省钱逻辑正因为有之前的教训,张朝阳总结,“做社交产品的陷阱非常多。获取用户的方式有两种模式,一是花钱买内容、二是在渠道上大量投入。这都不能走向盈利,竞争太激烈。狐友的核心不是内容而是人,这是最省钱的模式,也是最优的模式”。他向北京商报记者进一步解释,“狐友的动态是严格按照时间线排序的,用户想在狐友平台获得更多的曝光,依赖于他的活跃度、语言的优美和图片的优秀等,在狐友,用户都是平等的,没有炒作”。
所谓平等体现在产品上,就是狐友的简洁特征:狐友不做人为的加V,不构建人为的等级差异;平台认可用户的多样性,每个狐友都可以享受到统一完整的狐友服务,不搞“特殊待遇”;平台的推荐逻辑不掺杂用户身份等级逻辑。在产品功能上,狐友希望用一些特色功能打动用户,比如基于图片的智能语料推荐,可以为图片推荐描述文字。据狐友产品负责人高琦介绍,仅这个小功能,狐友就迭代了6个版本。
北京商报记者还发现,狐友上的照片不能下载。张朝阳解释,“这是希望大家不要把照片发去别的地方分享,要想享受就到狐友平台上来”。这些都是狐友对产品打磨的结果,也是狐友省钱讨好用户的地方。“省钱逻辑确实很适合现在的搜狐,经过努力,搜狐好不容易在减亏上做出成绩来,张朝阳一定不想半途而废”,比达分析师李锦清说。
2019年一季度搜狐总收入为4.31亿美元,同比下降5%;净亏损5500万美元,同比减亏50%。其中,亏损大户搜狐视频同比减亏超40%。按业务分,搜狐一季度品牌广告收入为4300万美元,同比下降24%,环比下降25%;搜索及搜索相关广告业务收入为2.34亿美元,同比增长6%,环比下降15%;在线游戏收入为9900万美元,同比下降6%,环比增长5%。
值得注意的是,张朝阳主抓的重点业务搜狐视频,一季度净亏损为2700万美元,同比减亏43%,环比减亏10%。押注未来狐友的省钱打法,跟多闪、好记(原马桶MT)、聊天宝的思路不一样。多闪在刚推出不久就跟进了春节红包、好记对优质内容会有红包鼓励、聊天宝用户完成任务能赚金币。在李锦清看来,“这些都是砸钱做推广”。
事实证明,烧钱模式不一定适合社交产品。这从聊天宝团队解散,马桶更名好记,转型为内容电商上就可窥见一二。自身经历了两次失败的社交探索,又目睹了当下多个社交产品的倒下,张朝阳还是挤进了社交赛道,甚至表示狐友是搜狐的未来。谈及原因,他说,“因为社交是互联网皇冠上的明珠,它的扩张是指数级的,社交其实是做分发,而内容的产生和分发是搜狐一直都在做的”。