直销渠道是基础，使用分销渠道永远是为了增量，也就是那些渠道是为了帮你获得以前你通过直销渠道得不到或者接触不到的客户。如何加强直销渠道建设，如何平衡酒店和OTA的关系。绿云认为，要做好酒店直销平台，打通PMS和直销平台很重要。如何玩转会员制的酒店直销平台？
酒店网络推广策略？
直播是个好办法。星级酒店如何在符合行业规则的条件下拓展销售渠道呢？从酒店主营业务来看，目前主要依靠客房餐饮来收入。拓宽盈利渠道的方式有将自己打造成全域的场景，让酒店中所有的东西都可以购买，通过产品的销售来产生收入并不是让酒店去购买这些产品，而是提供一个入口，一个制造商能够追溯到是从酒店产生的订单的入口举个例子，餐厅的优质食材客房的枕头床垫等通过这个模式，酒店变成了渠道商，而不仅仅是现有的身份。
酒店如何不过分依赖OTA？
在酒店业发展迅猛的当下，OTA贡献十分明显。首先，OTA将更广泛的客户资源及网络流量带给酒店，对于酒店尤其是新酒店的广泛传播和市场宣传功不可没。如何加强自身直销渠道建设如何平衡酒店和OTA之间的关系？有以下以下五点建议。一搭建微信商城为顺应市场需求，酒店微信商城运营支持商应运而生。酒店如果与其合作搭建微信商城平台，利用OTA吸引新客户，再利用微信订房转化客户的二次消费，在价格和增值服务上做足文章，将分销渠道的客户变成自有渠道的忠诚客户，那么，低廉的服务费和更利于管理的直接客户档案，一定会比分销渠道高额的佣金以及抓不住的客户信息对酒店来说更为划算和便利。
二完善会员体系及积分制度建立良好的会员发展体系并为会员提供有吸引力的奖励计划是一个具有持续性稳定性的互动式营销模式，是对酒店营销管理有益的补充与完善，可为酒店开辟新的客源市场。三提供差异化服务酒店应该在优待OTA客户的同时也给予直接与酒店订房的客户一定的价格优惠或者增值服务。如免费的早餐升级代金券等等，同时也可以给予OTA客户下次通过酒店直接订房可享受回头礼等优惠待遇，用以巩固直接客户群体。
四以联盟形式加强合作强强联合也是壮大自身的一个有效手段。对于一些连锁酒店来说，他们拥有强大的会员体系，连锁酒店就要利用好这一优势，配合集团做促销发展会员，将集团其他成员酒店的客户发展成自己的客户。五强化自媒体宣传在新媒体时代，抖音小红书微博都加快了信息的传播速度，网红酒店成为众多年轻人的打卡圣地。
酒店该如何进行营销来吸引用户？
酒店如何寻找真需求？又如何找到最适合的落地手段？科技和营销公司又如何赋能酒店业实现更高效的营销管理和更优质的服务？数字思维今天消费者个性化多元化需求愈发明显，酒店运营和管理在体验效率等方面都有变革的需求，技术解决方案及营销平台在新技术和新模式上层出不穷，酒店如何寻找真需求？又如何找到最适合的落地手段？科技和营销公司又如何赋能酒店业实现更高效的营销管理和更优质的服务？近日，在2018中国住宿业峰会HMC第二天上午的酒店科技和数字营销坊上，来自数字营销和酒店科技领域的嘉宾们围绕酒店智慧营销收益管理酒店技术变革创意营销移动支付等话题展开了分享和讨论，以实实在在的商业案例说话。
且看他们如何打破思维边界，洞见更前沿的酒店业未来。Expedia全球趋势洞察酒店业如何把握入境游新机遇？这两年，Expedia利用理解方案，进行消费者调研，去酒店合作伙伴的办公室，了解他们用什么工具进行管理，怎么实施客户反馈。了解了他们的工具和需求之后，Expedia使用了眼球追踪，即用技术监测客人搜索旅游或者预订机票酒店的时候使用什么方式。
此外，Expedia利用可穿戴设备感知用户看到照片和电影时会兴奋还是愤怒，从而了解酒店和消费者的不同接触点，并由此开发一些新产品。Expedia的技术，主要目的是把客人带到酒店，这就利用了它的长处，服务好客人，降低成本，从而达到双赢。成长与期待——探索中国酒店业绩与持续繁荣STR最新数据显示，最近两年，亚太地区市场需求增速高于供给增速，整个酒店行业呈上升趋势。
