市场细分概念市场细分是现代营销理念的产物。市场细分的作用一个企业可以细分一个有效的目标市场，明确自己在目标市场的竞争地位，设计一个有竞争力的市场定位，这样才能在激烈的市场竞争中占据主动。在不同的细分市场中，消费者的需求是显而易见的，但在每个细分市场中，消费者的需求是相同的。
市场细分所遵循的原则是什么？
市场细分概念市场细分是现代营销观念的产物。所谓市场细分，是指企业按照一种或几种因素，把现有市场分割为若干个有相似需求和欲望的消费群并形成子市场的过程。不同细分市场之间，消费者的需求比较明显，每一个细分市场内部，消费者的需求则有相同性。市场细分的原则依据地理原则包括自然气候传统文化经济文明的发展程度人口原则包括年龄和生命周期阶段性别收入等顾客心理原则包括社会地位生活方式 个性等顾客行为原则包括购买动机寻求利益使用状况及使用率忠诚度等购买阶段和消费心态等也可以是以上四种变量及其要素的组合。
市场细分的作用企业能细分有效目标市场，明确自己在目标市场上的竞争地位，设计具有竞争力的市场定位，这样才能在激烈的市场竞争中争取主动。否则，没有明确的目标顾客及市场定位，企业的市场运作往往处于非常被动的局面。总结任何一个产业，只有成为行业老大，企业的投资和利润才有保障。顾客通常会记得第一，很难记得第二。
毕业后一直在国际品牌酒店工作，分别是喜来登，W，Jw万豪，丽思卡尔顿，万达自有品牌。我感觉目前中国的酒店发展已经进入了一个瓶颈期。一方面，酒店开店数量太快，管理者的素质跟不上数量的需求。另一方面，工资太低，年轻人不愿意做，导致服务质量急剧下降。为了业主盈利，问题得不到根本解决。另一个奇怪的现象是，很多做了很多准备的酒店老板开酒店，因为他们的主要目的不是服务，不是经济发展的必需品，而是为了满足当地政府的形象需要，甚至是提高自己建筑的定位，这从根本上扭曲了酒店业的本质。
