中国持有美国国债多少，中国持有美国国债历史最多是多少

编者按：本文来自“点拾投资”，作者朱昂（微信号：dianshi830）。36氪经授权转载。

导读：我们此前简单翻译过宏观大神达里奥的《债务周期》第一部分，如何理解债务周期的形成和框架。通过这一段的翻译，我们最大体会是大家总是低估了周期的力量。其实一切都是一种周期。繁荣，泡沫，崩溃，衰退，萧条，这一切如同一个人的生命周期一样，就像一个人一样，有生才会有死亡，有青春才有衰老。你需要了解一个人，必须从这个人成长完整的周期去了解。而经济也是如此，我们不能片面看待繁荣，需要去理解一个完整的经济周期。今天和大家分享达里奥这本书关于美国经济大萧条的案例分析。通过对于美国大萧条的形成，泡沫，破灭，到后面的政策出台，我们对于债务危机的繁荣和衰弱，也会有深入理解。而其中，更会对大家了解中国经济，甚至世界经济的未来，有所启发。

1927到1929年：泡沫期

在经历了第一次世界大战以及之后的经济衰退，美国经济开始经历了由科技引领的快速增长。美国中小城市的城镇化以及中产阶 级的崛起，给新的技术带来了巨大市场。比如那时候的收音机数量从1922年的6万台增长到了1928年的750万台。汽车行业快速增长，到了1929年，美国实现了2300万的汽车保有量，每五个美国人中就有一人拥有汽车。科技进步驱动了生产效率的提升，1922到1928年美国工人生产效率提高了75%。

在经济增长的早期，大约从1922到1927年，经济快速增长，而通胀水平并不高。无论资本家还是工人，都取得了财富的增长。企业盈利创了战后新高，而失业率创了战后新低。在泡沫的初期1923到1926年期间，债务增速并不比收入增速更快，因为当时的债务是用来创造快速的收入增速。同时，股票市场稳步走高，波动率并不大。在1922年到1927年，投资者在股票市场获利150%。当时最火爆的公司也是一个科技股：美国收音机公司和通用汽车。

之后泡沫开始形成，如同每一次泡沫形成一样，大众认为科技带来了一次新的时代，将永久性的告别旧时代。当时美国对于全世界投资者来说，都极具吸引力。当时还是金本位的时代，大量的黄金涌入美国领土。当其他国家，包括法国、德国和英国，开始担心过多的黄金从他们领土流向美国时，他们要求美联储降低利率，让美元变得不再有吸引力。1927年春天，美联储将利率水平从4%降低到3.5%。这个行为刺激了美国信贷的创造。这是典型的央行不可避免创造金融泡沫的行为。

由于低利率环境，经济增长加速，到了1928年下半年，工业增加值达到了9.9%，汽车产量创了历史记录。到了1929年初，华尔街日报发文，美国经济从来没有像今天这样强大过，所以的一切都指向了经济高速增长和创记录的铁路客运量。

这里再次重申我对泡沫判断的7个标准：价格相对历史平均是不是过高，价格是不是包含了未来快速升值，购买是不是通过高杠杆完成的，购买者是不是在未来防止未来价格继续上涨做一些套期保值，是不是有新的参与者进入市场，是不是有全面牛市的情绪，收紧是不是会刺破泡沫。

在1927到1928年期间，股票市场几乎翻番。当时大量的股票通过杠杆被买入，市盈率高得离谱。大量新散户进入股票，这是一个股票市场泡沫的典型标志。华尔街的经济行在这个期间扩张了50%。在此期间，股票市场的杠杆率大幅飙升，许多杠杆来自监管以外的系统（注：是不是和2015年A股杠杆牛市很像？）。银行让这些高风险杠杆资金看起来很安全，将资产重新整合打包，从来没有人真正做过压力测试。这些所谓的“金融创新”往往导致下一轮危机。这个过程中，银行家和投机者赚到了大量的钱。到了1929年，电话贷款和投资信托是银行表外系统中，真正最快的融资渠道。

电话贷款市场迅速成为了一个巨大的杠杆债务市场。每一天贷款利率都会基于系统利率变化。电话贷款能够创造出资产和负债端的错配，贷款者基于长期的风险资产来获得短期贷款。借款人将资金借给那个愿意出高利息的高风险者。一个经典的债务危机，就是将贷款者和放款人的资产错配挤压掉。

一群新的投资者进入电话贷款市场，他们发现这真是一个好生意。市场利率比一般要高，而且随时能把钱拿回来（Call back）。许多公司将他们多余的现金拿到这个市场进行放款。甚至大量海外资本也进入这个行当。1928年这个市场占美联储之外放贷的24%，到了1929年10月，占比提高到了58%。可怕的是，这些金融机构在流动性上都不受美联储的保护。下图我们看到美国家庭的杠杆债务比例大幅上升，同期上升的还有美国股市！

投资信托是另一种金融创新，带来了大量的新投机者。这些信托公司通过发行股票，购买其他公司的股权。如果你没有足够的钱买入多家公司股票，那么这种投资信托就是最好的品种。通过组合，让你享受到多个公司的股票。下图我们看到，投资信托的成立大规模增长。

