如何写好商业计划书？
关于商业计划书的结构和如何撰写，网上有很多介绍，至于如何写一份高质量的商业计划书，我想这几个问题要明白：第一、你的商业计划书用在什么场合？比如你要是参加创业大赛或其他比赛，商业计划书就要严格按照主办方的时间要求来安排结构和内容。我见过很多创业者在比赛的时候要么在规定的时间内没把项目讲清楚，或者一两分钟就把项目介绍完毕，后来不知道讲啥。
如果你的商业计划书是为了现场给投资人讲解，那么一般做个二十页以内的PPT，最多用个十分钟讲完，多留点时间让投资人来询问。如果你想通过邮件让投资机构看中你的项目，那么内容可以再详细些，但也不要超过30页。投资人都不是傻子，他们看的项目很多，项目的好坏，根本不需要太多内容来说明。第二、你写商业计划书的目的。
商业计划书除了融资外，还可以通过它来寻找合作伙伴或者是寻求政府的帮助，也可以用来吸引供应商。这样的话你就要根据不同目的来组织材料。第三、项目的亮点在哪里？如果你是受众，你最关心项目的什么问题？这个非常重要！亮点是吸引受众的，但吸引了还不够，你还要有让亮点持续发光的计划和措施。以上就几个问题做了简单的回答。
如何写一份完美的计划书？
我看了一个兄台的答案——一字一句的写，这绝对是最标准的答案！我给出我个人的建议：计划书如果细分的话种类很多，有综合类的，有单项的，有长远的，有近期的，有战略的，有部门的，还有个人的。比如创业计划书、上市计划书、融资计划书、工作计划书等等。基于此，如果一项一项的说清楚篇幅太大，我也没那个能力，只能给出自己一点不成熟的建议！采用三段式——开篇：阐述计划书的背景、目的、指导思想等等。
要求背景分析到位，目的明确可控，指导思想贴切。主题：计划书的核心内容，讲述该计划的具体实施方案、细则和依据，以及一些数据。结尾：对全文做出评价，提出期待或者希望！友情提示——计划书一定不是坐在办公室凭空想象出来的，也是几个人讨论下就能完成的，它一定是经过调研和论证，并且有步骤、有数据证明其可行性的。一个计划书的好坏对整个计划完成起着重要的作用，但最重要的是执行！。
商业计划书怎么写？融资计划书怎么写？
如何做一份投资人想要的商业计划书秘笈（供您参考）商业计划书模板商业计划书结构投资人想要的商业计划书的PPT结构一、项目介绍及说明二、团队成员及介绍三、项目痛点分析四、营销解决方案五、市场整体概况六、产品介绍说明七、用户描述画像八、项目盈利模式九、主要竞争对手十、项目竞争优势十一、运营数据十二、股权结构十三、融资计划十四、联系方式具体怎么写：一、项目简介产品是互联网公司的核心，让投资人一眼看到就清楚：这是一个主要解决什么问题的产品。
在写BP时注意：产品命名应当简洁、易读、易记、易写如果已经有产品，直接写产品名称如果暂时没有产品，可写公司简称正确示例示例一猫狗一家——由埃姆斯打造的社区型宠物用品垂直电商平台[推荐理由] 一目了然，切中要害项目简介简洁明了，投资人一看就知道是做宠物用品的，而且说明了是平台模式。埃姆斯在宠物食品领域有影响力，这样的团队背景会给项目加分错误示例示例一猫狗一家——客户至上，轻松无忧[不推荐原因] “口号宣言”式产品简介本案例是一个宠物用品电商项目，但其产品简介过于假大空，不知所云，无法让投资人了解到与项目有关的有效信息二、团队介绍一个完整优秀的创业团队是创业成功的基石, 尤其是在项目早期融资阶段，对融资会起到决定性的作用。
