尤其是现在处于“野蛮生长空间缺乏,市场转型方兴未艾”新旧转换剧烈的时期,成功率就更低了。你看电商冲击下,多少实体店铺、批发市场、小商品城倒闭;疫情来袭,多少服务业商家倒闭;国家节能环保政策下,多少小化工、小水泥倒闭;外卖横行,多少中低档餐饮店倒闭。所以,创业的过程是一个“严选”“筛查”的过程,也是一个不断与时俱进,良性循环发展的过程。
对于创业,要从“道”和“哲学”的角度建立“四个理念”。即“能量理念”、“快乐理念”、“撬棍理念”、“系统理念”。(本篇文章很长,需时半小时,请真正想创业的人耐心看完。敬请先点赞收藏,防止以后找不到)下面我用最通俗的语言简单来说说。理念1:能量理念创业相当于“给一个气球充气”,这是个不断充能的过程。阿里巴巴原本只是一个名字,是一个空口袋公司,啥能量都没有。
它的成长过程就像是给这个瘪气球充气,给这个空口袋公司充能。你懂得了这个原理,你就能避免很多错误的经营理念。对于产品:给顾客提供优质的产品,带来良好的使用体验,这就是充能。而想着偷工减料,以次充好,这就是散能。对于顾客:要尽量让顾客满意而归,创造口碑,这样才能充能。而糊弄顾客,服务态度差,不顾顾客的消费体验,顾客黏性差,这就是散能。
对于员工:应该努力创造良好团结的氛围,大家心往一处想劲往一块使,这就是充能。而动不动就扣钱,动不动就处罚,还鼓励员工相互举报,互相指责;员工搞团团伙伙,拉帮结派,相互排斥,这就是散能。对于选址:就是怎么给顾客省能。选址好的地方,顾客不用费劲就能找到、就能去到、就能看到。而差的选址,顾客很难发现,发现了要费力才能到。
对于合伙人:随便拉个母的就当老婆,这肯定幸福不了。只有那些志趣相投、知根知底、相互信任、主次分明、职责分明的人,才能当成合伙人。那些成功公司的合伙人,大多是同学、校友、多年朋友。阿里巴巴、万通六君子、新东方等都是如此。找个合适的合伙人,大家都努力往里面充气、充能,而不是一人拿把刀往袋子上扎洞泄气。对于品牌、口碑:这是创造心理势能。
就像你从山下努力把一个球推到山上一样。每个客户,都要被这个势能所影响。没有心理势能,你和顾客处于同样的地位,说服、营销的难度要大得多。对于公司总体能量:作为创始人要善于“借能”、“赋能”、“聚能”、“节能”、“原子能”。“借能”,是指一个公司的成功,不仅是自己要有能量,还可以借用他人的能量。你不一定非得拥有所有权,也可以租借使用权。