如何分析企业商业模式？
商业模式是营销要素的结构性组合。营销要素主要包括产品、价格、渠道、推广四个，也就营销学上经典的4P理论。商业模式的设计可以根据自己的资源优势，采取1 3的模式设计策略。就是从4P中选定你最具优势一个P作为模式的核心，作为核心竞争优势与核心竞争能力，其它3个P以此为中心匹配。这点对中小型企业来说尤为重要。
中小企业资源有限，必须集中资源，打造一个尖锐的点作突破口！聚焦才能突破，聚焦才能点燃市场！否则资源一分散就很容易失败，市场根本启动不了！笔者在保健品行业待的时间比较长，这个行业从业企业绝大部企业都是中小型企业，企业基本上都是围绕“推广”这个P核心设计营销模式。推广是成交的关键环节，也是最能体现营销能力一个环节，也是最具营销艺术性的一个环节。
做的好坏真接决定企业的生死成败。这个环节比拼的主要是智慧与谋略，比较适合没有背景、没有资源、没有实力的企业。可以轻资产启动市场，获得市场丰厚回报。保健品行业创造了很多营销模式，如电视专题片模式、报广整版模式、电台专家讲座模式、媒体直销模式、专柜模式、专卖店模式、会销模式、直销模式等。这些模式的核心点都是围绕推广这一核心，其它3P为这一核心作配合，做辅助，做支持。
比如早期的柜模式，在全市选择几个药店，把产品入进去，设计专柜，派个促销员进去后，然后通过广告引导消费者进店消费。结果是，这一个产品的销售比药品几百、上千个品种加起来的销量还要高几倍，几十倍!这个渠道就是为推广做服务的，广告策划与投放是模式的核心环节！很多老板通过这个模式一两年时间就从一个草根变成一个富豪！再如会销模式，它是能过面对面的深入交流、深入沟通、深度服务对消费者进行深度影响，让顾客变成长期铁杆粉丝，持续消费，创造极大的顾客价值！会销也是以推广为核心，其它3P做配合。
产品可以代理，可以OEM，渠道可以借酒店、宾馆会议室，价格可以根据客情关系、竞争环境，灵活制定，成本价加5倍、10倍、100倍都有可能。根据自己的资源、能力所长，设计符合自己，适合市场竞争要求，消费者需求，能彰显优势的模式，这样的模式才是可持续，有竞争力的优势。杨顶义，中小企业营销策划专家。欢迎关注，下期更精彩！。
华为自研操作系统构建生态的确是困难根据最新消息，谷歌与华为彻底决裂，把华为新手机移出白名单，普通用户很难自行安装谷歌GMS服务了。虽然安卓是免费开源的系统，华为还可以使用，在国内虽然很少人用谷歌的应用商店，但对于国外用户来说，没有了谷歌GMS服务，等于装不上各种各样的APP了，他们对华为手机就会失去兴趣。
安卓用不了，华为只能加快速度把鸿蒙系统(HarmonyOS)应用到手机上了。就算再困难，路还是得走下去。与谷歌决裂后，华为路在何方？安卓是别人的，别人不让用，你也没办法，总不能坐以待毙吧？在2019年8月的时候华为就发布了“备胎”鸿蒙系统(HarmonyOS)进行应对。做系统容易，但培养生态链和培养用户习惯是非常困难的事。
如果安卓可以使用，我相信华为也不会轻易的把鸿蒙系统(HarmonyOS)应用到手机上。但以目前的状态来看，华为应该会放手一博，很快就会推出鸿蒙系统(HarmonyOS)的手机。华为的鸿蒙系统(HarmonyOS)会成功吗？成功与否，没人可以这么下结论，只能让时间见证。中国本身就是一个巨大的的市场，如果能够在国内得到普及，再慢慢包围国外市场，也不是不可能的事。
当初华为从定制功能机业务转型到自主品牌的智能手机业务也是非常的艰难，但还是成功了。如果鸿蒙系统真得好用、真的流畅、真得兼容安卓的APP，我相信大家应该不会抗拒的。梦想还是要有的，万一成功了呢？我也希望华为能够走出困境，希望华为能探索出一条民族品牌可以走的光明大道！欢迎关注@电子产品设计方案，一起享受分享与学习的乐趣！关注我，成为朋友，一起交流一起学习记得点赞和评论哦！非常感谢！。