总体上要让投资人认为你的团队特别适合所做项目、非你莫属；比如团队从业经验丰富、能力互补等。写BP时注意：侧重突出与创业项目相关的经历，扬长避短避免流水账，最好用数据突出业绩技术人才突出技术优势、行业地位、拥有专利、完成项目等教育背景：如果没有突出教育背景可以不填写，突出其它优势正确示例示例一张三 创始人曾任A公司产品总监，电商平台拥有活跃用户100万 ；后任C电商公司副总裁李四 COO曾任W平台负责人，拥有平台用户1000万 ；后任W移动端负责人，日活从0做到60万赵五 CTO曾任B公司CTO（T9），开发了千万级用户产品S；是电商平台X的算法发起人[推荐理由] 团队优秀而且互补除了曾任职位，还用数据说明了实战能力。
投资人能清晰看出团队成员在电商行业有丰富的经验，目前各核心岗位人才都已到位，团队互补性很强错误示例示例一张三 CEO体育学院健美专业。200X年创A公司，200Y年创B公司，200Z年创C公司李四 COO电商和出海经验十足，对行业有深刻理解，往年成绩卓效赵五 CTO从事多年平台管理、电商运营、家装监工、园林运营工作，管理经验丰富[不推荐原因一] 教育背景不匹配案例中CEO教育背景与项目、产品不相关，无法突出CEO对项目的领导力[不推荐原因二] 流水账CEO工作经验以流水账形式描述，没有能验证其能力的依据[不推荐原因三] 过于感性描述COO过往经历没有针对性地提取出与项目相关的经历[不推荐原因四] 盲目堆砌CTO经历描述毫无亮点，很难得到投资人的认可三、痛点分析很多创业项目都死在需求并不存在或者是需求不够强烈。
痛点指的是用户在使用产品的过程中遇到的抱怨、不满等问题。挖掘痛点的同时补充说明问题的严重性。写BP时注意：换位思考：站在用户角度思考是否是伪痛点可能是用户体验的问题、也可能是上下游企业的问题痛点还可能是用户一直很想要却没被满足的需求正确示例示例一中小企业用不起——传统PC管理软件价格贵，企业用不起，而且功能繁杂没有针对性大型企业不够用——传统PC管理软件满足不了移动化、社交化的需求，激烈的竞争对业务系统和数据要求更高[推荐理由一] 分类分析将企业按规模分类进行痛点及原因分析，体现出创业者对客户行为心理的理解到位[推荐理由二] 需求真实并且强烈中小企业由于人才素质、自身成本、发展阶段等方面原因导致用不起现有的传统ERP甚至是不会用，但企业亟待提升效率降低成本。
大型企业也需要适应市场强烈的移动和社交需求错误示例示例一客户需求不同——中小企业觉得传统PC管理软件用不起，大型企业认为传统PC管理软件不够用[不推荐原因] 痛点分析不明确用不起、不够用等表述都没讲清具体问题，痛点代表了市场需求，如果核心痛点没有阐释清楚，后面提供的解决方案就没有针对性四、解决方案解决方案是指针对痛点提出具体的解决办法，是创业的核心环节。
如果知道痛点，但没能提出解决痛点的方法、或者不能有效解决问题，容易导致创业失败。写BP时注意：尽可能拆分结构，分点分类，言简意赅地说明用户针对目前的痛点所用的常规解决方案尽量与常规解决方案有相关性、或互补，体现与同行的区别正确示例示例一移动坚果ERP——针对企业客户的轻量级SaaS业务系统解决方案[推荐理由] 解决方案有效可落地能有效的解决目前的客户痛点，并且与现有的传统PC端ERP能互补错误示例示例一移动ERP——颠覆传统ERP模式，开创SaaS新纪元[不推荐原因] 不知所云没有针对痛点给出具体可行的解决方案，痛点仍然没有得到解决。
投资人会质疑这个项目存在的必要性五、市场概况市场规模决定了公司的天花板，在总市场规模基础上，进一步分析你的项目所属的细分市场规模，让投资人看到你未来的增长潜力。市场规模的大小与竞争性可能直接决定了投资规模。写BP时注意：这个模块请用数据陈述，避免假大空的描述通过权威第三方获取真实数据，并注明数据出处数据来源可参考艾瑞、Digi-Capital、高盛、BI Intelligence、彭博等请同时查阅目前行业龙头及竞争对手披露的数据最好添加创业者自己对行业的理解和认识正确示例示例一根据艾瑞咨询《母婴电商报告》，2014年起母婴网购市场交易规模稳定增长，增长率高于线下母婴渠道增长率，线上交易规模增长率超过整体网购增长率。