在股票不断上升的过程中，冒险者通过不断加杠杆，迅速赚取了大量的利润，也吸引越来越多的投资者加杠杆。这也对股票价格形成了一种反馈机制，冒险的人越多，股票价格就越涨。有趣的是，股票市场越好，杠杆买股票的利率就越低，而非越高。配资方的供给不断增加，大家都发现向投机者配资是一个非常有利可图的市场。

大量的杠杆产生于影子银行体系，大部分传统银行看上去杠杆率不高。在1929年5月，这些银行比1920到1921年衰退中，看上去健康很多。他们的收入创历史记录，资本金比例更高，存款大幅高于负债。这些都是因为资产价格的高估导致的。

1929年下半年：大崩溃

来到1928年，美联储开始收紧货币政策。从2月到7月，利率水平从1.5%提高到了5%。美联储希望放缓信贷的增长，而不影响经济基本面。到了1929年8月，美联储再次加息到6%。由于短期利率曲线走平，流动性开始下行。持有短期现金类资产的回报上升。由于资金价格的上行，持有现金更加有吸引力，而非持有长期资产或者风险资产。资金价格上行导致大量资金从金融资产撤出，资产价格开始下跌。这也推动了财富效应的负反馈。泡沫开始被刺破。

刺破泡沫的是流动性收紧，具体发生的情况是：1929年3月第一次看到了泡沫问题。到了1929年中，6月美联储会议纪要显示工业增加值和工厂雇佣人数创历史新高。5月股市短暂回调后，6月大涨11%，7月上涨5%，8月上涨10%。股票市场的上涨继续由家庭杠杆率推动，6到8月美国家庭的债务增加了超过1.2万亿。到了8月8日，美联储加息到6%，显示了强硬的调控措施。经纪商收紧了电话贷款市场的放贷，保证金比例从前一年的10%大幅提高到45-50%。道琼斯在9月3日达到了创记录的381点后，之后25年再也没有创出新高。

值得注意的是，没有一个特定事件导致美股的崩盘。如同一个经典的泡沫，价格需要不断加杠杆买入来推动，一旦投机者和放款人都在持仓的最大位置，市场就会自由落体。到了10月中旬，一系列的收紧导致股票市场从高点回落10%。而大部分投资者认为，最坏阶段已经过去，波动率提高对市场是好事。接下来的一切都是历史。从10月19日的周六，到10月21日那一周，股票市场交易量急剧放大，市场出现了巨大调整，一波又一波的保证金质押需求，推动了市场的不断卖出。到了10月23日周三，道琼斯单日暴跌6.3%，创那个时候最大单日跌幅，收盘为305点。市场出现了暴跌=》追加保证金=》平仓盘卖出=》暴跌的负面反馈（注：还是和2015年A股下半年很像）。在经历了持续的暴跌后，股票市场终于出现了流动性危机，没有人愿意买入了。到了11月中旬，美股从高点回落超过50%。之后美国总统Hoover开始注入流动性，并且让美联储将利率水平从6%下调到4.5%。当时最著名的还是洛克菲勒宣布以50美元价格买入100万股标准石油，帮助标准石油驻底50元。到了11月13日，市场短暂见底，到了12月已经反弹了20%。乐观情绪又开始回来了。。。

1930到1932年：大萧条

到了1930年，许多人认为股票市场50%的调整已经结束，开年的四个月市场开始反弹。当时没有看到公司盈利的下滑，许多公司变得便宜。到了3月，美联储降低利率到3.5%，5个月内下调利率2.5%。到了3月25日，国会又通过了两个铁路基建项目，将带了1%的GDP增长。大部分经济学家认为，财政刺激将带来经济的增长。银行业到了1930年初，又开始进行扩展。道琼斯到了4月10日反弹到了290点以上。在我们的去杠杆初期，许多人都会低估经济衰退的严重性，这时候的经济政策往往不足够。

到了1930年下半年，经济开始衰退。5月到12月的百货店销售下滑了8%，工业增加值下滑了17.6%，失业率上升到了10%以上，产能利用率下滑了12%。家庭和房屋贷款市场崩溃。由于经济基本面恶化，股票市场恢复大跌。到了1930年10月，股票市场创了1929年11月的新低。而此时，Hoover总统依然保持乐观。

当股票市场暴跌的时候，银行股表现还是比较坚挺，但是最终也无法幸免。1930年银行的盈利整体下滑了40%，不过资产质量还是足够好，有些银行甚至增加了分红。那时候他们相比股票市场和经济，都感觉要好很多。然而，一批小银行开始不行了，逐渐的房地产贷款比例高的银行，也不行了。当时第一家不行的大银行是美国银行，拥有40万存款者，是美国最大的银行。银行出现了挤兑风险。当时JP Morgan会见美联储主席，讨论是否需要注入3000万美元资金拯救这家银行。许多人认为这家银行是独立的，就让他倒闭吧。但是有人认为，如果一旦美国银行倒闭，会导致市场上流动性冻结，其他银行会接二连三倒闭。最终，他们还是让美国银行倒闭，成为当时美国历史上倒闭最大的银行。最终我们发现，这是影响大萧条的第一块多米诺骨牌。大众对于国家银行系统的信心，急转直下。

