旅行社赚取差价，旅行社会每年集中购买下一年的机票和酒店。第一种是自营，就是旅行社自己设计产品，组装机票、酒店、景点等元素，然后自己销售第二种。只要每年向旅行社缴纳一定的费用，就可以以这家旅行社的名义开展业务。无论你是做地接还是组团，这种模式对旅行社来说都是最大的风险，因为如果你在经营过程中发生任何债务，风险其实都是由法人，也就是这个旅行社来承担的。
旅行社到底有多乱？
你说的乱，我猜测可能涉及以下这些方面一价格乱。同样的目的地，吃得好住得好，肯定价格就高些降低吃住行的标准，团费肯定就相对低些，但是作为普罗大众的消费者50%以上都会选择不是最高也不是最低的那个旅游产品，这种情况，降低预期，可能就不会失望。而市场上仍然会有30%的游客会选择价格最低的产品，而低价的竞争势必会导致很多消费陷阱，比如，购物店消费返利主要返给导游和司机，国内外都一样导游推自费活动景点是巍峨的名山，到了山脚下你是掏钱坐电梯上去呢？还是跟千万人一起爬34个小时呢？二 从业人员乱。
旅游社的从业人员大致可分三类第一类，地接人员，他们主要是旅游产品的供应商，组织机票酒店景区用车等要素，生产出供消费者选择的旅游产品第二类，组团人员，他们从地接那儿直接将产品推销到市场上，你将他们理解为销售人员，能拉来游客他们就能从地接那儿拿到提成或返佣第三类，技术人员，包括司机领队导游等在各个环节为游客提供专业服务的人。
所以从资源技术人脉等等方面综合考量，这三类人的综合素质都是参差不齐的。三 经营模式乱。相对有历史背景的旅行社普遍存在两种模式第一种，自营经营，意味着旅行社自己设计产品，组装机票酒店景区等等要素，然后自己销售第二种，承包挂靠，只要你一年交一定的费用给旅行社，就可以用这家旅行社的名义开展业务，不管你是做地接，还是组团，这种模式对于旅行社的风险是最大的，因为假如你在经营期间产生了任何债务，风险其实全部由法人，也就是这家旅行社来承担。
旅行社是怎么盈利的？
一方面旅行社赚差价，旅行社会在每一年集中购买下一年的航班，酒店。这些航班大多数是红眼航班，班次不好，旅行社拿的批发价比较低，而旅行社拿的酒店都是不太好卖的酒店，虽然很多是挂名的四星或者五星，但都是效益不太好，旅行社批发价拿下来比较便宜。旅行社批发价购买来后，也是有风险的，它需要把这些航班和酒店都卖出去，因为价格低廉所以还是比较诱惑人。
酒店OTA的发展方向是什么？
随着电子商务的快速发展，酒店缺乏电子商务运营经验，效率低下，导致在竞争中处于劣势。这些酒店倾向于外包自己的运营，于是酒店OTA应运而生。电子商务代理运营是指为传统企业经营电子商务提供部分或全部服务，如信息发布、网上订购、信用认证、电子合同、网上支付、物流配送、客户服务和售后服务等。，并通过信息的整合与共享，高效完成信息流、资金流、商流、物流的综合流通过程。
