6、三只松鼠第五轮融资(D轮融资)2015年9月,三只松鼠进行D轮融资,投资方是峰瑞资本,以1.66亿人民币认购新增的2593750元注册资本(以峰瑞资本另一家投资公司自友松鼠持股,估值33.67亿人民币),D轮融资完成后,三只松鼠通过资本公积转增注册资本的方式把公司注册资本增加到3亿元。7、三只松鼠第六次融资(E轮融资)2016年12月,三只松鼠进行第六轮融资,投资方是松果投资,以3750万元认购新增的600万注册资本,三只松鼠的注册资本金增加到30600万元(估值19亿元),认购完成后并通过把资本公积转增注册资本,把注册资本增加到36000万元。
8、三只松鼠第七次融资(IPO)2019年7月,三只松鼠上市成功,发行4100万股票,公司的注册资本从36000万元,变成40100万元,原股东的持股份额同比例稀释。以上就是三只松鼠的七次融资过程,以及股份稀释的过程,值得注意的是创始人章燎源初始注册资本是100万元,经过一轮又一轮的融资,至今已经变成16027.2万元的股本(这里还不包括他中途转让出去的股份),目前按照股价市值100亿元左右。
三只松鼠全年营收70亿,净利润3亿,三只松鼠到底做对了什么?作为坚果品类、零食行业的扛把子,三只松鼠已经走过了七年,并开始由淘宝店铺走向品牌IP化与线下门店化。也许你会好奇,作为一个零食品牌,三只松鼠是怎么做到的?在这里,笔者将为你揭开答案。2012年在安徽芜湖创立的5人小公司,经过7年的摸爬滚打,2018年全年营收70亿,实现净利润3亿,完成了从淘宝店铺到上市公司的蜕变试着梳理三只松鼠发展过程,似乎可以发现三只松鼠经过了3个重要的节点,分别是淘宝店铺阶段、淘宝店铺到IP化,线上向线下延伸。
下面梳理三只松鼠7年的发展策略。起步:淘宝店铺。2012年,章燎原创立了三只松鼠,这时的三只松鼠还只是一个小小的淘宝店铺。随后,三只松鼠很快就开启了狂奔模式,一年之后做成了坚果品类的电商第一品牌。而站在7年后的今天,回看过去会发现三只松鼠这一阶段的成功可以归因于3点:踩到了市场红利,有效的运营手段,资本的助力。
1. 踩到了市场红利其一,品类的红利彼时坚果类市场,是个红海市场;但是碧根果是个蓝海市场,当时市场还是刚刚关注,属于整个红海市场中的一小片蓝海区域。而此时的坚果市场,也还没出现领导品牌。在上线后的很长一段时间,碧根果都是三只松鼠的主打产品,在初期获得了长足发展。其二,整个淘宝的红利当时坚果类产品主要是线下的散装和大型商店,淘宝上的坚果类商家还是较少,三只松鼠的搜索结果比较靠前。