你好，要了解一个酒店销售经理的职能，首先要知道这个酒店有什么业务。那么就需要对酒店的整体营销进行规划。比如酒店每个季度的活动，酒店各个项目在淡季和旺季的价格变化。这个时候想和我合作的酒店肯定需要派一个销售经理来和我沟通。同理，当然我也需要酒店派个销售经理来找我谈长期合作的细节。
如何做好一名酒店销售经理？
要想做好酒店销售自己的专业工作能力首先必须要强，有一定稳定的客源，较好的业务能力。有能力培训业务人员而且帮助业务员开单，了解公司发展方向，能有效及时的解答并处理客户的疑难问题。客源是自己已经在岗位工作下来积累的工作经验，也是一个销售经理工作表现好坏的一个重要标志。善于交际沟通 需要要有开朗大方的性格，有比较强的沟通技巧和善于交际的能力，把顾客当作自己的朋友相处，不能让顾客对你产生反感，能把握好每个顾客的性格特点，让顾客喜欢上你并发展成自己和公司的长期顾客。
了解自己员工的能力特点，培养员工的专业销售知识，必要有一定管理观察能力，注意发挥员工他们的优势，挖掘每位员工的潜能，合理安排员工工作，将自己下属的工作状态调整到最佳。有独特的营销方法，有一定的营销手法或方法，有自己独特特点的进行一些促销手段，了解公司内部情况下有效的推出一些营销计划并有好的效果。比如有独特特点的推出节日优惠活动，生日及节假日等。
有维护客户关系的方法，通过各种方式进行培养客户的方法，可以从广告，打折促销，优惠，等加大酒店影响力，并可以长期维护新客户。可以从第一次消费的客户中奖励会员及一些一系列的优惠活动。积极的工作热情。积极热情充满活力，这是一个好的销售人员必须有的姿态，销售经理更要用自己的热情去感染你的下属，关心他们的工作和生活，能更好的为公司和你工作服务，能力强有朝气有活力的销售经理已经是当今酒店业专业代理酒店赢得市场的法宝。
酒店的销售经理是做什么的？
你好，要了解一个酒店销售经理的职能，首先要了解这个酒店有哪些业务。然后对号入座就行了。一个综合性的酒店，提供的服务有客房服务ktv服务餐饮服务会场租聘服务等等。酒店的收入一部分来自散客，就是自己找来住宿或者就餐的。还有一部分来自企业旅行团等团体性订单。散客是不需要销售经理去做营销服务的，但是团体性订单就需要有一个专门的人去负责业务的洽谈和服务。
打个比方，我是一家旅行社，每月都会带旅行团大概到a景区旅游。那么我需要解决所有游客的吃住问题。住宿的话肯定需要找一个长期合作的酒店而不是去了那边再定房间。那么这个时候想跟我合作的酒店肯定需要派一个销售经理来跟我沟通。酒店的资质，能稳定提供的客房数，位置，价格等多方面都是需要洽谈沟通的。再比如我是一家企业，每个月都需要大型的会场和会议室的。
同理，当然我也需要酒店派个销售经理来找我谈长期合作的细节。综上所述，销售经理的职能已经很明确了，就是负责寻找有长期稳定需求的客户，然后与他们建立长期合作关系。当然，还有一种情况是酒店需要整体营销策划。那么就需要对酒店的整体营销进行规划。比如酒店每个季度的活动，酒店各个项目在淡季和旺季的价格变化。
