按照陈东讲述的意思，当时iPhone 4之火并非人们熟知苹果这个品牌，而是因为分销数量的约定，让国代不得以而为之，加之物以稀为贵，货少自然就会导致价格出现溢价。“在当时购买的人群中，三分之二都是黄牛，他们的上家分别来自中关村和木樨园。”
当风口吹起来时，任何人都能在风口一跃而起。
许志豪激动地在诉说着当时的状况。“购买的人简直太多了，电话从上午打到晚上，可货就那些并且都是溢价出售，那也有很多人买。”
许当时进的五箱机箱机器在一天之内销售一空，而当时的溢价一台超过7000元，这一天他的纯利润进账10万元。
即便在2011年的春天，iPhone 4的溢价依然存在，只是一台比最初少了1000元。
“火了，真的火了，买机器到贴膜买壳一条龙服务。”李军兴奋地向「子弹财经」说道。
2011年初，在钢化膜还没有普及的年代，一张塑料贴膜和手机壳售价为50元，而进价分别为0.8元和0.5元，但不要小看这些配件，他们一天为这些商家带来的纯利在5000元左右。
“女性买这些占比一半以上，比男性更多。”这是带给李军最直观的现象。
同时，iPhone 4带来收益的好处并非只有做正规国行的商家，更多水货商也因此发家。
“我记得2011年中，那时托人从香港进了一批机器，有港版也有美版，但美版基本都有锁（网络锁），但是真便宜，比国行便宜2000左右，一台利润也基本有600-800元。”徐辉这条好汉，并不想提起他当年的勇。同样，他也在北京打拼了几十年。
之后的几个月，水货机开始在国内盛行，而盛行的根本原因是它比国行更便宜，并且同样可以用国内运营商的网络。
李军在后来也听说了这件事，但由于自己从事的是正规苹果的代理，不能知规违规。他只好让他家里的亲戚来从事这个生意。
“解锁很受欢迎，解一台50元，因为有锁机过来不能直接插卡用，得越狱后进行解锁才能用。”那时，很多人并不知道解锁是什么，也并不熟悉它究竟是怎样被解开的，更多人的心理是终于能拥有一部苹果手机了。
许志豪把这个现象称为“人群效应”，相对于羊群效应，它传播地更为广泛，甚至连二三线城市的人都争先恐后地要购买它。“其实你说是国人爱慕虚荣吗？我觉得有一些，但不完全是，还是因为别人没有但你有。”
或许，许志豪的意思是，苹果拥有足够的创新力，推翻了一成不变的手机市场。
毕竟在当时，除了诺基亚、三星和摩托罗拉，在国产手机中没有人能与之相提并论。
的确，在2010年和2011年，苹果大肆进军中国市场，全国“大扫荡”就此展开。
就在苹果在中国市场一战成名后的第二年，oppo并没有开始模仿苹果，而是推出了类似诺基亚N97的机型X903。
一年后的2012年，雷军创办了小米公司，举起了中国互联网手机的大旗。而后，华为独立荣耀品牌，也开启了互联网手机销售新模式。
但，在这些从事代理或渠道商们的眼中看来，小米并非是第一个通过网络发售手机的厂商，第一个在中国利用互联网卖手机的人是苹果。后来，小米从线上转战线下，多种操作路径都与苹果相仿。
03.
