不过，纵使这些为数不多的现象级作品，也会有一些共性值得分析和揣摩。抛开营销的因素，找准时代的脉搏，准确把握市场的需求点，让观众产生共鸣，成为现象级影片最为基础的条件。电视剧《人民的名义》是反腐题材缺席中国荧幕十几年的再度回归，填补了市场空白，同时蕴含着人民群众对美好生活的向往，对公平正义的渴望，对优良党风政风的期望，对国家和民族美好未来的憧憬呼应，让观众产生共鸣。
电影《战狼2》出现具有必然性，随着中国经济的发展，必须会有与之相对应的文化输出，《战狼2》恰恰满足了广大观众的民族自豪感和自信心，感受到祖国的强大。同时，重工业的军事动作片类型填补了近几年的空白，展现了不亚于好莱坞工业制作水平的高水准。2017年，《战狼2》《人民的名义》《二十二》《芳华》等影片都成为了引发社会讨论的现象级影片，不免让人产生疑惑，是不是在内容为王的时代，营销是不是变得不那么重要了？在由Morketing举办的Morketing Summit 2017全球移动营销峰会上，几位影视一线的营销大拿，就此展开了谈论。
大家一致认为，当影视作品已经成为现象级的社会话题之后，宣传的作用就微乎其微了。不过，宣传营销团队在前期的曝光和口碑的维护、发酵产生了关键的作用。作为《战狼2》的保底方之一的启泰文化董事长杨硕在演讲中表示，《战狼2》的成功，与在上映前后形成地毯式是铺陈和曝光有关，通过整合和借势，与多达180多家品牌合作，极大拓展了影片线下的宣传通路，“苏宁在全国286门店之下，所有的电视屏幕，在电影上映之前一个月，每天都在播《战狼2》30秒预告片”。
电影《二十二》营销方之一的朔果莲莲创始人苏北淇曾在采访中表示，《二十二》能够发酵成为一个社会性的话题，与早期的媒体宣传渠道，选择了以主流媒体及泛文化媒体为主，如人民日报、共青团中央、Vista看天下等有很大关系。由此可见，影视作品之所以能够成为现象级，除了内容本身质量过硬之外，也给影视营销提供了更高的要求，影视营销应该更善于捕捉到传播点，选择恰当的媒体渠道，最大限度的把作品传播开来。
中国人口足够多，中国的观众也逐渐成熟，在这个日益包容和多元化的时代，庞大的中国市场，容得下不同类型和题材的影视作品，运用恰当的营销策略，无论是大众还是小众，追求商业还是探寻艺术的作品，都能够在市场中找到应有的位置。2017年，纵观整个影视市场，单纯的依靠IP，流量明星，噱头等营销的方式，很难取得以往的成绩。
随着观众的审美水平逐渐提高，影视营销的手法也在回归，如今越发形成以优质内容为基础的传播价值的营销。在内容强势时代，影视营销惯用的策略是圈层营销，即找到影视作品的定位，从题材类型、演员阵容、影片主题等角度去分析受众，第一步激活存量观众，然后在通过存量观众产生的口碑去吸引更多的增量观众。电影《敦刻尔克》在中国的上映之前，宣传方团队就运用了圈层营销的策略。
宣传方惟思互动总经理石磊认为，《敦刻尔克》的宣传遇到了不少的难点。一方面，影片是二战题材的战争片，离中国人民比较遥远，再加上也不是比较熟知的例如诺曼底登陆等这样的著名战役；另一方面，影片几乎没有大咖参与，基本上都是提携的新人，导演诺兰近期的作品《盗梦空间》、《星际穿越》虽然在国内圈了不少粉丝，但是也只限资深的影迷。
“《敦刻尔克》的宣传核心就是抓住诺兰的核心粉丝以及军事爱好者，然后由他们来带动口碑，再圈层，再往大众扩散。”石磊认为，对于《敦刻尔克》这样的题材不占优势的电影，宣传不能像超级英雄电影那样进行广泛的传播，而是要通过诺兰粉、战争题材粉这样的圈层拉动口碑，并适时通过事件传播制造热点。因此，《敦刻尔克》导演诺兰来华宣传期间邀请到了他的粉丝王思聪前来站台，制造了十足的话题，一度登上了微博热搜，吸引了一部分女性观众并向三四线城市扩散。
同时，影片和《军武次位面》以及局座（张召忠）的合作，很好的撬动了大量的军事爱好者对影片的关注。 圈层营销不仅对于引进片的宣传很有效，去年大火的电视剧《人民的名义》、《战狼2》、《二十二》、《芳华》等引起社会话题的影视作品也十分有效，前期运用圈层的策略打开口碑也十分关键。《人民的名义》将圈层营销扎根于高知圈层，这无疑在影视剧营销领域算是一次大胆的尝试，毕竟想要满足口味挑剔的“精英阶层”并非易事，不过宣传结果表明，“高知”人群对于口碑的扎根起着至关重要的作用，以微信公众号、微博、知乎、豆瓣等领地开始向外围人群辐射，最终引发社会讨论的成为现象级的影视剧。
