首先，OTA为酒店带来更广泛的客户资源和网络流量，对酒店尤其是新酒店的广泛传播和市场推广贡献巨大。大家好，我是酒店的郑兽，每天分享一个酒店案例。据了解，目前各大OTA平台的佣金值一般在10%-15%左右。当然，小规则是酒店给的佣金高于这个默认值，排名自然会上升。
为什么酒店离不开OTA？
大家好，我是酒店郑叫兽，每天一酒店案例分享！ 我相信还没有出现很多酒店要去ota 的现象，而且会越来越去不掉。这是因为一作为一个经济体，必然逐利而往，客人在哪里我们就把营销做到哪里！到了今天，1980年出生的都已经38岁，2000年出生的也已经18岁了，构成酒店消费主力的这几代人，都是网络原居民，你要好好的做他们的生意，当然是要遵循他们的喜好和足迹。
二抢客人比自已创造客人会容易得多，在ota 上，聚集了大量的酒店的客人，你们的客人隔壁老王家的客人都在ota 上云集，你只要做得比别人好一点，就能抢到本来不属于自己的客人。ota 上的客很多都是新客，拉新的作用很明显，拉来了新客，再把其转化为酒店的会员客。 就好比是一个人挑着菜在路边卖，即使是在一个非常非常繁华的路边卖，也未必卖得过下面这样卖把菜挑到最繁华的菜市场，在菜市场里占一个最繁忙的十字路口，把菜打扮得漂漂亮亮的，然后拿着个大啦叭吆喝着卖。
三作为酒店老板，花2万元的工资，请一个能带来16万一个月的销售额，会不会是一个划算的生意？但同样能带来16万销售的ota 拿走2万佣金，会不会也是个划算的生意？四在房价的定价上，是酒店方定的价，你把房价定高点，把佣金包含在其中，只要不高于门市价就好，如果门市价不够高，就再调高门市价，反正没人关心门市价。
五对于一个酒店来说，特别是对于老板，是应该所有渠道都应该做到最好，各个渠道之间是并存的关系，并不是此消彼长的相互竞争关系，酒店利润最大化，就得所有渠道都尽最大来做。六昨天刚好听到一个传统媒体人很自豪的说他看不起知乎今日头条等新媒体，说这些都太low 了。我听后不禁苦笑，他刚才才在抱怨着公司拖延了三个月的工资了，还不清醒，像这种人我从来都是好走不送的。
万物互联，避免被OTA高额佣金割草，酒店和民宿行业如何应对？
被OTA收割？题主这个观点和担心还是过于片面了。OTA是旅游行业发展的一个产物，既然存在，就有它的合理性。它在很大层面上解决了游客与旅游资源方的信息流通与相对对称的问题，进一步释放和促进旅游业发展功不可没。换句话说，没有它，哪有民宿什么事，没有它，哪有我们每年成千上万的人群出游。当然，它毕竟是商业组织，逐利是它的天然属性，而作为酒店或民宿经营者，关注点应该还是要放在经营管理和服务上面，有品质有服务，自然会有更多的客流，同时也要拓展多种引流模式，微信自媒体短视频跨界合作等等营销模式都要去有效使用，这样就可以避免仅仅受限于OTA。
酒店如何不过分依赖OTA？
在酒店业发展迅猛的当下，OTA贡献十分明显。首先，OTA将更广泛的客户资源及网络流量带给酒店，对于酒店尤其是新酒店的广泛传播和市场宣传功不可没。如何加强自身直销渠道建设如何平衡酒店和OTA之间的关系？有以下以下五点建议。一搭建微信商城为顺应市场需求，酒店微信商城运营支持商应运而生。酒店如果与其合作搭建微信商城平台，利用OTA吸引新客户，再利用微信订房转化客户的二次消费，在价格和增值服务上做足文章，将分销渠道的客户变成自有渠道的忠诚客户，那么，低廉的服务费和更利于管理的直接客户档案，一定会比分销渠道高额的佣金以及抓不住的客户信息对酒店来说更为划算和便利。
2.完善会员制和积分制，建立良好的会员发展体系，为会员提供有吸引力的奖励计划，是一种具有连续性和稳定性的互动营销模式，是对酒店营销管理的有益补充和完善，可以为酒店开拓新的客源市场。3.提供差异化服务的酒店应对OTA客户给予优惠，同时对直接与酒店预订的客户给予一定的价格优惠或增值服务。比如免费早餐升级券等。同时，还可以给予OTA客户下次直接预订酒店返还礼品等优惠，巩固直接客户群。
