我们村有一个邻居。他曾经是一只不喜欢狗的猪，但是他很穷。好像有2000年了。他去县城开了一家卤肉店。他专门做猪头肉。几年后，他买了房子。重庆人对食物的要求很重要。红烧肉是他们心里的主食。他家的红烧肉一定要预定，不然买不到。生意好的话，晚上12点还会有人。关键是质量第一，卫生第一，不缺斤少两。一摊，你懂的，重庆红烧肉品种饭多，猪头，猪脚，肥肠，先用火烫皮，然后洗干净，用开水煮，考虑去脂去油，加各种调料，腌制三到五个小时，考虑干，用红糖上色。看了之后很有食欲，然后上架销售。
在重庆做卤菜生意怎么样？
销售好做吗？销售都是月入过万吗？
因为没毕业刚入职，顶着储蓄干部的职称拿着500元的工资，和员工住在一个宿舍。吃饭地点因为顶着未来干部的职称，和VIP 食堂吃饭。免费。工作地点混迹各种部门，工程部打杂，文控中心，生产部，生产流水线包装，QA。一个机缘巧合，外贸部人员流动巨大，此时我就去业务部门打杂。每天的日报表终于慢慢的和外贸搭得上一点边了， 寄国际快递，文件整理，复印信用证所需的资料。
因为公司的架构是一个香港业务 ，剩下10个外贸跟单。日常工作 听领导安排工作事项，跟进客户确认包材资料，寄样品，生产跟单，排单。和工程确认开发进度，法规进度和无止境的项目会。 这阶段了解公司产品，熟知性能和各种测试规则。法规要求。包装建议等等，最重要是人的沟通交流。 广交会，香港展展会销售，外贸项目开发/生产跟单，电话客户开发，阿里巴巴平台维护，中国制造，国外展会，沟通出货等。
B2B 网站后台处理。平台不错，所以询盘不断，老客户也不断返单，所以月薪平均1w 左右。 后面工作跳槽，加入个新的产业。开始全力以赴，找客户，拼市场，拼订单。新的沉淀积累。平台，没有展位就潜在供应商等空闲时候，进行推销，和来往国外客户介绍沟通。GOOGLE客户开发，开发信，客户拜访，电话，客户转介绍促销，SKYPESNS，FACEBOOK, linkedin 客户沟通。
团队带领，制度激励， 有幸在这几年迅速成长，量变到质变的转变。 从500 工资转变5W 细节决定成败，很多时候遇到比价的客户，甚至直接抛出同行N份低价格单的时候，客户依然选择了我，为什么呢？制定 为客户创造价值 差异化 服务。客户第一次出货，没有经验。一步步教他贸易术语，会为了他花上半天的时间对比所有的货代价格，会为了他设计更好的产品LOGO, 主动给出营销促销方案。
他让助理群发了N条询价信息发给N 个供应商，只有我是第一个回复她询价，给她打电话。等我们细节敲定，安排打样费后。 其他供应商陆陆续续开始回复。 这个时候，其他人已经输在起跑线，已过最佳时机。\
主动买保险，让客户放心。提醒客户到货日期，到货后跟进反馈，随时改变主意。如果我是顾客，怎么才能让我满意？想客户之所想，想客户之所不思。为客户创造产品本身之外的附加价值，实现共赢。有效地回应询问。你是第一个回复客户的吗？一位刚刚达成交易的客户说了他选择我们的原因。