从2014下半年到2015年上半年母婴网购交易规模飞跃式增长，2015年年底线上渗透率已达到15.5%。随着新生儿小高峰的到来，以及跨境网购市场的发展，母婴网购市场发展空间巨大[推荐理由] 市场规模足够大有足够有吸引力的数据和可靠的数据来源，有接地气的创业者自身对市场的预测。让投资人看到了行业的增长潜力错误示例示例一全球电子商务市场规模将达到120亿美元，中国电商市场规模达到十亿市值[不推荐原因] 没有清晰的行业认知只含糊地给了整个市场规模，而且信息真实性让人质疑。
投资人更希望看到创业团队对市场规模和项目所在细分方向都有清晰的认知六、产品介绍产品是为了满足用户需求而存在的，可能是有形的物品或者无形的服务等。在写BP时注意：提炼核心功能：产品能提供什么服务指出利益：用户能获得什么价值定位使用场景：谁在什么条件下可以通过这个产品获得上述价值视觉感：最好有产品相关图片最好同时罗列产品的发展阶段正确示例示例一坚果大码电商分三个方向：大码垂直社区一一APP已上线，从达人切入，已形成中国最大最活跃的大码女性社区平台建立平台化大码网红孵化机制一一通过MCN模式专业团队负责内容生产及分发，目前已推出数个达人时尚品牌完整供应链服务一一为达人提供设计、打版、生产、仓储等完整的供应链服务[推荐理由] 产品功能清晰对产品的应用场景、核心功能、能提供的服务以及创造的价值都进行了清晰的描述错误示例示例一电商平台能帮助肥胖人群买到合适的衣服并且得到消费指导[不推荐原因] 产品介绍含糊不清只客观列举了产品方向，没有体现产品竞争力，很难吸引投资人七、用户画像用户画像是真实用户的虚拟代表,目的是为了设计产品时能抛开个人喜好，将焦点关注在目标用户的动机和行为上。
写BP时注意：用户画像一定要建立在真实的数据之上有多个用户画像的时候,需要考虑用户画像的优先级,避免需求冲突关键要素有：家庭状况、收入、工作、用户场景、喜好、人生态度等用户画像是处在不断修正中的正确示例示例一人口统计——25岁到35岁年龄阶段占90%，女性占70%地域分布——以北上广深一线城市和经济发达的江浙福建为主，占比70%其它特征——家庭年均收入50万以上占70%，本科以上占65%，对生活品质有追求[推荐理由] 基于真实数据统计用户画像分别从人口、地域、收入等维度用数据说明。
产品主要针对新生代的辣妈，这个群体普遍受过高等教育，消费能力强，对母婴用品的品质和安全非常重视错误示例示例一用户特征——大部分用户是中年女性，主要居住在一线城市[不推荐原因] 用户画像无数据支撑且含糊不清没有数据支持的用户画像，价值大打折扣。而且用户特征含糊不清，不利于产品定位和精准营销八、盈利模式盈利模式指的是企业如何赚钱, 最好给投资人足够的想象空间。
写BP时注意：盈利模式尽可能拆分结构，分点分类，言简意赅地说明常见收费切入点：广告服务/电子商务/游戏/虚拟商品/SP服务分阶段阐述：短期怎么活下来、中期怎么赚钱、长期怎么成为更有价值的企业如果变现的路径比较长，最好有细致一点的说明、或者提供参考的案例正确示例示例一收取佣金——搭建免费用户平台，通过代销优质理财产品，收取代销佣金[推荐理由] 盈利点清晰作为第三方理财平台，如果能获取优质资产并且有足量的高净值客户，盈利会有足够的想象空间错误示例示例一盈利模式——一旦平台有了知名度和海量的用户即可找到盈利模式[不推荐原因] 没有阐述清楚变现方式案例中的创业者对变现方式没有头绪，会让投资人质疑创业者的战略决策能力。