这里补充一句，由于当时还是金本位时代。美联储没有办法开启“印钞机”。一旦美联储印钞，老百姓就会将美元换成黄金。所以美联储能够注入的流动性在当时是有限的，也限制了美联储对于当时银行危机的拯救。

1930年的政治格局发生变化，民众希望新的变革， 民主党横扫了美国国会。两年后，老罗斯福将当选美国总统。

伴随着一年的经济衰退，超过600万的美国人没有工作，而政策制定者关于如何应对依然有巨大分歧。大家最大的分歧在于联邦政府是否需要大幅增加开支以刺激经济。如果这么做，意味着政府的财政赤字会增加，也意味着收入的重新分配。Hoover总统更加倾向于非直接刺激。同时他还需要面对大幅减少的税收收入。到了1931年，政府财政赤字达到了3%的GDP。

在衰退中我们会看到这个经典矛盾。政府刺激是一个明显的应对措施。然而当你的支出减少，你的收入也在减少。经济衰退时，政府收入减少，也没有钱用来做刺激政策。下图我们看到的是美国政府财政赤字的变化。

以美元计价的资产形成了一次完整的危机，初期政府的干预手段效果不大。美国进口出现了大幅的下滑，在这个过程中，反而推动美元走强。这个过程事实上在2008年金融危机中也出现过。如果我们看下面这张图，看到在大萧条过程中，道琼斯指数出现了多次20%以上的反弹。不过每一次反弹都是带来更大幅度的下跌。

到了1931年的四季度，由于全球其他货币都在对美元贬值，美国出现了通缩型衰退。美国的大萧条向全球扩散。1931年9月，道琼斯单月暴跌30.7%，是大萧条以来最大的单月跌幅。到了10月5日，市场单日暴跌10.7%。纽交所停止了做空机制。此前的大幅上扬的避险资产美国国债，也被大举抛售，投资者担心美国没有能力偿还债务。由于对于银行的担忧，大部分银行抛售债券来保持现金比例。

由于黄金从美国大幅流出，为了吸引投资者，美联储又开始了加息之路。在1931年10月9日，美联储加息1%，从1.5%提高到了2.5%。一周以后继续加息1%，提高到了3.5%。当时的美联储主席私下要求法国不再从美国撤资，将黄金保留在美国国土。由于美国政府开始兑换黄金和现金，又导致了新一轮的银行被挤兑。由于存款比例下滑，银行不得不召回他们的贷款。大量普通老百姓被迫拍卖房子和农场，以应对银行的要求。下面这张图我们看到了美国黄金储备的月度变化，以及银行存款的大幅下滑。

到了1932年，经济持续衰退，信贷收缩。企业的亏损达到了创记录的2.7万亿美元。越来越多的银行倒闭。在一个经典的债务危机中，政策制定者对于通缩的应对是将债务水平削减，在这个动作会导致经济持续的衰退。削减展望，财政紧缩最终会带来一系列痛苦的过程。显然，这时候美国总统Hoover的应对措施并不有效。Hoover总统在后期，设立了金融资产重组机构，来吸纳银行的坏账。到了1932年8月，这个机构给5520家金融企业贷款了1.3万亿美元，来帮助减少银行的破产。但是，由于只能对优质资产进行抵押放款，大量真正需要钱的金融机构拿不到贷款。下面是美国银行倒闭的数量。

到了1932年后期，美国国内失业率达到了25%。而这一次大萧条也导致了全球的保护主义崛起，进而引发了后来的战争。在德国，希特勒在选举中获胜。1931年日本入侵东三省，1932年入侵上海。美国国内也引发了大规模的民粹主义。之后几年，第二次世界大战将全面爆发。在危难时刻，老罗斯福当选美国总统，将美国总大萧条中真正拯救了出来。下图我们看到，在罗斯福当选的时候，美国失业率达到了惊人的25%，通缩也是在10%的水平。从投资时钟看，是最差的宏观经济基本面。

罗斯福总统上台

1932年11月罗斯福当选美国总统，在竞选中他获得了2280万张选票，大幅超过了Hoover总统的1580万张。在当时，这是美国历史上总统大选中，最大的一次选票差距。面对经济的衰退，贫富差距的大幅拉大，全球民粹主义大幅崛起（1920到1930年）。这个阶段，不仅仅美国更换了领导人，其他包括德国、意大利和西班牙都进行了政党更换。30年代初期，美国贫富差距创了历史新高，在接下来的10年依然会保持很高。罗斯福当选时，收入最高的前10%人口占到了美国总收入的45%，以及85%的总财富。这也让罗斯福的当选口号为“New Deal”。曾诺给底层工人，实业人群带来改变。

