小厂想通过以下方式开发外贸市场，接订单。购买海关数据，并向购买了该产品的客户发送信函。主动出击1。在搜索引擎上搜索客户，主动给客户发信。外贸业务员要想成功开发海外客户，最重要的是准确挖掘客户需求，通过与客户的沟通，找出客户真正的需求动机，然后放大客户需求的痛点，激发客户的兴趣，从而更稳妥地谈成订单。
小工厂如何开发外贸市场？
小工厂想要开发外贸市场接到订单，可以有以下几张方式1注册一些外贸平台，发布产品，等待询盘外贸平台现在有很多，小工厂可以通过对比选择最适合你的。另外可以找一个专门负责的运营人员，每天在平台发布产品，坚持更新和维护，逐步提高产品曝光率，从而增加询盘数量。2利用海关数据寻找买家，拓展国外市场有很多网站都开放了免费的海关数据，在搜索框输入关键词或HS编码查询，每天都能免费看一些数据，海关数据目前是获得国外目标买家的最快途径，小工厂可以考虑在这方面花点心思。
3利用展会采购商名录开发客户小工厂参加展会可能不太现实，但是我们可以花钱去买一些展会的采购商名录，进行深入研究，寻找合适买家，也可以去展会外面发发传单，说不定也有遇到意向客户的机遇。4找外贸公司合作如果你的产品质量上过关交货保证及时，那么可以找一些外贸公司合作，成为他们的供应商，一般没什么大问题的，双方需求相匹配，达成合作的几率还是蛮高的。
5利用社交平台找客户国外人热衷社交平台，小工厂的业务员们可以利用这些平台寻找客户，只要肯花心思吗，还是很容易找到意向客户的。6经营人脉同在一个行业，总会有千丝万缕的关系，人脉的力量也是不可小觑的，朋友可以给你介绍客户，朋友的朋友也可能是能给你订单的人，经营好这些人脉，订单会越来越多的。平时有时间也可以多去贸易社交网站逛逛，结交一些同行朋友，扩大社交圈。
2019年外贸业务员，应如何开发海外客户？
外贸业务员想要成功开发海外客户，最重要的就是精准挖掘客户需求，通过与客户的交流沟通中，找到客户真正的需求动机，之后再去放大客户的需求痛点以及激发客户的利益需求，这样才能更稳妥的谈成一笔订单。首先外贸员需要深入了解所在公司的产品优势，价格报价和趋势，产品卖点等方面，先给自己打好基础，再去寻找突破口，只有抓住了客户的痛点，融入到客户的心里，才能激发出客户的需求欲望，因为与快乐相比，痛苦会让人更迫切的想要改变现状。
业务员开发海外客户的渠道一主动出击1在搜索引擎上搜索客户，主动给客户发开发信。2购买海关数据，给购买过本产品的客户发开发信。3参加展会，主动接触客户，给客户留下印象，后续再跟进，或者在现场就可以直接拿下订单。4去各类网站查看免费询盘，寻找目标买家。5多去逛逛外贸论坛，不光可以学到很多知识，同时也可有交到不少的朋友，也许她的客户刚好有你公司的产品需求，那第一时间应该会联系到你。
等一只兔子注册了大量b2b免费平台，等着客户来询价。虽然免费平台可能效果不太好，但也不会无效。2.注册b2b平台收费，发布产品，等待客户询价。3.为搜索引擎的推广付费，比如google等。，并等待客户的询问。4自学SEO知识，优化你的网站，提高你的排名，等待客户搜索。其他表格1交流查询，这个很简单。比如我们是两个不同平台的客户，每天可以互相交换几个客户信息，互不干扰，充分利用资源。