达到海量的用户是前提，关键还得向投资人展示达到以后你的变现方式九、竞争对手竞争对手分析，不仅影响着企业未来发展，而且影响投资人的投资决策。比较各自的优势，重点是分析战胜对手的策略。写BP时注意：建议从业务方向、产品、渠道、数据、技术等多维度进行比较分析分为直接竞争对手和间接竞争对手，勿贬低、回避、忽视竞争对手在思考竞争格局时，需要“站在未来看现在”，考虑巨头切入的风险避免仅从媒体上了解对手信息，容易导致误判造成经营战略失策正确示例示例一肥肥大码品牌——知名博主肥肥2015自创电商品牌，目前品类只有内衣，没有供应链。
2016年销售额为1200万[推荐理由] 多维度分析从销售方式、品类、收入等各个维度分析竞争对手，除了直接竞争对手，还可以分析潜在的间接竞争对手。创业者可以进一步分析战胜对手的策略，若能了解竞争对手的各项业务数据会更利于战略决策的制定错误示例示例一无竞争对手——我们是跨行业产品，目前市场上没有出现类似产品[不推荐原因] 欠缺行业认知没有竞争对手的狂妄认知很难获得投资人的认同。
即使没有直接竞品，创业者也需要思考是否存在潜在的间接竞品，也可能是巨头未来切入十、竞争优势正确示例示例一专业完整的供应链——10年经验打版师，独家合作优衣库代工厂，已建立仓储团队为达人提供完整供应链服务大码网红孵化——独家签约了350个大码网红，建立平台化大码网红孵化机制，能推出数个达人时尚品牌[推荐理由] 壁垒突出相比目前市面上的单个博主自创大码品牌，坚果大码电商的网红数量更多，品类更齐全，同时供应链也提升了平台效率和发展速度，为公司稳定扩展提供了有力的保障错误示例示例一产品优势——产品品类齐全，能全面的满足超重群体的服饰购买需求[不推荐原因] 优势阐述不清晰品类齐全只是公司的一个定位，公司有什么独特的资源能支撑品类齐全，都没有具体的说明，很难让投资人认可你的竞争壁垒十一、运营数据这一部分所提供的数据，实际上是反映公司目前所设定的产品定位及商业模式得到市场初步验证的情况。
投资人会根据这部分数据管中窥豹、以小看大。核心业务指标可写以下几点：访问量PV UV；销售量 /销售额；销售成功率 /转化率；正确示例示例一大码社区——日活10万 ,日均发帖3500 ，激活用户100万 ，7月自传播新增40%，次日留存41%大码网红——大码app已汇聚1000位大码时尚达人，独家签约网红300 ，粉丝覆盖850万[推荐理由] 涵盖了项目的核心业务数据数据都已体现并且有增长潜力，能吸引投资人深入沟通，投资人可以依据这些数据预测公司潜力错误示例示例一销售数据——产品上线后就会有流水，而且短期内有望实现盈亏平衡[不推荐原因] 没有数据全是主观笼统的描述，没有任何数据依据，更没有投资人关注的核心数据指标，融资进度很容易在BP环节就止步不前了十二、股权结构股权结构是公司稳健的基石，直接影响公司的组织结构。
不合理的股权结构容易导致核心团队散伙，严重影响企业发展。写BP时注意：利益结构要合理、贡献也需要正相关不合理的股权结构，最好在融资前进行合理调整说明之前几轮融资情况：出资方、金额、出让股权等避免平均化： 最好保证大股东是决策中心、小股东有话语权，能互相制约正确示例示例一王小明20%李小刚20%邱小成20%张小霞15?资本10% 天使轮50万CB创投15% pre-A轮300万[推荐理由] 股权结构清晰清晰地展示内外部的股权分配和各融资轮的信息错误示例示例一创业团队内部 75%外部融资者 25%[不推荐原因] 股权结构表述模糊未能展示股权内外部分配明细，尤其是没有阐明外部投资者的金额、持股等信息。