进入1933年2月，事情变得更加糟糕。底特律联合集团，当时密西根州最大的金融机构，面临破产边缘。他们向美国政府寻求贷款。当时这家金融机构根本没有抵押物来贷款了。美国政府同意给于信贷，但是要求其最大股东，汽车大亨福特也必须出资。在博弈中，福特认为汽车工业对于美国政府来说“大而不倒”，政府一定不会放弃。于是，福特拒绝出资，而美国政府也最终没有出手，让其破产。这家银行破产导致密西根州几乎破产。一系列的连锁反应传导到了其他州，包括俄亥俄、印第安纳等。在2月最后两个星期，纽约联储的黄金储备有2.5亿美元被投资者取出。

1933到1937年，开始了一轮完美的去杠杆。3月5日，在正式上任后的第二天，罗斯福宣布禁止黄金出口。在银行开门之前，出台了法案，将通过美联储给银行提供流动性。这些流动性可以基于银行资产提供，而非黄金，这就打开了美联储印钞机。这样，美联储一边印钞，另一边又不需要担心黄金储备被挤兑。3月12日，在银行开门的前一天晚上，罗斯福又向全国人民进行了广播，表示美联储的12家银行将提供充足流动性。第二天，大家都在紧张等待银行开门，不知道民众又会抽走多少资金。让所有人意外的是，大众居然向银行存入了10亿美元资金。这是一个经典的资产和债务案例。当大家认为资产没问题时，债务也会逐步解决。越来越多银行终于开门了，发现不再有挤兑风险。道琼斯也出现了单日15.3%的涨幅。

突然间，整个资金价格大幅下降。短期利率水平下降到了2%，在未来四个月道琼斯指数几乎翻倍。大萧条就这样突然结束了。许多人认为大萧条持续了整个1930年代。事实上并非如此。美国GDP在1936年就回到了1929年的高点。如果你看大量的资产价格图形，你会发现美元和黄金脱钩是一个转折点。

回头看，罗斯福总统拯救美国做出最正确的决定，就是美元和黄金脱钩，美联储能够印钞来给银行注入流动性。这个案例，也让2008年金融危机时，美联储做出了正确决定，导致整个金融危机仅仅持续了一年。到了1935年，美国经济进入了一种Goldilocks的时期。经济出现了快速增长，房价上升了10%，通胀维持在很低的水平，股票市场也出现了较大的反弹。

到了1936年，由于欧洲大陆的战争，越来越多钱再次流入美国，美国资产价格出现了又一次繁荣。但是罗斯福总统对于大萧条记忆犹新，这也让他开始担忧新一轮资产泡沫。在1936年，股票价格相比1933年底部增长了4倍，1935和1936年指数分别上涨40%和25%。通胀从之前的0上涨到了2%。到了1937年，美股继续走强，这时候通胀水平已经达到了5%。在1937年3月，美联储开始了新一轮的调控。紧缩带来了短期资金价格的上涨，财政政策开始收紧。通过货币和财政政策双重收紧，风险资产价格被打压，信贷增速开始放缓。非金融信贷进入-2%的增长。这一次调控，又带来了一次经济衰退，失业率重新回到了15%。一年以后，美股从高位回落接近60%，在1938年4月二次探底。

之后的一切都是历史，到了1939年经济在新一轮刺激下，又开始复苏。我们看到经济的波动本身具有很强的周期性，泡沫和萧条本来就是互相对应的。而此后，第二次世界大战的全面爆发，宣告了一个新时代的开始。

编者按：本文来自“孤独大脑”公众号（ID：lonelybrain），作者 老喻。36氪经授权转载。原题目《一切皆套利》

好的商业模式，就是能算得过别人算不过来的账。

1、一间免费的咖啡馆

天上为何掉馅饼？凭啥砸在我头上？

“Shiru Cafe”是一家成立于2013年的日本连锁咖啡店，目前在全球有28家分店，还开到了哈佛。它最大的特点是：卖咖啡不收钱。

学生除了可以在店内享用免费咖啡外，也可以花1块钱将咖啡外带。而店内则提供桌椅、WiFi、还有充电插头等。学校的教职员，也可以享有该福利。

目前Shiru在全球开了28家分店，其中印度有7家分店--让我想起今年去西雅图，微软附近热闹的印度餐厅。

2018年Shiru首度跨出亚洲，在美国罗布朗大学旁设立了第一家美洲分店。Shiru预估布朗大学分店每年会有10万名师生光临，统计至2018年10月已经有76%的布朗大学生登记为会员，每天平均会接到600通订位。

