这是一款四旋翼入门级无人机,不仅简单易用,画面稳定,而且坠落不易解体,赢得了全世界的喜爱。现如今,大疆在民用无人机市场,占据全球80%的市场份额。完全得益于它的技术创新和技术积累。它的核心优势就在于无人机的姿态控制,也就是前面说的平衡技术。这个姿态控制并不是别的无人机公司不能做的,只是要真正控制好平衡并不简单。
大疆之所以做得那么好,主要取决于它飞控系统的PID算法、卡尔曼滤波、电机相关的算法等。这些是保证大疆无人机安全稳定飞行的关键。除了核心技术外,大疆还有很好的视频图传技术。该技术可以对无线射频、信号编码以及影响压缩做了很大的优化,可以实现10公里外的视频实时传送。同时,大疆的机器视觉也是做得很好的。它的双目视觉、视觉惯性里程计、实时地图与定位技术,可以让大疆的无人机实现自动定位和悬停、自动避开障碍物、智能跟随等功能。
大疆也很重视技术专利,截止到现在,大疆已经掌握了5000多项独有的技术专利。这些都是大疆的技术优势,后面的民用无人机厂家要想和大疆相媲美,要么自己重新研发技术,要么得购买大疆的专利。2、大疆只品控大疆除了有技术创新和技术积累外,它对无人机的品质要求也很高,一直坚持自主创新研发设计无人机的关键零部件,比如飞控系统、无人机机架、机载摄像头、三轴云台等。
同时,从原料采购、关键零部件生产,到最后质检和试飞,都执行一套严格的质量标准。在采购物料时,会对所有物料进行严密的检测。在测试阶段,会对生产成品进行严苛的可靠性测试。更厉害的是每一套无人机均由专业测试工程师进行真实环境试飞,以确保产品交付的质量。相比之下,很多模仿者的企业就未必做得到。它们更加关注利润,希望用最小的成本来生产基本可用的产品。
如果投入太大进行技术创新和品质控制的话,它们很快会转投利润更高的产品。而对大疆来说,利润当然也关心,但绝对不是首要的。它专注于无人机开发,更关心技术创新和品质控制。3、大疆的性价比高对于消费者来说,购买一个产品的决策除了这个产品的口碑好(技术 品质)外,考虑最多的性价比。而大疆在这一块,也是做的非常到位,这个从它的竞争对手哪里可以看的非常清楚。
在2016年时,大疆有个非常强劲的对手叫3DRobotics。它的无人机solo自称是业界第二,一直紧紧咬住大疆不放。甚至比大疆更先实现一键短片功能,但最终没有打赢大疆,被迫放弃了航拍市场转投其他行业应用市场。他们在总结失败原因的时候是这样说的,我们生产了过多的solo,而对手(大疆)在此时通过快速降价实现了快速铺货,淹没了市场。
由此可见,大疆的性价比也是一个重要的优势。通过降价来促销不是大疆独有的手法。很多企业都用这一招,但很多企业的降价都是有代价的。要么是山寨产品,要么是质量有瑕疵,要么是库存货。真正要保证一定质量和创新技术,又能低价销售的,无人机领域还真只有大疆。在美国禁购大疆无人机的前夕,一大帮美国人疯狂抢购,拦都拦不住。
为什么大疆能在美国的技术封锁下,做到了消费级无人机领域的第一?
大疆到底有多成功?那就让数据来说话吧。从2014年起,国际业界就公认DJI占了全世界小型无人机消费类市场70%的份额。这就意味着,大疆在消费级无人机领域不仅占据第一,还有着无可抗衡的垄断地位。更重要的是,大疆的成功绝不只是局限于国内,而是在全球范围内获得了成功。而这样的成功,对于中国制造业来说是罕见的。
在剖析大疆成功的DNA前,我们要先知道美国对很多前沿技术都会进行封锁。但大疆硬是在这样的全球环境下做到垄断地位,的确很不容易。如果观察大疆的发展轨迹,就不难发现它的成功与早期耐得住寂寞有直接关系。大疆于2006年成立,开始的头三年都在埋头于研发,由此也积累了深厚的技术底蕴。而自2009年起,大疆每年都有新产品问世。
尤其是在2012年大疆一鸣惊人,推出到手即飞的世界首款航拍一体机“大疆精灵Phantom 1”,将之前局限于航模爱好者的专业市场推广至大众消费市场,将单纯的飞行体验拓展至航拍体验后,大获成功。简单来说,大疆量产了全世界首款非玩具的一体化小型无人机,开拓了全世界无人机的消费级市场,扮演了开创者的角色。在随后的时间中,大疆一直在不断推动产品的革新迭代,快速稳固自己的位置,让对手难以望其项背。
数据显示,2015年至2017年,大疆营收分别达59.8亿元、97.8亿元、175.7亿元人民币,净利润则从14.2亿元跃升至19.3亿元和43亿元人民币。几乎是翻番增长的营收和净利润,给了大疆充足的底气,又给予了其大力进行技术研发来拓展市场的资本。据悉,近段时间大疆将完成新一轮融资。此轮融资之前,大疆估值约在150亿美元。
本轮融资后,DJI的估值可能超过250亿美元!至此,DJI已经完全确立了其无可匹敌的地位。而到那时,DJI将真正跳出消费级无人机领域,向更广阔的领域进军。如农业、能源、公共安全、建筑、基础设施等。为了打开市场,DJI也在努力。就在去年年底,DJI创新总裁罗振华在广州财富论坛上表示,公司计划在未来两三年内不考虑盈利,以寻求在工业应用领域,尤其是农业植保行业的扩张。