把握好品类和特色，会让你的美容院与众不同，一年赚得盆满钵满。一般一个店一个月能赚3-4万的话，净利润基本也就1-2万。一个乡镇店一年能赚30-40万是靠谱的。首先，开美容院要具备以下条件:1。有这方面的专业技能，精通这个行业的每一个细节。
开美容店利润高吗？投资大吗？
谢邀我们做的美容院，主要在三四线的县市、城乡结合部，和乡镇。这些地方大的美容品牌基本上不愿意到这里来，也下沉不了这么远。像乡镇这样的地方，基本上就不会有品牌性的美容院，美容店个体户为主。很多做美容的品牌觉得，乡镇一级没有什么生意可做，我反而觉得在乡镇反而会比在城市做更容易赚钱。一个乡镇的店，一年差不多能有30-4万的收入是靠谱的。
我从16岁开始出来做日化品，从店面促销到区域经理，再到公司副总，后来又从日化进入美容行业，做了十几年了，从一个愣头小子到如今的中年男人，市场上的坑坑洼洼都经历过，目前也有40多家店，我的经验是，只要是一个经济水平还不错的地方，有2万的人口，差不多就能支撑起一家美容店。像我们的店面差不多是100~150平米左右，差不多能有5~7张床。
在乡镇的话，这样的地方房租也就是2万元一年左右，合下来也就是每个月2000左右，这基本上还包括了水电费用。我们就在当地一些镇上开了美容店，效果反馈非常好，一个店一个月基本上差不多有3-4万的收入（注：该收入指的是办卡的预存款充值收入）。一个美容店的成本有多少？不同地区的成本是有不同的，结构是一样。美容店的主要成本就是房租（有的店面还可能会有转让费）、装修费人工。
我之所以会在乡镇开店，就是因为虽然收入是比县市里面的要低，但是成本也低了很多。比如，在乡镇，我么基本上是很好的地方一年也就2万块钱左右，有的甚至1万左右也有。因为对于美容院来说，位置很重要，但是如果在最好的地方不好拿店面或者店面成本太高，完全可以在进出停放车比较方便的次要位置开店，只要你的品牌灯箱或者招牌能够在最显眼的地方露出就好。
客户办完卡后，是直接到店里来消费，所以在位置的选择上可以灵活一些。除了房租之外，中等左右的装修，加上里面的空调、床位等外料，其实如果你在装修上多上一些心的话，这个成本还是很大的空间的，每个地方的装修的材料和人工成本都差别不小。此外就是员工工资费用，这部分主要是基本工资加上手工费和提成。一般来说，员工的基本工资我们也就是1000元左右，但是我们有一个社保的费用500元，这笔钱是直接发给员工的，手工费不同的项目金额不一样，提成就是根据卖卡的提点来定。
整体上来看，一般一个员工一个月如果正常出勤（26天），都按照基本的工作量完成话，能有3000左右。店长的基本工资要高一些，剩下主要是管理奖金和业绩提成。一般如果一个店一月能做到3-4万的话，基本上净利润能有1-2万元。乡镇的主要美容人群是谁？在美容院的成本中，除了房租，和一开始的装修外，就是人工费用了。
在乡镇上做美容院，你的对手就是那些个体户，所以，要是想开店，就要有比他们有差别，一个差别就是要让客户觉得你是个品牌，另外一个就是要有逼格。在这两点上，如果你是一个已经有几家店的美容院，那说起事更好说，如果你没有的话，可以有一些方式，比如你可以在香港注册一个品牌公司，然后就可以说是香港品牌的美容店，这样在当地的客户心中感觉更有大牌的感觉。
剩下的就是装修，在乡镇一级的装修不需要太豪华，但是一定要有逼格，因为在乡镇的主力消费人群，不是年轻人，是25岁以上的已婚人群为主，所以他们对于环境有要求，但是没有那么高。在乡镇中，主要的美容消费群体有几个特点，一个是年龄基本上25岁以上，甚至30岁以上更多，年龄大的在50岁左右。主要的人是公务员或者公务员的老婆，教师或者教师的老婆，做生意的或者他们的老婆，男人在外打工的女人们，这些人群是乡镇中主要的消费女性。
这些人基本上都有消费的能力，也有美容的需求。但是到美容的需求中，又有几个不一样地方。有的到美容院，主要是为了能够保养一下，放松一下；有的到美容院是因为自己太孤独，到美容和美容技师能够聊聊天，倾诉一下，也排遣一下时间；有的到美容院是因为有家庭危机，希望通过不断的美容留住青春的尾巴，也能够留住老公；等等，所以这些不同的需求，其实也要求美容技师在和他们进行情感营销的时候要知道他们的情感痛点，然后才好进行销售。