现在又已经在筹备哈佛、耶鲁、普林斯顿大学及Amherst学院分店。

为什么这间免费咖啡馆能活下来，并且貌似火爆？

2、不止是Think outside thebox

如何在2小时内用1块钱赚到100块钱？

在斯坦福大学的课堂上，Tina Seelig教授给了班上14个小组各5美元，作为启动基金。

每个队伍需要在两个小时之内，运用这五美元赚到尽量多的钱。

前几名的队伍在两个小时之内赚到了超过600美金。

例如：

有个队伍发现了大学城里的一个常见问题，周六晚上某些热门的餐馆总是大排长队。

于是，他们向餐馆提前预定了座位，然后在周六临近的时候将每个座位以最高20美元的价格出售。

又如：

在学生会旁边支了一个小摊，帮经过的同学测量他们的自行车轮胎气压。如果压力不足的话，可以花一美元在他们的摊点充气。后来他们改为捐款，挣得更多了。

最后的赢家是怎么做的？

这个团队认为他们最宝贵的资源既不是五美元，也不是两个小时的赚钱时间，而是他们周一课堂上的三分钟展示。

斯坦福大学作为一所世界名校，是各大公司的抢人胜地。这个团队把课上的三分钟卖给了一个公司，让他们打招聘广告。

就这样简简单单，三分钟赚了650美元。

他们发现：他们手头最有价值的资源既不是去售卖自己的时间，也不是去卖面子，而是售卖他们班上的同学——这些人才才是社会最需要的。

这个案例被用于介绍什么叫“创新思维”（Think outside thebox）。然而，今天我们要说的是更本质、更“粗暴”的话题：

套利。

3、看不见的套利

Shiru Cafe的原理一样，它卖的是大学生的“人头”。它不收钱，收的是顾客的个人信息。

▲ Shiru Cafe 咖啡店. 图片来自：布朗每日先驱报

顾客在换取免费的咖啡前，要在 Shiru 的官网上登记包括姓名、出生日期、电话号码、邮箱地址、兴趣爱好、工作经历在内的个人信息。登记完成后，顾客即可在门店里免费换取咖啡。学生和教职员工将享有以下福利：

并非所有顾客都会被 Shiru Cafe接待。 Sarah Ferris 是 Shiru Cafe 布朗大学分店的经理助理，她表示：“如果顾客不是学生或教授（教师），咖啡店将拒绝接待。当然咖啡店也可以进行现金交易，但 Shiru 更希望学生顾客能使用个人信息进行交换。”

▲ 图片来自：罗德岛公共广播电台

Shiru Cafe 的公司经营理念与使命如下：

Shiru Cafe 的的商业模式是：通过“免费咖啡”为赞助商收集学生的个人信息，而赞助商也能通过这些信息为这些学生提供一个职业选择。

目前 Shiru 的运营收入主要是来自于日产、铃木、摩根大通和微软几家主要赞助商，这些赞助商会在 Shiru Cafe 的门店里播放广告。

对于这些赞助商来说，通过 Shiru Cafe 收集到的顾客信息数据，他们能根据顾客们的个人信息和偏好进行调研、对产品进行针对性推广。

对于 Shiru 而言，他们能清楚哪些兴趣爱好、消费水平的顾客是门店的常客，以寻找更多的广告赞助商。

下面是Shiru Cafe给赞助商的回报：

据说，赞助商之一的摩根大通日本新员工有 40% 是 Shiru Cafe 的老主顾。

在我看来，Shiru Cafe的秘密在于发现了一个套利机会。

在人才竞争的年代，特别好的名校，属于稀缺资源，大企业会直接从学校截住优秀毕业生。

这个人力资源上的套利有两种：

1、原产地套利；

直接从原产地垄断货源。Shiru Cafe在日本和美国，瞄准的都是那些最好的大学。

从校园“垄断”学生，好比买断了西湖的龙井产地，或者控制了大闸蟹的阳澄湖。

2、劳动力套利。

印度学生，尤其是理工科的，学IT的，又好又便宜，英语没障碍。这里面其实有了双重套利的意思，即经济学概念里的劳动力套利。

4、金融套利

传统意义上的套利，是金融领域的名字。

套利，是指投资者或借贷者同时利用两地利息率的差价和货币汇率的差价，流动资本以赚取利润。

通常指在某种实物资产或金融资产（在同一市场或不同市场）拥有两个价格的情况下，以较低的价格买进，较高的价格卖出，从而获取低风险的收益。

例如，某只股票同时在伦敦和纽约交易所上市，同股同权，但是在纽约标价10美元，在伦敦却标价12美元，投资者就可以在纽约买进，到伦敦卖出。

尽管在理论定义中套利可以是无风险的交易，但在实践中大多数套利都是“统计套利”，即交易获利的概率大于损失的概率。

套利交易的风险始终存在，轻微的风险包括成交价格的滑点误差减少了利润，严重的风险包括给标的物定价的货币币值大幅波动、经济基本面急剧变化导致原有的比价规律不复存在。

一旦黑天鹅出现，某些套利行为便有灭顶之灾。

长期资本管理公司的固定收益债券套利策略在1998年9月造成了46亿美元的损失。其策略为做空美国国债与其他国家国债的价差。

由于国债间价差变动通常不大，该公司需要大量借款、提高杠杆来从微小的价差变动中获利。

1998年8月17日的俄罗斯债务违约事件，导致该公司加了过大杠杆的套利失败。

在1988年写给股东的信中，巴菲特汇报了当年公司进行套利获得的“异常巨大的利润”，当年的投入获得了超过50%的收益，而公司每年仅参与少量的但是规模很大的交易。

但是，即便如此，他表示，即使有大量的现金，公司亦不会在次年进行套利交易。套利面临的主要风险是宣布的事件没有出现。而随着市场对套利的追逐，概念和范围也变得越来越泛滥，风险也随之增大。