iPhone 4的出现，让许多国人认识了苹果。
苹果在其手机发展史中共有四次关键的转折点：第一次是iPhone 4时代，第二次是iPhone 6时代，第三次是iPhone 7时代，第四次是iPhone X时代。
从火爆到低温苹果走过了十年，正是这十年，让这些从事苹果生意的人从风口上起来，又跌落到风口之下。
他们也很痛苦。
2012年，苹果为了解决产能不足的问题，联手富士康在河南郑州设立生产基地，投产后，苹果手机供应不足的现象得到一定缓解。
同样在这一年，苹果爆发了史上第二次质量门事件，手机后壳脱色掉漆。而第一次事件则是众人熟知的iPhone 4信号门事件。
“也有客户找过来的，但我们毕竟只是经销商能做的也有限，只是说有问题找苹果售后解决。”许志豪说起iPhone 5代掉漆事件满肚子怨气。但最终苹果方面也未就该问题给出最终解释，客服统一口径地说，外观问题不予保修。
2014年9月，iPhone 6系列发布，同样它未在中国首发。但却成为了苹果在中国销量历史上的最高峰，达到1.7亿部。“只有6系列能与4代相比，其它几代都不行，包括今天的iPhone X。”许志豪说道。
在那一年，许志豪出货的iPhone总量达到约百万部，其中iPhone 6系列占下半壁江山。他依然清晰地记得，在发售当天忙得不可开交。“从七点多开始电话不断，五个兄弟齐上阵一起打包发货。”
闪送流行于2014年，其实多半是苹果发售为他们带来的客流。
据常驻中关村的刘师傅讲，从2014年入行起，他几乎每年的秋冬都会来到中关村，似乎这已成为他亘古不变的约定。
“同行们都会在群里提知会苹果什么时候开卖手机，早上六点起来直奔中关村，距离近的话往返中关村基本要小十趟，远的话就四五趟。”同样，与刘师傅相比，赵师傅在2015年入行，不过他最长居的地方是木樨园。
iPhone 4时代起，中关村及木樨园汇聚了大量商家
正是在苹果手机发售的这一天，闪送的师傅们便会像一只只蜜蜂从丰巣中飞向不同的地方，最后又回到丰巣。爆单是在这一天大家经常谈论的话题。
李军就经历了这样的事情。“就拿去年iPhone XS系列发售来说，真的叫不到单，闪送、达达、美团齐上阵，叫了半个多小时才有人接单。”
但紧接着，李军叹气道，“苹果现在越来越不好干了，去年的XS Max至今总共才卖出去一百多台，这在往年是无法想象的。”
据李军和许志豪大致统计，在渠道端iPhone XS Max的销量位居新品第一，其次是中端机型iPhone XR，最差的则是iPhone XS。
许志豪说，“因为XS和X没什么太大区别，不像Max和XR都有双卡。”
许志豪向我们透露了大致数据，他去年所销出的iPhone不到百万部，相比iPhone 6时代的百万部天差地别。
而李军并未向我们透露数据，只是说去年靠卖苹果手机的销量比前年少了大半。
去年底，中关村开始淘汰落后产业，鼎好电子城是最后一个搬迁的。从2011年开始在中关村鼎好电子商城开店的李军很是不舍，现在他搬到了距离之前50米的e世界，这里是许多原先鼎好电子城商户的聚集地。
李军没有退路，摆在他面前的是家中的老人和7岁的儿子，压在他肩膀上的唯有努力与责任，他只好咬牙坚守着这个职业。“即然出来了就不能往回退，我还有这帮兄弟陪着。苹果的形式也就这样了，卖卖国产机收支还能达到平衡及盈利。”
开年过后，李军忙碌了起来。越来越多的客户从购买苹果转为了购买国产手机，华为、小米、OV、一加成为了他销售的新主力军。
徐辉是一家手机店的老板，他在2013年开始经营手机生意，至今已有六年。与许志豪和李军不同，他的主营业务是维修和以旧换新。
2013年，中国315晚会痛批苹果在中国大陆地区执行与国外不同的售后双政策，此举引发众多消费者的抵制。
苹果迫于舆论压力不得不在中国更改了售后政策，由原先的不换后壳改为整机更换与重新质保。
而这，为一些骗保组织打下了“坚定”的基础。
正是在这一年，徐辉在业内听说，可以利用苹果售后漏洞，将一台在保的苹果二手机通过官方渠道更换为一台全新售后机。从此，徐辉的“发家政策”显得轻而易举。