创业团队内部股权分配如果明晰，也可分点展示十三、融资计划正确示例示例一天使轮300万，出让10%产品研发200万，产品推广50万，销售渠道扩展40万，员工福利10万[推荐理由] 融资计划展示清晰合理地对项目自身进行估值，并完整地展示了融资金额的用途及分配错误示例示例一天使轮1500万，出让10%产品研发推广800万，员工福利500万[不推荐原因] 融资计划不合理案例公司是一家VR厨艺学堂，创业者没能正确自我估值，1500万“浮夸”的天使轮将“吓退”无数投资者。
剩余的200万融资规划未说明，项目的融资诉求不明确无法说服投资者十四、联系方式融资负责人姓名、电话、邮箱、公司全称、办公地点（附地图截图）更多内容请点击链接：https://learning.snssdk.com/feoffline/toutiao_wallet_bundles/toutiao_learning_wap/online/album_detail.html?content_id=6724549494425256203。
互联网平台型物资回收企业的创业计划书怎么写？
我之前也对传统项目进行了互联网化的包装。我回答一下这个问题。你这个问题的核心不是怎么写创业计划书，因为BP基本都是固定的模式了：项目介绍，用户痛点，团队介绍，盈利模式，未来发展，资金使用计划。你这个问题的核心是怎样将传统企业互联网化。那么传统企业互联网化有这几个特点。去中介化这是互联网最主打的一个特点，我只提供平台，牵线搭桥，你们经营交易，我提供一些增值服务。
具体到资源回收这个问题，你要确定买家和卖家，你的用户不是单纯的物资提供方，还应该有物资收购方，因为你不能做收购方。如果你是收购方，这个事情就不那么“互联网化”了。目标是获得用户互联网的核心是抓取用户，增加用户粘性，为用户提供服务。所以你的目标前期并不是赚差价，而是可以获得多少用户。在计划书中，应该提现出你的用户群体，对于这个资源回收的需求有多大，痛点在哪里，阐述清楚这些就够了。
提供增值服务互联网化的另外一个特点，就是不赚差价，这也是去中介化的终极目的。如果你赚了差价，那么你就成中介了，这就不是互联网了，是传统生意。互联网并不是做APP就可以叫互联网，APP只是工具。你应该在计划书中，说清楚未来的盈利方式，比如提供专业的鉴定，提供安全保障，提供物流服务等。这要做着A的事情，用B的名义去赚C的钱。
你可能提供的是资源回收行业的平台，但是可能挣的是物流的费用。这只是举个例子，一个行业我没有深入了解，具体的还得靠自己观察。总之，用互联网去包装传统行业，一定要匹配这三个核心要素，这样至少看上去就非常“互联网化”了。我是连续创业者，有任何问题可以通过留言评论，也可以关注我，为大家带来更多优质的创业分享。
想众筹一个粮油生产作坊，怎么写商业计划书？主要加工花生油？
众筹一家生产粮油的油坊，商业机会书非常关键，建议从下面几方面入手来写：1、众筹商业计划书写作框架：既然是商业计划书，就要一定的规范来写作，才会更有说服力2、众筹计划书的核心点说明：对商业计划书中的重点内容，作进一步的细化讲解并举例说明3、国内中筹平台特点和选择：从计划到实施，不只是把项目规划到位，还要选择合适的平台4、众筹计划操作和实施步骤：一切准备工作就绪，最后的实施也要有明确的时间和进步计划接下来，我就以上所列举的内容，做进一步的详细说明和讲解。
一、众筹商业计划书写作框架：1、众筹项目概要：就要众筹的项目做简要的概括说明。1）对团队的介绍：公司简介、办公地点、经营范围、团队主要成员介绍、资质或技术介绍2）创始人的介绍：履历、年龄、个人观念、文化程度、重点经历介绍3）众筹产品介绍：品牌形象、产品照片、功能定位、行业情况、突出优势4）资金使用介绍：资金的数额和用途要说明清楚，让投资者看到资本可产生的未来价值2、众筹项目定位：对项目的价值作进一步的阐述。
