安防产品如何销售，刚做安防销售首先要掌握哪些知识呀

来源：整理时间：2022-10-05 22:54:47 编辑：安防经验手机版

本文目录一览

1，刚做安防销售首先要掌握哪些知识呀
2，如何做安防行业销售高手指点
3，安防企业如何做好产品营销工作
4，怎样做好安防行业的销售呢
5，安防产品的销售如何做

1，刚做安防销售首先要掌握哪些知识呀

相关的专业知识还是要懂一点的，对一些简单的系统自己要会搭，知道系统里要用到些什么设备，同样功能的设备之间价格差异有多大，要如何去选择设备这点很重要，知道大概价格，知道简单功能设置，跟客户推荐的时候，他更容易接受。

做安防的销售专业性不需要很强，不过最好在初期对这个系统建立一些比较直观的印象，比方说去看一些小的项目，或者亲自动手试试

您好，我是国丰东盛尚俊杰，做安放，第一步得知道产品知识，第二客户沟通技巧，第三服务到位

刚做安防销售首先要掌握哪些知识呀

2，如何做安防行业销售高手指点

了解市场动态，掌握市场行情，利用从重心理说服客户；做好市场调查，了解本地市场进度，掌握好专业知识；最重要掌握客户心理，面谈时脸笑、最甜，别做不可能的承诺。销售不败法则：大数法则！

南昌众一公司一个专业的安防监控的工程商，都是走渠道以及合作。也不知道这样行不。

你好！做安防销售，首先要搞清楚你所在公司的定位，你公司是厂家还是代理商还是工程商？如果是厂家，是一线二线还是三线品牌，根据厂家产品定位不同，去开发相应的代理商或工程商。如果是代理商，要横向比较你所在区域的安防产品，找准你代理的产品的定位，去开发相应的工程商或者直接客户。如果是工程商，那你主要就是开发直接客户了，产品也就不重要了。因为，什么样的产品都能卖出去才是合格的销售！如有疑问，请追问。

如何做安防行业销售高手指点

3，安防企业如何做好产品营销工作

长铄科技专家称，安防企业要找到属于自己最有效的推广方式，须借助精准的网络营销。目前的网络渠道遍地开花，细分也非常普遍，不同地区、不同行业、不同人群的细分渠道为精准营销提供了很好的基础。如何才能够实现精准营销呢?从具体来看可分为一下几点：第一，安防企业要结合当地实际，针对产品特色和用户的喜好做宣传活动。每个特色产品都有自己的特别宣传点，针对目标用户做一些对点的宣传，会让目标用户更有兴趣接受。第二，安防企业必须做好推广群体的定位，不同规模的企业拥有不同层次的用户群，也就是搞清楚安防企业的目标用户是哪些，包括区域、使用习惯、文化程度等各种数据分析。第三，提高执行力，执行力是规划落地的保证和基础，否则，规划再完美也只是水中月，预期目标无法得到保证，统计数字、跟进执行、与网民互动，这些执行都是关键。第四，做好推广区域和网站定位，根据企业定义的目标用户找合适的推广区域、推广网站及其他渠道，在合适的区域和网站，用合适的渠道向目标用户推广产品，会事半功倍。精准营销在营销界已经不是一个新概念，自从科德勒提出市场细分理论以来，精准营销开始被越来越多的企业所重视，然而对于相对年轻的网络营销来说，“精准”的认识性还相对不足。因此安防企业在探寻新营销模式之时，需对精准加深理解，而精准的网络营销能使得企业更好的推广自己的产品，得到丰厚的利润，让企业发展壮大。