那时，一台iPhone 5S的回收价约为2700元左右，去售后换机的成本约为150-200元，由此一来，换出一台新机的成本仅需约2900元，直接售卖便可卖到约3500元左右。
而当时，市面上的全新iPhone 5S价格是4999元，即便从渠道拿货，价格也在4000元以上。
因此，这一举动在业内人尽皆知，甚至发展成了骗保组织，专职从事换新，一些中关村商家也开始利用换新机充当全新机对外售卖，谋取利益。
而这些骗保组织，经常蹲守在一些苹果零售店门口，他们手中提了一箱要保修的iPhone，然后轮番上场去天才吧要求维修售后维修。
“去零售店换新的一般是黄牛，肯定不是经销商或者维修商，他们基本都去授权店直接换。”徐辉口中的授权店便是苹果指定的授权维修商，在这里维修的服务与流程和苹果官方一致。
“因为都是同行比较熟，一般会直接开单换机。”在换机并没有那么严格的曾经，授权店成为了另一部分人的天堂，而换机“重灾区”非百邦莫属。
当时，百邦一些员工与中关村或深圳华强北店家串通，形成了上下两级换机网络，换机成功便可获得“换机辛苦费”。
据一位曾在百邦工作的员工透露，换一台机的费用大概是200元，如果一天换了10台，那么就是2000元的利润。“在利益面前谁会想那么多啊。”
从2013年起，苹果中国的售后政策与美国同等，只要iPhone没有故意破坏迹象，官方售后便会直接换新，但这个政策活生生的被中国骗保组织玩坏，苹果不得不调整在国内售后策略，由只换不修改为了只修不换。
对于换机，一身正气的许志豪向「子弹财经」吐槽，“中国一些商家的做法玩坏了游戏规则，最后影响了多数消费者的权益，本来换机是挺好的一件事，现在可好，光返厂修机就要20天。”
目前苹果在中国建立了新的售后机制，经过这些调整后，据苹果公布的数据显示，iPhone在中国售后欺诈行为占比在30%-50%之间。
04.
“现在管控越来越严，没法做了，很多机器都是修，这样就得压钱，但也可以有部分利润。”徐辉对「子弹财经」讲。
徐现在依然在做着这些生意，只是利润已经大不如前。“现在店里都没几个人了，放在两三年前都不是这样。”
往常年底，都会有大批企业找到许志豪来采购年会所需的手机、平板和Mac电脑，但今年他发现来采购的企业越来越少了。“苹果最风光的时候已经不再了，去年连企业采购的人数都少了一半以上，冬天不好过了。”许志豪无奈地说道。
身处中关村的李军也有同样的感受。“一般是11月、12月两个高峰期，因为企业大多是在这时候办年会，采购的也会多一些，今年就光中关村地区已经没几家来采购了。”
在中关村，有越来越多的企业选择搬离，原因是房价租金即将上涨，同样是中关村，ofo没能逃离厄运，甚至一度靠卖固定资产度日。
根据最新数据显示，2018年全球智能手机出货量下降3%至14.2亿部，首次出现年度下滑，手机行业整体趋冷。
这些机器均是电商渠道的直供货
但在双十一，京东、天猫、拼多多手机销量在迎辉煌，各大手机厂商竞相在微博、微信朋友圈中晒战绩，丝毫看不出手机行业整体趋冷的态势。
“实际没有那么多销量，你要知道双十一大批的货从国代放出去，最后经过电商又回流到了我们省市代。你说数据是真还是假？”许志豪抛出了一个问题。
不单单是许志豪，李军和徐辉在这天也异常繁忙。但不同许志豪和李军，徐辉在这一天忙着在天猫的各大电器商城和拼多多薅羊毛。
“京东现在没多少优惠，双十一价格比渠道拿货都高，没法搞，天猫和拼多多还可以，不过利润最大的还是拼多多。”在徐辉的战绩里，他从拼多多一次购买了十多台iPhone XS系列和iPhone XR，加上另外两个店里的员工也购买了几十台机器，预计利润在6000多元。“货到了直接交给渠道商回收，一台几乎200元没问题。”
讲起此事，李军却不以为然，他已经习惯了一切。“这有什么，每年还不都是这样？真正购买的消费者没有多少，尤其一台全新机买的时候七八千，我用二手机都不会每年都换。业内都清楚是怎么回事，为了流量。”