巴菲特有两次著名的套利案例，一好一“坏”。

案例一：价格飙升带来的可可豆套利

1954年，巴菲特刚加入格雷厄姆-纽曼不久，可可豆的价格从每磅5美分飙升至超过60美分。一家手握大量可可豆的公司——洛克伍德被格雷厄姆“相中”了。

这家公司库存的可可豆的价值，比公司市值高得多！买他们的股票，相当于打折买抢手的可可豆。巴菲特当时被格雷厄姆指定负责这次套利，获利丰厚。

案例二：一波三折的红杉树套利

巴菲特在1981年进行的阿卡塔公司套利投资显得一波三折，在当年写给股东的信中，也用“复杂性”、“多变性”来加以描述，并总结了关于套利条件的四个问题：

1、承诺事件发生的概率多大；

2、承诺如果没有兑现，事态将如何发展；

3、用于套利的钱会被困住多久；

4、事态超预期的可能性多大。

官司缠身的阿卡塔公司在美国拥有超过1万英亩的红杉树森林，美国政府将以分期付款、单利6%的方式购入该地块，用于扩大红杉国家公园。

KKR公司将出手接过这块“肥肉”，承诺在次年1月支付每股37美元的价格收购阿卡塔公司。

看起来是个躺着赚钱的机会，其实不然。“惊险”过程如下：

巴菲特于当年9月底以33.5美元的价格初次建仓，预期年化回报为40%——不包括红杉树的所有权。

到了12月底，KKR宣布推迟收购。出于对事态的持续关注以及对KKR、阿卡塔公司的了解，巴菲特继续以每股38美元的价格买入。

然而，在次年2月底，股东大会再次宣布推迟收购项目。

3月中旬，KKR彻底放弃了这笔交易。

幸运的是，新的买家出现了，收购推迟至6月进行，报价为每股37.5美元。

化险为夷后，额外的价值——红杉树所有权为巴菲特带来了一笔预期外的收益，相较之前5.19亿美元的评估价，法庭认为该所有权价值应为6亿美元。

由上可知，即使某些套利机会，看起来像煮熟的鸭子，也存在飞掉的可能性。

5、经营性套利

一切商业，或者价值的创造，在某种意义上都是“套利”。

确切而言，商业追求的是可重复的套利。

广义化而言，什么是商业模式？就是：

一块钱进入你的公司，出来的时候是一块零五分，而且是可持续性的。

一切的本质在于算账。

但是套利型商业模式，对比一般的商业模式，是在开张做生意之前，已经赚了一块儿。

套利机会多么好，多么板上钉钉，也是基于某个概率的。

经营性套利，通过重复套利动作，可以利用大数定律，大概率地实现成功套利，而不是把宝押在一个偶然事件上。

好的商业模式，就是能算得过别人算不过来的账。

这方面最好的例子还是海底捞。

为什么海底捞可以“不计成本”地讨好客户？

为什么等待区有那么大方的食物和服务？

为什么在竞争那么激烈的餐饮行业海底捞还能一路做大？

▲ 火锅发源地：重庆朝天门

说海底捞的人太多了，我从“套利”的角度简单说几点：

一、高换台率

高换台率，是餐饮行业的命脉指标之一。为了实现高换台率，海底捞用尽各种办法让你愿意等。

24小时不打烊，送餐服务，以及各种衍生的产品与服务，其实都是对高换台率的不懈追求。

二、高毛利

餐饮行业毛利本来就高，外加火锅的特点，以及品牌的定价权，令海底捞有丰厚的本钱去回报顾客，犒劳员工。

三、标准化+中央厨房

火锅的标准化，降低了管理成本；中央厨房不仅提升了效率，实现了规模效应，还构建了数字化神经中枢。

四、低租金

餐饮的成本，相当一部分是房租。大多数餐厅最后都沦为给房东打工。海底捞至少有三种方法拉低租金：a、高换台率；b、自带流量，无需那么好的位置；c、与房东的议价能力。

五、网红化

互联网时代，大家为买东西而出门的次数越来越少。

线下的商业要活下来，需要成为“目的地”。“目的地”本来是旅游领域的概念，我将其引入到商业领域。请点击《每个价格区间，都有一个你渴望的商品，和一家伟大的企业》

海底捞将社交属性发挥得淋漓尽致。数字化时代，其实人与人之间的线下交流机会越来越少了。这是数字时代与线下产业最紧密的纽带，也是套利按钮。

六、简单管理

海底捞的管理简单吗？实现起来肯定不简单，但对于员工而言其实最简单。为什么呢？当你对一个人无条件好的时候，例如对你的家人，其实是最轻松的，什么都不用想，即使人累，心不累。