多好物业合作吧。这些他们的渠道更广

安防企业如何做好产品营销工作

4，怎样做好安防行业的销售呢

1、整体的布点思路　　布点以前，首先应该在销售部经理的主持下，把布点的整个布局思路给业务员谈清楚，让大家心中有数，从而明确目标，做到思路清晰，脉络清楚，提高布点质量和效率。说具体一点，经理应该把整个城市划分区域，划分的时候要考虑自己的人力物力条件。如果你有10个业务员，那么，应该说，从以往全国反馈给我们的经验看，你可以把这个城市划分为三个区域，这是从地域上划分。平均每个区域有三个人去布点比较科学，这样可以发挥集体智慧进行组合操作。　　地域划分以后，就要对目标市场进行分级。谁都知道，播种的种子应该撒到肥沃的土壤，而不应该抛洒种子到贫瘠的土地上。说白了，就是讲收获。应该把那些与我们行业关系最密切、见效最大、最快、投入最小的目标点作为一级市场，投入产出比次之的立为二级市场，再次之的立为三级市场，依此类推。然后把每个级别市场对应的目标布点对象全部罗列出来。注意，同样都是建筑装潢市场，由于该门市所处的商业地段的差别，经营产品的档次不同，规模档次不一样，被划分的等级可能差别非常大，工作要做的细一点。如何做细呢？那就要进行科学的市场调研并依此作为划分依据。　　市场等级划分完毕以后，就要按照工作量进行工作合理分配。例如，我们把全市的准备介入的市场录入了550个，而且准备在三个月布点完毕。如果你准备在这个城市布点80个，那么，550个目标点中，你必须每7个成功一个。我们当然要先去跑一级市场，根据国内已经掌握的资料统计，平均一个合格业务员按照正常操作流程成功建立10个点需要45天，因为他大约要洽谈100个点才能做成这么多，而且这里有部分点将来要淘汰更换。这样，表面他平均每天要过手3个门市，实际上他需要过手12个门市（或者意向目标公司），因为这个门市要谈成功一般要来四趟或者更多。经理可以按照这个数字去摊分工作量和招聘对应数量的业务员。经理做市场战略细分计划时，必须要考虑好业务员有流动性、布成功的点中途有的放弃不做、中途突然有非目标市场的客户要求加盟等要素。

思路大于努力

多学习一下安防知识吧，最近我发现了个好网站《安防行业门户》，还有些相关的行业论坛，都是学习的最佳地方

还好，具体参考第一安防网。

5，安防产品的销售如何做

安防业务员的销售心得业务员, 安防, 心得, 销售我，一个安防销售的入门者，用我的切身体会，近两百天的销售经历，三千多个营销电话记录了我从事安防监控的营销历程。中国有为数众多的安防监控厂家，保守估计近三万家。深圳当地就有三千家之多，虽然说为数众多，但真正有自己厂房有自己生产设备有自己开发团队的，却为数不多，形成品牌效应的就更少之又少。今天，我就用自己的想法和经历来表达我对安防销售较为的原始认识，请大家多多指正。任何产品都需要通过销售人员，才进入到客户手中，而怎么找到我们的潜在客户，为我们更高效更准确的找到客户，从而提高成交量起着至关重要的作用。一、通过什么方式找到我们的潜在客户？1：黄页（在这上面有着相当丰富的行业信息，值得好好利用）2：网络（可以毫无疑问的说，销售人员80%以上客是从这里找来的）3：名片（可以很直接很省时省事地找到客户方的相关人员，从而进行洽谈）4：推荐（针对性很强，经行业人士介绍可以少走很多弯路，提高效率）5：广告及行业杂志（从广告及行业杂志获得的信息需要认真确定其真实性）6：发布产品信息（发布广告后，有需求的客户自己会来寻盘）7：其它既然通过上面的方式找到了我们的潜在客户，那接下来怎么办？对了，联系。二、如何联系我们的潜在客户？优先排列如下：1：上门拜访（效率最高，直接与负责人谈，可以省下很多时间，少走弯路）2：电话联系（需要逐级联络/打探，一般不能直接找到负责人，费时较多）3：快递彩页（有样品图片/参数/及各种详细的信息能让客户更直观的了解公司）4：E-MAIL （比较费事，离开电脑就看不到，临时看看还行，）5：聊天工具与操作平台（大客户是没有时间经常上网聊天的，这点你要相信）三、在获取了以上信息后，就可以初步开展工作了，当然，我们还得分析一下，你在电话行销中会遇到的一些相关人员。如下：1：前台：是女偶尔也会是男（有时客串一两回嘛），可以这么说，在没有负责人的联系方式之前，公司前台人员是你必须要面对和解决的第一关，操作不当你的推销过程就得受阻，在初次与前台人员的对话中，作为销售人员要做到说话有礼貌，有自信并且能把自己公司的名称/姓名/产地及产品情况/及你打电话的目的向对方表露。不可表现急于成交而给对方造成压力，我个人认为，说话节奏偏慢/普通话不太标准但能听懂/且说话有些许口吃的销售人员在攻此城门时有着天然的优势，原因很简单，说话节奏慢普通话不太标准且说话有些许口吃的人更容易让人相信，客户更不会怀疑，所说的话自然可靠度会更硬；而那些口齿太过流利的，会让客户觉得你把台词背得太熟了，没有丰富的感情成分，再者，电话营销的过程中不可出现冷场，双方沉默的局面，在与前台的联系过程中你要从她（他）那里获取必要的信息，对方的姓名（前台），负责人的姓名/部门及联系方式（邮箱/手机/分机/传真）/确定回访时间等等，2：采购：可以这么说，我们的产品能不能进入到客户，那大程度上取决于采购，很多公司的采购是需要技术部门的推荐和测试之后，采购人员才会根据技术人员的意见进行决定是否进行该产品的采购活动，若采购人员是投资方的至亲，你提回扣的事可能会玩完。所以，销售人员在此要把握一个度。3：工程技术人员：公司技术人员会对厂家提供的产品资料技术参数进行考察，并对产品性能进行测试分析，客户会不会采购你的产品很可能取决于工程技术人员一句话，说你行，你就行，说你不行，你行也不行，所以对于客户方的工程技术员，你不得不特别关注，他对你具有“生杀大权”。4：财务：财务人员也是很重要，因为你的资金都是由对方转账过来的，特别是在老客户中，拖款是常用的事，如果你不想失去这个客户，欠款时有发生，况且对方也许不止和你一家工厂合作，关系搞好了，可以让财务优先打款给你，你也可以从财务口中知道对方公司的经营状况，能不能再让对方公司欠款？欠多少？欠多久？这些信息从财务口中最容易得到。5：投资方：如果以上各方都搞定了，投资方是否会拍板还是一个很大的问题，做为投资人对引进一个品版进行经营会考虑很多因素，怎样让投资人认可你的产品与品牌，这是销售人员必须面对的事实。四、做好以上分析后，我们就可以开始电话联系客户了，在打电话前自己要求衣着整齐/精神饱满/准备资料/了解客户公司大概的信息，由于电话营销是看不到彼此，也观察不到彼此的表情动作。那么语气和态度就显得尤为重要了，其实用不同的姿势会产生不同的通话效果。如下：站着、坐着、走着。1、站立起来打电话是效果最佳的姿势，原因也很简单，身体得到了舒展/注意力更集中/更有利于开展交流，IBM及戴尔就要求业务员站着打电话。2、坐着打电话的效果是效果最不好的，为什么：因为坐着比较舒服，且很难集中精力，不利用缓解紧张。3、走着打电话的效果也是相当好的，因为在走动中，紧张容易缓解，但需要销售人员对产品价格/参数/型号等很熟悉，以便随时回答客户的提问。