“除了厂商，每个人都是得利者。羊毛党从电商买回来直接发给我们，标签都还在，过了双十一能看见市场中几乎每家都在卖贴有京东标签的机器。”许志豪面无表情地说着这些，紧接着话锋一转。
“不过这几年手机的确不好做了，买的人减少了许多，更多的是放给下游渠道的货。”
去年，许志豪的同行朋友问及他是否要接手一批国美手机，被他一口回绝了，他的确听说过国美手机，只是这个手机并没有在市场中卖出几台。
“国美手机没没多少渠道在卖，最后的库存干脆直接扔给其它商家了，有很多都在接手，比如爱回收、顺丰这些商家。”
除此之外，中国移动自家的手机也在清理库存当中，模式与国美手机的操作路径相似。
“你要说苹果给大家带来了什么，它的确带来了不一样的东西，包括从体验到设计，现在国产手机做的也很好，我也在卖，甚至有的销量超过了苹果。”
当谈及苹果在中国没落时，许志豪也透露出一丝悲伤，毕竟他是靠苹果发家的，从情感来讲，他也爱着苹果。
“苹果是之前唯一有溢价的产品，也是目前为止最保值的产品。虽然说作为国人应该支持国产手机，但苹果的一些方面我们的确学不会。”
红时不捧，落时不黑是许志豪做生意的原则，无论别人怎样，自己仍然坚持着那份正义感，这在当今的生意场上并不多见。
“即便生意做不下去了也不能怪人家，因为你选择了这行就要有敬畏心，也要坚持做下去。就像金立也坑了我不少钱，但最后能怎么样呢，生意不是还得做。”许志豪一本正经地对「子弹财经」说。
李军还在中关村e世界坚守着属于自己的天地。对于苹果，他觉得创新是一方面，另一方面是现在人们对于手机的换机需求并非刚需了。
“国产机现在卖的挺好，但销量方面也放缓了，华为和荣耀的旗舰机买的人的确比苹果多了，但并不像外界说的那么多。”
许志豪说，华为mate 20 Pro系列之所以出现溢价，是与其绿屏门事件有关。“LG供应的屏幕质量出现问题，导致华为产能直接延后。跟iPhone 4一样，本身就没有多少货，买的人又多，溢价肯定随之而来。”
当然，Mate 20 Pro又催生了一些换机组织。“之前很多人不知道可以换机，有收来的二手机直接去售后换新。”徐辉说道。
对于徐辉来说，生活摇摆不定，究竟是坚守还是撤退他想了很久，但最终还是在拼命坚持着。“靠苹果挣钱越来越难了，无论是售机还是维修，X系列的工艺越来越精湛，维修技艺不在是单纯的普通人都能修了，而需要的是一定的技术积累。”
如今，苹果在Mac电脑中升级了加密芯片T2，除了直营店或授权商以外的第三方将无法维修其电脑主板。
未来，苹果是否将加密芯片伸向手机或平板电脑我们不得而知。
“如果真是这样，那苹果主板维修几乎没法干了，只剩下换屏之类的。”徐辉无奈地说。这对于从事手机维修的人来说是一个致命的打击，因为最挣钱的业务基本都来自于主板级维修。
“对我们的影响基本不是太大，毕竟我们没有维修，而且也不像手机店一样频次不固定，到点我还是要发货。”许志豪斩钉截铁地说。
的确，苹果的升级对于一些经销商来说并无大碍，甚至不伤元气。不过，许志豪最后说道，“明天不知道又会是谁倒下，但我依然会在。”
05.
苹果入华18年，iPhone入华10年。像许志豪、李军、徐辉这样的人，在北京或者深圳，诸多人与他们的经历相仿。
从「子弹财经」历经一天的访谈中，每个人都有每个人对于时代、对于行业的感触与梦想。
同时，我们也发现了一个有趣的现象，在这些经销商中来自河南地区的比重较大，其次是河北和浙江。
对于常人来说，他们只是一个经销商，只是一个卖手机的普通人，但在他们的世界里，这就是一切，这是他们赖以生存的“家园”。
正是这些人经历了中国乃至国际手机品牌的变革与发展，时代在变，但不变的是大家的情愫与坚守、坚持与艰辛，就像农村人扎根于城市，他们有时的确是一颗钉子，但他们别无选择。
当谈及出路之时，他们并没有过多的悲伤情绪。
他们大多数人现在的策略基本一致，在销售苹果手机的同时，也在销售苹果其它产品或其它手机品牌产品。多元化成为了他们的“领路人”，而未来，就像许志豪说的，无论谁倒下了，我都依然在。
这些经销商们大多把青春奉献给了苹果，但苹果回报给他们的却是沧桑。
这或许是一个永远都讲不完的话题。