将复杂的员工管理简化为“变态服务”，员工只管全心全意提高满意度。

可以这么说：海底捞的商业模式就是围绕“套利”展开的。

而海底捞的文化又是与其商业模式高度契合的。

简而言之，海底捞的这类商业模式，就像开赌场，不怕你占便宜，就怕你不来。

6、惊险的一跃

好的商业模式，就是能算得过别人算不过来的账。

亚马逊在推出Prime会员时，一算账，运费太贵，将会亏得一塌糊涂。但贝佐斯还是“一意孤行”，直到“神奇飞轮”转起来，才释放魔力，成为亚马逊的大杀器。

这是算得过平台经济的账。

Airbnb开始的时候，大家都觉得很傻，谁会让陌生人住进自己的房子啊？被无数投资人拒绝嘲笑，创始人依然不动摇。

这是算得过共享经济的账。

淘宝也是，谁愿意从陌生人那里买东西呢？那时候骗子横行，面对面都会上当，何况网上？

这是算得过人性的账。

套利绝非简单地算得过来帐，必须建立在“惊险的一跃”之上。

有个笑话说，一位英国人看到美国遍地都是卡内基图书馆（这位世界首富一生捐了3500座），惊奇地说：在这个国家居然可以靠开图书馆成为首富！

除了亚马逊起家的时候靠网上买书，开书店绝非好生意。当当和京东不知消灭了多少家实体书店。

但是，近些年，却有些书店不仅活了下来，而且貌似越做越大，其中一家就是西西弗书店。

据说该书店平均12天一家新店。其诞生于1993年的贵州，核心价值理念是“参与构成本地精神生活”。

西西弗以满足“客群心理共性趋势需求”为目的，打造以物理空间体验为基础、以产品运营体验为核心、以服务互动体验为增值的“三位一体”复合体验模式。作为零售企业，关注运营的体系宽度与深度，才是生存发展的根本。

但从本文“套利”的主题来看，就是一句话：

购物中心的租金让利。

西西弗创始人金伟竹说：“2008年～2011年，是实体书店最艰苦的3年，当时的中国刚刚迎来高成本时代，书店死亡大都因为成本过高，加上互联网对传统市场的冲击，非常难熬。”

这时难熬的还有另外一群人：商业地产开发商。

二十一世纪的前十年，是中国购物中心的黄金10年。开发商大建各种Mall。2006年我也在成都宜家旁边选中一块地，与以色列的合作伙伴投资建设了凯丹广场，后来整体卖给了凯德置地。

开发商如此钟爱投资购物中心，主要原因有两个：

一、市场需求。

早期商业设置的匮乏，令人们对购物中心这种业态趋之若鹜。

二、政府需求。

出于对招商引资、拉动经济、提升土地价值的考虑，地方政府喜欢开发商建商业。

开发商们投其所好。典型如万达，左手拉着沃尔玛，右手绑着五星级酒店，从地方政府那里拿到了很多位置好、地价低的土地。

购物中心一旦散卖就死了。整体持有的话，靠租金收入，往往需要养上数年，熬不起。怎么办？

还是以万达为例，除了政府喜欢的购物中心和五星级酒店，整个项目里的现金流来自住宅和街铺，然后利用“白捡回来”的购物中心等商业向银行贷款，滚动发展。

这是开发商的“套利”。

有了大型购物中心、写字楼和五星级酒店，拉高了周边的地价。

这是地方政府的“套利”。

2001-2016 年，全国购物中心数量以17.6%复合增长率逐年攀升，2016 年已超4700 家。

受电商冲击，加之商业项目过剩，据说70%的经营者都在亏损。

2001-2016 年全国购物中心数量（家）

于是，在各自的“患难”中，购物中心与西西弗书店们一见钟情。

实体书店“集体死亡”，原因是门店租金。租金占到成本的20%以上，基本就要亏本。

西西弗能将这一比例严格控制在10%以下。2014年开在深圳万象城的店甚至直接免租！

秘密在于与商业地产商合作。

出于人流、文化、亲子方面的考虑，购物中心给优秀的实体书店抛来绣球，给出“零租金、装修补贴”等优厚条件。

购物中心得到的是“形象工程”，文化品牌，精神高地，多元业态互补，高层次的目标人群，更长的滞留时间，关联消费等等。

西西弗书店抓住这一机会，从2009年起只选在大型商超和购物中心，解决了“租金贵”这一核心难题。

这与上面海底捞的案例类似。

当年经济型酒店的扩张，也是靠盘活位置差的库存物业而获得低租金，实现了快速扩张。

如果说，一部分购物中心是开发商套利的副产品，那么，快速崛起的连锁实体书店，某种意义上也是从购物中心那里套利的结果。

获得购物中心青睐的实体连锁书店，还没开业已经“赚”到了租金，别的竞争对手如何比拼呢？

7、天上为什么掉馅饼？

天上为什么掉馅饼，有两重意思：

a、对于消费者而言，为什么有免费咖啡喝？

b、对于商家而言，为什么有套利机会存在？

我喜欢用以下方法来拷问一桩生意机会：

一、天上为什么会掉馅饼？

二、馅饼为什么砸在我头上？

本文前面分别从消费者和商家的角度，回答了“套利”之“天上为什么掉馅饼”。

下面从商家的角度，说说为什么掉在“我头上”。

没有定价权，你就没有套利机会。

西西弗书店独创了“物理书店＋阅读体验＋书友会＋信息交流”的平台，店内配备了免费阅读区、自营品牌咖啡等，即使顾客没有买书的想法，也能因其他因素留下来。

西西弗跳出了“书商思维”，将自己定位为“多元化经营的文化空间”。非常在乎空间氛围，比如设置阅读区，提供沙发、椅子、甚至鼓励你抄书。某种意义上几乎重新定义了书店与你的关系。

