思考这些问题可能让运营人自己对一个活动的理解角度有所不同。设计视角:作为活动设计方考量一场活动效果比较简单和直接,用户生命周期和获客成本的效益如何,能够带来实际收益即算一次不错的活动。单场活动,短周期活动考量可以从ROI角度很直观的去计算。但是像双十一这类活动,用户其实越来越容易产生皮圈,它能持续多久并一直让用户积极参与?目前能想到的是活动品牌化,成为行业标杆,这是不是也说明了品牌还是最持久和稳定的流量来源。
什么才能称得上一个优秀的社群?
一个优秀的社群一定是汇聚一群优秀的人 共同的价值 社交化商业,这三点缺一不可。“物以类聚,人以群分”这句话是世界上对社群最早的解释:优秀的社群一定是一群优秀的人聚在一起。未来商业重点不在于营销,而是社交,懂社交者得天下,社交的本质就是成交,一切社交的本质都是努力成交,优秀的社群一定是具有商业化的能力。
社群不能实现商业化不叫优秀社群:社群商业化有二方面核心:物质成交、精神成交,那些以某种信仰的、共同爱好的、亲属关系的名义建立起来的,看似与钱无关的社群,同样在做成交的事,只是成交的核心是精神成交,或是卖的是人格影响力。比如,基督教群,共同的教义思想,在社群中会不断强化这种思想,这其实也是种成交;比如,我们都有过以周边朋友、同志、同学为核心的成员群,其本质是加强彼此间的关系,这本质也是成交,以认同人和精神为成交。
任何一个优秀社群的本质就是商业化,简单地讲就是:先社交-后成交:要么物质成交如金钱、有价值物如产品;要么精神成交,如认同、精神安慰;信任是一切成交的基础,而信任成交的最高层次就是精神成交,即是共同的信仰。任何一个有信仰的社群,其对社群的支持是不言而喻的,所以,我们最终做都是精神成交,这也是社交化商业的本质。
比如分享经济就是以社交化—精神影响力-分享成交的商业化过程。世界上最纯粹性、最高级的社群就是宗教式的,比如,做自媒体-自明星就是在做你自己的“宗教”:你的头像就是图腾、你的性格就是你的文化、你就是你自己宗教的创始人,你的粉丝就是你的信徒、你用自己的人格-影响力-经营好一个优秀的社群,这是未来互联网创业的核心形式之一。
总结:一个优秀的社群一定是汇聚一群优秀的人 共同的价值 社交化商业,这三点缺一不可。愿与同眼光的创业者相互结交-互动:愿用我的经验教训总结,助力粉丝们的创业赚钱:更多有关创业投资营销相关原创回答,请关注-点赞-留言。今日头条孙洪鹤:十年以上创始管理咨询机构资历、商业模式专家、专注互联网创业投资、品牌营销等领域。