主要还是先了解自己的安防产品，之后要分析哪些是自己产品的客户群，寻找客户群的资料，联系方式，打电话，上门拜访。不断的跟进客户，有事没事找他们聊天，不一定是聊产品，先做朋友。很多事就水到渠成了。祝生意兴隆。

推广宣传，抓住客户的心理

现在的销售已经不单单是质量和服务的竞争!也不仅仅是广告和产品外观的竞争,应该更加体现在你的企业品牌和产品品牌的作用下!首先卖产品要让客户先了解你所在公司的背景!企业精神等.在从情感化的角度来引导消费者到精神层面!以精神来引导消费者!这是销售的最高无形资产!通过无形来贯穿有形!要充分利用30秒营销!真正的三十秒营销不是说让你在30秒以内把话说完,而是让你利用三十秒来争取2个3个或4个三十秒!在这中间利用产品的优势来争取消费者!别人是通过物质单方面争取,而你是通过精神和物质双面争取!而且你比他们有个更大的优点,那就是有机会做公关!这是非常厉害的销售手段!多看看公关的书!正所谓一生二二生三三生万物在售后中,你要自我创新!找到服务差异话!在服务中添加情感化!你要记住一点!那就是现在的企业竞争归根揭底就是一个产业链和另一个产业链的竞争,你把细节这样的东西做好只能做好你表面,但是内涵呢?客户都是一步一个脚印的走过来的,他们接触到的东西实在太多了,包括业务员,细节很多业务员都做的到而且做的很好,但是实在性的内涵呢?有几个业务员做的到位的?相信不多,首先你要了解你客户的行业,市场所在地位,他的竞争对手是什么样的?你的客户和他的竞争对手最大的差距在于哪里,然后在说有了你的产品能给他带来什么好处,这样你的销售才会得到肯定和效果,细节固然重要,但是没内涵才是让客户最反感的要素

了解产品，了解客户，了解市场