卖了十几年手机，小米的失败其实很简单。第一，质量不稳定，真的比vivoOPPO差。为什么同样配置的vivoOPPO更贵？第一，质量保证的前提是成本会比较高，还有品牌营销和毛利维护，所以比较贵。因为只有vivoOPPO是厂商的直接售后服务，而不是第三方的契约合作体系，包括华为这个第三方，只是一个比喻。vivoOPPO的手机是售后卖的，只要你的手机不产生硬件成本，就算是售后处理水不更换配件，一般也不会收费(前几年用功能机的时候绝对是这样，现在售后接触很少，应该不会有变化)。这种售后差价是华为小米苹果做不到的。如果你在实体店买一部华为的交叉销售手机(三星华为小米，因为其营销模式，很多手机都是由专业刷机公司刷两次再进批发公司到达消费者手中。所以出现功能问题的时候，售后很容易被判定为人造根。其实售后刷回原厂给客户就可以流畅使用了)，但是第三方为了售后赚钱，不会直接保修。这也是实体店和顾客最不希望发生的事情，因为跨货刷机，再加上小米三星的中低端机配置，本来就普通。手机到达客户手中的燃烧速度、电池待机时间、系统流畅度，我可以负责任的说，消费者的体验降低了50%，这也是很多红米的三星用户使用后不再购买原厂品牌的原因，而vivoOPPO采用的是代理模式，不可能二次刷机。客户的体验就是厂商设计这个手机。
金立为什么会破产？
金立手机的破产，一方面有民营企业家的成功到衰落，由枭雄变成熊的过程；另一方面也有诺基亚式的失败，没有跟上时代的发展；还有一种是造血不足，资金链断裂的下场；前一种是企业家的自身行为；第二种是商业模式和战略决策，属于高层的集体失职；最后一种是悲情式的死亡，心有不甘，但又无力回天；金立手机有过红利期，但是在暴利期时的金利，单一的营销模式，成也广告营销，败也败在单一的广告营销，直接简单粗暴，适应了当时的竞争环境和市场，但是互联网发达的今天，全新的商业模式，其实全新商业模式转型在2009年－2012年就已经开始了，而金立不是没有时间转型，但他错过了这六年多的时间。
金立集团所有的股东包括董事会都集体的失职，而这种失职是对创始大股东的放纵，当一家公司不图上进，而是由一人独大的‘家天下’的时候，危机必然形成，家天下，如何“立天下”？最后的一击就是“现金流”，赔钱不可怕，可怕的就是资金断裂，多少优良的资产，一旦资金断裂，就会被资本做空，而金立这么多年，早已透支了，连做空的机会可能都不多了，现在申请破产，看看金立这个牌子还有多少无形资产吧，一个企业如果没有厚度，连最好的内裤都没有了，那真心应该说是高层的集体无能和失策呀，这么多年都干了什么呢？我是孙洪鹤，《新商业大智慧》创业教科书主编，孙洪鹤每天都给大家分享教材的短视频，每天都有更新，大家可以关注孙洪鹤，
在国内手机销量增长的大背景下，为什么小米手机销量暴跌？
卖了十几年手机，小米失败其实很简单，一是质量不稳定，比起vivoOPPO真的差一节，为什么说vivoOPPO同样配置要贵些，一是因为保证质量的前提就是成本会高一点，还有就是品牌营销和毛利保持，所以要贵些。小米还败在销售模式上，以前火的时候实体店加钱都能卖出去，而现在是不加钱都卖不出去，而且重要的是是现在实体店都不愿意卖了，巴心不得小米垮掉，没有实体店的支撑，除非你产品质量很好，确实得到认可，那才能长久，vivoOPPO能持续发展，就在于在质量稳定的前提下，销售模式也是很大优势，而且售后服务是最好的厂家，为什么我这么说？因为只有vivoOPPO是厂家直营售后，而不是第三方承包合作制，包括华为都是第三方，打个比喻就知道了，vivoOPPO的手机拿到售后去，只要你的手机不产生硬件成本，哪怕是进水了通过售后处理好了而没有更换配件，一般是不会收费的（前几年功能机的时候绝对是这样，现在接触售后少，应该没有变化），而这种售后差异华为小米苹果没有哪家做得到，你如果在实体店买倒一个华为的串货手机（三星华为小米因为营销模式很多手机被专业刷机公司二次刷机后进去批发公司到达消费者手中，从而在出现功能问题时很容易被售后判定为人为root，其实售后再给顾客刷回原装的就可流畅使用），但是第三方售后为了赚钱就直接不保修，这也是实体店和顾客最不愿意发生的事情，因为串货刷机，加上小米三星的中低端机配置本来就一般，到达顾客手中手机的发烫率，电池待机时间，系统流畅度，我可以付责任的说消费者的体验感降低了50%，这也是为什么很多红米三星用户用了后不再购买原品牌，而vivoOPPO采用代理商模式，根本就不可能二次刷机，顾客使用的体验就是厂家设计这款手机期望的体验，产品好了，质量稳定了自然销量就持续上升了，
说到厂姐机，都是水军。大众真的很傻吗？人家福利贵，苹果贵？苹果的老款苹果616G售价3000多一点，但消费者都承认贵。电子产品，质量是基础，售后是纽带，产品外观是销量的保证，营销合作模式是生命线。我觉得华为走的是三星的路线，营销合作模式和三星一模一样。那么，机海战术，一旦产品失败，市场竞争发生变化，就会产生很大的影响。但是vivoOPPO的销量下滑甚至是因为这两个因素，因为它的代理模式和实体店合作模式，(成熟投保模式)也有非常顽强的生命力。销量下降只是导致其利润下降，对厂商经营不会有太大影响，因为好的产品一旦上市，很快就会复兴，而有些品牌一旦衰落就无法翻身。