1）项目所在的市场背景：行业和领导品牌、主力竞争对手的情况2）项目对应的用户画像：目标用户的主要特征和未满足需求说明3）项目的价值核心卖点：打动用户的关键因素，具有的独特卖点3、众筹产品说明：详细介绍产品的情况，让投资人清楚的了解产品1）产品的架构：介绍产品的整体结构和未来发展规划，研发的方向2）产品的卖点：介绍每个产品的卖点、对应的用户群体和市场规模3）产品支持点：产品卖点的支持点，给出目标哦用户购买的合理依据4）产品宣传点：产品如何扩大影响力，通过何种手段对用户进行宣传4、众筹项目资金的使用：对资金使用的情况做详细介绍。
1）众筹的原因：理由要充分，这是赢得投资的关键点。2）资金的使用：对筹集资金如何使用，并采取怎样的披露方式，只有让投资人及时了解资金的使用情况，投资人才会放心投资。5、众筹项目的回报方案：回报方案是吸引投资的关键，也是投资人最关心的地方。1）符合预期回报方案：按照众筹方案规划，达到预期将采取怎样的回报投资人的方案2）超出预期回报方案：按照众筹方案规划，超出整体预期，将采取怎样的超回报方案3）未达预期回报方案：按照众筹方案规划，未达到预期，将采取怎样的保底回报方案投资人可能会更关心超预期回报，和未达到预期的保底方案，如果都有涉及，众筹效果会更好二、众筹计划书的核心点说明：1、产品竞争力：1）行业竞争力：产品在行业中的竞争力排名，有相关专利技术或者权威鉴定证书。
2）卖点竞争力：主要对标的竞品，并领先对标竞品的优势，包括成本、技术、原料等因素。2、用户购买力：目标用户具备怎样的价值、消费能力，和未来继续增值的潜力。3、相关的依据：用户调研数据和报告、用户测评报告和用户反馈意见、产品试销数据分析报告4、众筹资金使用：用于产品研发、基地建设、设备升级，还是扩大制造规模，一定要就具体使用罗列清楚，最好带有各种投入项目的预算和自筹资金的说明，提高投资人对项目的认可度。
5、众筹政策规划：众筹价格尽量不高于零售价的50%，零售价以行业内知名品牌产品为依据。6、众筹回报方案：再次强调回报的重要性，要让投资人感受到投资的价值，增加投资人信心。三、国内中筹平台特点和选择：选择适合自身特点的众筹平台，迈出成功第一步。1、产品众筹平台：国内知名的众筹平台为：淘宝、京东、苏宁易购平台，众筹项目操作很成熟，且直接面对用户端，可以作为粮油坊的重点接入平台。
存在的难点在于，这些平台的同类产品较多，众筹审核成功的难度比较大。2、公益众筹平台：国内知名的众筹平台为：轻松筹和水滴筹，水滴筹平台有水滴集市，专门为偏远山区的农产品提供平台，把资源优势转化为发展优势，助力农民脱贫致富。通过公益平台，建立品牌的美誉度，培养新用户和用户忠诚度。四、众筹计划操作和实施步骤：1、撰写众筹商业计划书：自己撰写或者请专业人士代为写作。
2、众筹平台注册并申请：选择成熟的平台进行众筹项目的申请，以京东众筹申请为例说明：1）京东众筹条件：目前仅限：设计师、导演、作家、音乐人、非遗继承人、农场主等申请。个人众筹项目，审核需要40天其中资质审核30天，项目审核10天。2）平台注册账号：电脑端登录京东金融，点击众筹-发起项目，填写个人信息、行业资质，填写之后点击提交。
之后进入项目信息填写的页面，按照提示填写，完成之后进入审核阶段。3）众筹项目实施：通过平台审核，就可以按照平台要求准备并实施了。总结一下：如果要做一个花生油的加工油坊，而且要通过众筹的方式筹集发展资金，就要按照以上的内容，完成商业计划书，并在众筹平台注册申请，最后才能具体的实施。食用油的利润空间并不是特别大，众筹价格达到零售价的50%，难度还是比较大的。