“从市场来看，有‘读’才有‘买’，你站在书店里读十本买一本，那也是生意。我们店员不会因为读者买不起书而另眼相待，在这个情怀烂大街的时代，我们推动大众阅读的初心还是在的。”

“矢量咖啡”、“不二生活”两大协作品牌是每家西西弗书店的标配。书的空间占比80%，咖啡吧座占比15%，创意杂货占5%。

图书、咖啡、简餐、音乐、艺术、健身、创意产品，还有举办读书会、讲座、签售会等店内活动，以多元化的经营对整体盈利构成支撑。

▲ 加缪与西西弗神话

西西弗既学习了亚马逊的推荐系统，又实现了网络书店所不具备的“翻翻看”和“马上带回家”。据说其有一个强大的选书团队。

尤其是，西西弗书店也符合我所说的互联网时代的“出趟门目的地”之要求。

本质而言，这家有二十年历史的书店，其议价权来自于多年的耕耘所累积的深厚底蕴与专业功力。

在匹配度的前提下，套利机会与自身实力成正比。

例如，拼多多的流量套利，是基于商业模式和技术创新基础之上的。

8、可复制的套利

套利经常是有时间差的。

一旦切入，必须可以自我复制，形成壁垒，从而垄断了套利机会。

如果是一次性，就没啥意思。

上面的几个例子，都具有高度的“可复制性”。

这里的“复制”，绝非连锁、中央厨房这么简单，还涉及到企业文化不被稀释，管理与人才跟得上，能构建网络优势，利用互联网，以数字驱动，等等。

▲ DNA复制原理

听起来“套利”是个过于货币化的词语，但是假如一个企业要拥有“套利”能力，恰恰要有非凡的愿景和文化。

9、超级用户的套利

让我们从用户价值的维度，来理解“套利”。

GEICO（政府雇员保险公司）创建于1936年。创始人古德温曾是一家保险公司的会计师。他对GEICO的商业模式的设计具有独特性：

一、其业务定位与一般保险公司不同，按照细分市场，GEICO专门为政府雇员这批特定的群体提供汽车保险。

古德温认为，作为政府雇员的汽车驾驶，出现事故的概率要低于其他人，这样保险的赔付率就要小得多。

二、在营销模式上，GEIOC的保险单的销售采取邮寄的直销方式，而不是依靠代理商。

由此可以节省大约10%~25%的保险代理费。除此之外，因为没有保险代理的强行推销，也避免了一些不合适的保单。

正是因为这个模式，为GEICO的发展开掘了一条具有显著竞争优势的护城河。

▲ 同行们恨死了GEICO的这只吉祥物小蜥蜴

除了直销，GEICO最有趣的套利方法是：

界定“超级用户”。

在传统的保险公司里，优质的保险用户，与普通的用户，是混为一体的。

既然有一部分用户有着更优的理赔概率，为什么不能专门服务于他们？

这便是一个巨大的“套利机会”。

Costco的会员，互联网时代的超级用户，知识付费会员，都是类似原理。

巴菲特说：“GIECO取得的成功并不是因为我们比其他人更努力取得的，而是我们能够秉承自己的理念和哲学。”

伟大的套利机会，来自于伟大的理念与哲学。

佩奇在 Google 创立之初，便洞察到，到在互联网时代，让所有人很容易免费上网，并方便地找到自己想要的一切信息，这样的公司可以值一万亿美元。

伟大的公司=伟大的愿景+伟大的套利。

最后

Shiru Cafe是一个全新物种。

西西弗是一个全新物种。

无人商店是一个全新物种。

你+套利点=全新物种。

牛逼的书店多了去了，为什么是你有机会套利？

关系好的人多了去了，为什么馅饼掉在你嘴边？

以前的“套利”，是你找到一个煤矿，或者拿到一块地。现在时代不一样了，你需要有自己独特的定价权。

定价权=愿景+商业模式+专业。

越来越多的套利，是基于信息和数据的。还有线上与线下的彼此套利。

最后一个问题，假如你套了利，那些主动的合作者也愿意让你去套，那么到底是谁被套了呢？

以无人商店为例，被套的可能是被裁掉的店员，以及别的商店。

即使商业并非一个零和游戏，但也是此消彼长的。背后总有残酷的淘汰与财富转移。

所以，你是套利者，还是被套的人？

注1：本文里，咖啡馆的案例，斯坦福的案例，与巴菲特套利的案例，引用了网络文章的一些文字，没能找到原文作者。内容并没有涉及到本文的观点。

注2：文中图片来自于网络。